文/英格丽德（德国兰登书屋）

4月28日，第二届自出版日相关活动在德国明斯特市举行，独立作家和书商汇集一堂，包括波比·J·安德森这样的畅销书作家。在这一天，德国书商联盟Tolino发布了自己的自出版平台TolinoMedia，吸引了很多知名的自出版人。英格丽德就职于德国兰登书屋，她为我们介绍了德国自出版的一些情况。

自出版在德国越来越普遍了。目前，大约有75000名德国作者不依赖任何出版商，销售他们自己的书。仔细观察德国亚马逊畅销书排行榜，就会发现自出版模式相当成功：大多数畅销书都是独立作家自出版的，他们有成千上万的粉丝。

如何成为一个成功的独立作家呢？这正是自出版日要解决的问题。这天，100多位参与者在明斯特汇集一堂，由新思维媒体组织，德国的自出版人参与者众多，如约翰内斯·祖·温克尔、马蒂亚斯·马丁，演讲者都是自出版界的“宗师”；还有Neobooks、Epubli等按需出版公司，都作为参展商参加相关活动。作者们有很多机会学习不同的营销模式，询问版税问题，并且下载他们的演讲稿。祖·温克尔在他的主题演讲中说到了图书发行的不同策略，他认为：“读者们很快就会遗忘一位作者，所以现在就写你的下一本书吧！”他还认为，图书必须要做得专业才容易登上畅销书榜，所以需要专业的封面设计、校对和图书编辑。

作者们得到了参观工作室的机会，讲座题目包括“怎样从中等销售的作家中挖掘市场”“从经济的角度观察你的作者”“优化视野和发现能力：如何通过SEO和大数据扩大成功” 等。其中，“优化视野和发现能力：如何通过SEO和大数据扩大成功”展示了优化大数据的方法，以及作者如何拟定书名、小标题、简介等，总之，“大数据能帮助图书在线检索，从而促进销售”。

自出版日这样的活动标志着德国独立作家越来越专业了。“小型独立作家图书展”这样的活动可以建立起作者、分销商和数字出版商的联系，自出版事业前途无量！

德国的电子书销售市场为两大巨头占领：亚马逊和Tolino。后者是书商的联盟，包括Thalia、Weltbild、Hugendubel、Club Bertelsmann、Libri以及Deutsche Telekom等书商。4月28日， Tolino发布了自己的自出版平台TolinoMedia，可以供独立作者在上面发布他们的电子书。这就让Tolino Media与亚马逊Kindle自出版项目（KDP）成了直接竞争对手。Tolino提供了有吸引力的条件，从而吸引了ElkeBergsma、Nika Lubitsch和Alfred Bekker这样一批知名德国自出版作者入驻。

这些具有吸引力的条件包括：EPUB格式转化和下载，销售价格70%的版税。这就意味着，如果一本书定价2.49欧元，那么作者在Tolino可以得到1.46欧元，但是在亚马逊上销售只能得到73分。（注：原文如此，可能去除了所得税），而且通过Tolino所有书商合作伙伴销售，每一本书都能够在1000多家在线书店中呈现。

Tolino Media平台是Tolino与战略合作伙伴Neobooks合作搭建的，Neobooks是霍尔茨布尔克出版集团旗下多罗莫尔出版社的自出版平台。合作不仅包括使用Neobooks开发的软件，还会合作进行技术开发，获取作者资源等。

未来，Tolino Media能否与亚马逊一决高下？Tolino Media的总经理ThomasForstpointner充满信心：“Tolino广阔的产业生态系统和优厚的条件，尤其是70%的版税，让我们成为自出版作者可靠的合作伙伴。我们还会让成功的作者在实体书店销售纸质书。”

（原刊于美国《出版观察杂志》，编译原业伟）

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