2个月加印3次，这个只有4个人的出版品牌怎么做畅销书？

文/程雪宏

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商务君按：成立1年，团队从2人到4人，做了12本书，今年9月推出的《从零开始的女性主义》，2个月加印3次，长期位列当当社会科学畅销榜Top3。这个听上去很“卷”的独立出版品牌是如何做了这么多事的？从编辑到做书，创始人经历了哪些？

2021年10月，明室Lucida迎来了自己的一周岁生日。这一对业内都有些陌生的独立出版品牌诞生于2020年，包括创始人陈希颖在内仅由4人组成，他们致力于出版小众图书，以世界为版图，不断寻找、挖掘着自己喜欢的各国作者和优质作品。

然而，这么一个刚成立1年的小团队，要如何仅凭对书的“喜欢”和自己认可的“优质”内容运营下去呢？

事实证明，明室做到了。截至目前，不论是长期位列当当“社会科学畅销榜”Top3的《从零开始的女性主义》，还是占据京东图书“亚洲外国文学热卖榜”Top20的《空空如也》，明室真正做到了图书品质与销量的并存。而他们的出版历程，不过刚刚开始。

只出版自己喜欢的小众图书

“明室”，来源于法国著名摄影师罗兰·巴特尔的文艺理论作品《明室》，该书提到过“刺点”的概念，在明室创始人陈希颖看来，所谓“刺点”，是指某部作品或某个场景“刺中”人们内心深处的感觉，这可以是读者被书中的内容和情感所打动，也可以是在知晓各类知识时内心恍然的触动。也似乎只有这样，才能让读者发自内心地去了解各国先进的知识和理念。

而为能达到“刺中”读者内心的目的，明室在图书选题标准上尤其侧重两点——一是编辑真心喜欢，二是选题必须是其领域内具有价值的书籍。

现今，大部分出版机构将市场和图书销量放在首位，毕竟讲情怀的前提是要先吃饱饭。在此衬托下，明室的创办理念和选题标准明显就有点儿特立独行了，可这却是陈希颖早在创办之初就拟定好的，同时，这也是她多年来作为一个出版人，自始至终都坚守不变的做书理念与理想。

明室的办公室

2011年，陈希颖正式踏入出版行业，她选择入行的原因很简单，“上学的时候就喜欢看书、喜欢文学，”她说，“那时候，我以为和文学相关的工作就是出版社或者出版公司。”阴差阳错地，她进入一家出版小众图书的文艺出版品牌担任营销编辑，此外还承担了诸多其他琐碎的相关工作。

“编辑初期的工作越困难，越能帮助我。”作为营销编辑，陈希颖总能第一时间收到市场和读者的反馈，毕竟小众图书出版最看重的就是目标群体的购买力与好评度，这也为她日后转做图书编辑奠定了基础。在她看来，小众图书不等于没有市场。相比市场竞争激烈、难以脱颖而出的大众图书，小众图书只要把其目标读者群抓住了，将书做成他们喜欢的品位和风格，就不愁卖不出去。

时光荏苒，陈希颖在这家文艺出版品牌一待就是10年。10年间，她做过电影、诗歌、音乐等不同类型的小众图书，几乎每一本都是她喜欢的内容，也有不少获得了不错的市场反响和媒体好评，如《黑箱》《我的生活不可能那么坏》《山羊之歌》《纳闷集》等书均是她责编的作品。

但10年的编辑历程也并非一帆风顺，她先后遭遇过两个影响她职业生涯走向的瓶颈。

第一个瓶颈，出现在陈希颖工作的第3年。编辑工作普遍薪资不高，经济压力之下，她决定去日本留学充电，重新审视自己是否适合继续从事编辑工作。然而，等到3年学成归来，她非但没有转行，反而对做书的热爱更深，“可能我还是难以抗拒做书的吸引力吧。”

日本的图书设计体系发展相对成熟是业内共识，东亚大部分设计师多多少少都受过其影响。通过这次留学，陈希颖了解并吸收了日本出版业的做书经验，同时还受到日系美学的深刻影响，这一点日后也体现在了明室的做书风格上。

第二个瓶颈，出现在她工作的第10年。随着做书经验的增加，此时的陈希颖已形成自己对书的审美，并根据市场反馈不断调整其做书风格和做书方式，以保证“自己喜欢的书读者也能喜欢”。只是，“渐渐地，我的选题思路和做书方向都与公司有了差异。”她说道，“比起妥协，我还是更想做自己喜欢的书。”这便是陈希颖离开原公司，转而创立明室品牌的原因。

出于对现有资金储备和品牌定位等因素的考虑，陈希颖决定，新品牌依然延续自己10年来的做书理念和选品风格——小众和文艺类图书、出于喜好进行选品。

“像我们这样小规模的公司，还是要把编辑喜欢的东西放在重要位置。”陈希颖说，“有时越考虑市场，市场越未必回应，如果从书本身出发，反而会有一个比较好的结果。我相信好的内容不论是在大众市场，还是在目标读者群，都一定会有共鸣。”

新的出版品牌如何做出畅销书？

2020年10月，明室Lucida正式加入国内一众独立出版品牌的队伍里。但真正落地运营与设想、计划不同，一个新的出版品牌从零开始谈何容易？

从成立之初到今年6月底，大半年时间里，明室只有陈希颖和编辑赵磊两个人维持着出版运作，选题策划、版权、编辑、设计、印务、营销等等，几乎都是由他们两人完成。直到今年下半年，新员工的加入才让他们缓了口气。

现在，明室的编辑们主要负责图书版权、内文编辑、封面设计的对接等工作，排版被外包了出去，发行是与其他发行团队合作，图书营销和印务等工作主要还是由陈希颖主导，此外，她还承担着整个团队的指导性工作。

陈希颖称，能这样分工，是因为明室现阶段出版的图书数量还不多。从今年6月第1本图书上市，截至11月，明室上架图书已有7种，算上入库和正在下印的图书则一共12种。这对于一个仅诞生1年的小型出版团队来说，效率已经很快了。

毕竟在成立初期，业内对明室这个新品牌都不十分熟悉，尤其是版权代理、出版社和那些外国作者，虽然基于其品牌调性和出版理念，当时的明室并不聚焦知名图书版权或作者，只关注文艺类图书和“可能被忽略的作者与选题”，但相比国内其他出版社，他们想要争取到一本书的版权难度还是更大。

“对方自然而然会产生疑问，问‘你们资金是否充足’‘到底能不能把书做好’。”陈希颖说，为赢得对方信任，明室会提供一份尽可能详尽的品牌介绍，以及针对作品的制作计划和宣传方案。她很庆幸自己之前也积累了一些业内资源，从而获得不少合作方的信任，“虽然品牌是新的，但人不是。”

《良宽歌句集》《空空如也》《书店里的七种人》《从零开始的女性主义》......一年间，明室出版的图书一本接一本的上市了，每部作品均口碑良好。其中最令人眼前一亮的，可能就是由日本著名女性主义研究者、社会学教授上野千鹤子的《从零开始的女性主义》了。

作者：[日]上野千鹤子、田房永子

出版社：北京联合出版有限公司

出版时间：2021年09月

上野千鹤子作为东亚女性主义的icon式人物，拥趸众多，陈希颖也是其中之一，她始终关注着对方的新作动向。“《从零开始的女性主义》是上野老师在2019年东京大学讲话后出的第一本书，也是她首次尝试以面向大众的对谈方式普及女性主义，此前她的书都更偏学术性。”该书在日本一经上市，反响热烈，陈希颖立即向日本版权代理方申请样章，进行审读。最终她确信：“这本书非常有被引进的价值。”唯一让她不太有把握的，是该书的呈现形式能否让国内读者接受。

《从零开始的女性主义》以对谈和漫画形式生动呈现了上野千鹤子和漫画家田房永子围绕“女性主义”话题所展开的多角度对谈，全书幽默风趣，内容通俗易懂。

“我们认为日方策划得很好，所以没有进行太大调整，尽量尊重原版图书形式和内容。”从翻译、排版、字体选择、纸张选择、开本，再到为适应国内市场所重新设计的图书封面，明室为该书能在国内成功落地，对每个细节都付出了极大努力。

自今年9月底上架以来，《从零开始的女性主义》首印10000册，两个月内已加印3次，始终占据着当当“社会科学畅销榜”Top3的位置。《从零开始的女性主义》的初步成功，陈希颖认为除了优质的内容外，和当下社会环境、阅读氛围也有很大关系。

明年，明室计划出版上野千鹤子的另一部作品，该作同样立足于女性主义。“我们也打算出版更多其他类型的图书，出版范围会更广一些。”陈希颖说，明室会在已规划好的文艺类图书如诗歌、音乐、电影等版块继续耕耘，未来还将出版始终关注的小语种作家的文学作品，“非虚构方面，社科、艺术、纪实，还有图像小说等领域也会有更多新作品”。

在这个纸质书已不盛行的时代，能“一直做自己喜欢的书”本身就不是件易事，明室稚嫩的小小品牌下，却汇集了仍抱有这种理想并愿意承担一切相应风险的年轻人。有才华、有能力的编辑很多，他们对书充满热爱，却总是出于各种原因无奈离开，陈希颖在这十几年里看到了太多这样转身离开的人。在她看来，编辑对“书”至关重要，她希望明室能为所有热爱做书的人提供一个安心做书的平台，不留遗憾。

现在，明室的每个编辑都努力让自己热爱的作品跨入国门、进一步焕发光彩，为国内读者与国外作者、为明室自身和不同群体建立起沟通的桥梁。“我们与读者、作者见面聊天的机会很少，但是我们可以通过做书进行交流。我们想要说的话、想表达的东西，已经全部装在我们做的书里了。”陈希颖说。