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旺季销售日历出炉！卖家营销压力与日俱增

马叔 跨境参考 2023-06-15


这场旺季大战，谁能笑到最后。

出品 | 跨境参考   作者 | 王小孟

营销竞争愈演愈烈

广告营销一直是旺季销售的一个重要部分。

日前，数字营销机构NetElixir发布了首个2022年年末节日旺季电商销售预测日历。预测表明，11月至12月的假日购物旺季带来的电商销售额同比去年将增长7%，其中线上总销售额有可能会超过美国全年零售总额的20%。

NetElixir创始人兼首席执行官UdayanBose表示，相比其他研究机构，NetElixir的预测要更乐观。NetElixir的预测还揭示了今年美国假日季的电商销售节奏，这将对在线卖家的广告投放计划产生重要影响。

在发布的营销日历中，绿色部分代表竞争强度低，在线销售额的年增长率>7%且低于15%；橙色部分代表中等竞争强度，在线销售额的年增长率>15%，低于20%；红色部分代表竞争强度最大，在线销售额的年增长率>25%。


因此可以知道，11月20日以后，多个节日前后，都将是年末节假购物季中线上销售额同比增长最高的日子，预计每一天的同比增长都会超过20%，也因此，这些日子的流量将最大，广告的竞争压力也将最大。

除此之外，NetElixir还预测，11月电商销售额可能同比增长10%，12月可能同比增长6-8%。并且，今年的假日促销活动可能会提前开始，高库存水平可能导致9月和10月出现大量节前促销活动。


NetElixir预计，11月27日和12月4日这一周，一些大型零售商将在这几周内测试新型促销策略，中小型企业需要灵活准备好他们的推广计划才能成功与之竞争。

不仅如此，BOPIS（店内取货）的日益普及将导致促销前后的在线销售占比持续上升，预计12月18日至22日期间的线上销售额会很高。第三方市场和社交电商可能将占今年线上购物旺季销售总额的58%-60%。

事实上，不少机构预计，2022年购物旺季电商销售额将达到2.91万亿美元，比2021年创纪录的2.32万亿美元增长25.4%，因此，今年的年末购物旺季仍旧是兵家必争之战场。

大战打响，现实惨淡

想要收割旺季流量的，除了卖家，还有各大平台。

正如NetElixir预测，亚马逊于10月举办另一场类似Prime Day的大型促销，这也是亚马逊首次在同一年举办两场此类活动。

亚马逊表示，这一促销活动被称为“Prime Early Access Sale”，将于10月11日至12日举行。Prime副总裁Jamil Ghani在接受采访时表示，该活动仅对亚马逊Prime订阅计划的成员开放，并将提供数十万个活动优惠。


事实上早在6月，亚马逊就已经开始就这一活动与卖家联系。亚马逊在10月份举办促销活动，实际是在迎合近年来的趋势。越来越多大型零售商早在黑色星期五和网络星期一之前就开始宣布促销活动，因为越来越多消费者正在转移到网购。

并且，这一新的促销活动可能有助于亚马逊面对电子商务销售放缓和美国的一系列经济挑战，包括潜在的经济衰退风险、通胀飙升、利率上升以及疫情期间亚马逊的过度扩张。

但是现实很可能没有想象中的那么容易。

根据贝恩公司的预测，尽管假日购物季的销售额将同比增长，但大部分增长可能是由价格上涨推动的。并且，因为生活成本压力，消费者可能会比平时更多地依赖折扣。


因此在数据上来看，这个假日购物季的销售额可能看起来很健康，贝恩公司预测比去年增长高达7.5%。但经通胀调整后，预计增长率仅为1%至3%，低于其10年平均水平。

现在，消费者和零售商都面临着更惨淡的现实。Morning Consult进行的一项民意调查显示，超过一半的消费者有点或非常担心假期支出超出预算，80%的消费者预计今年的购物计划会受到通货膨胀的影响。还有52%的受访者表示，与2021年相比，今年将更难负担假期开支。

因此，面对今年的情况，跨境卖家的处境将更为艰难。想要在旺季拔得头筹迎来爆单，需要更好地规划。

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