在建工社的1000多家专业出版物销售网点中，有60多家一级代理站，600多家二三级连锁店。其中，一级代理站是建工社出版物的区域代理，负责所辖区域的代理连锁业务，包括批发、零售。二三级连锁书店主要负责销售建工社出版的专业图书，并且负责所辖区域的零售业务，建工社对其具体经营活动的管理主要有三个方面。
经营活动和店堂陈设中做到“品种齐全，分类科学”。为了确保品种齐全，建工社两年内出版发行的出版物须全品种进货；代理站的建工社出版物上架率不低于最新一期书目的90%，连锁店的上架率不低于80%。所谓分类科学，是指店堂品种陈列按建工社颁布的“图书销售分类”标准分类，须做到一级分类，有条件的做到二级分类；在店堂显著位置展示建工社重点出版物。
中国建筑书店一隅
积极开展建工社出版物的营销宣传和市场推广工作。代理站和连锁店开展营销宣传和市场推广工作时，要接受建工社地区营销经理的管理和指导，如代理站和连锁店要及时将图书目录、海报等建工社制作的所有宣传品发放和张贴，做好发放记录明细并按规定时间上报建工社；按规定要求填报《宣传资料发放表》。与此同时，代理站和连锁店要分专业、按行业做好有针对性的建工社出版物上门营销推广工作，并与相关单位建立密切联系；对重点出版物或系列出版物，如教材、培训教材等进行专门的推广活动。条件成熟的代理站和连锁店，可与建工社共同策划、组织本地区的建工社出版物的营销推广活动。除此，代理站和连锁店每年年末应制定本地区下一年度的营销方案和具体实施计划，建工社会对营销方案和具体实施计划进行监督和检查，鼓励策划与组织有创造性的营销活动，并对重点营销活动予以人力和资金等方面的支持。
为了做好读者、客户的服务工作，建工社要求代理站和连锁店做好店堂服务、上门服务、专项服务、“点对点”、定期培训等工作。每家店至少有一名导购人员具备丰富的专业知识。对一类单位和重点单位要求较高，需要他们每月定期进行一次走访，传递建工社出版物信息，提供全方位服务，并于次月5日前将走访情况报至建工社。尹君祥举例说，比如关于建筑行业的一些新规范，由于建工社一直从事建筑专业书出版，对行业变化能第一时间知道消息并出版相关手册，这时就需要销售人员到建筑院，告诉他们目前行业的一些新规范，这样的服务很受欢迎，目前这部分读者的需求已经形成一种常态，所以网店对这块业务的冲击很小。他补充道：“这种新规范手册，一般我们都会全价销售，因为上门服务本身就有一定的成本，当然很多建筑设计院他们也不在乎10%的折扣。”
为了增加销售收入，并且降低运营风险，建工社自建发行代理连锁渠道还代理发行全国其他出版社的建筑专业类图书，这部分图书销售额占到总销售额的50%。随着网店对实体书店的冲击，中国建筑书店也做了一些调整。中国建筑书店有限责任公司总经理程文透露：“本社的销售品种基本没有什么改变，还是在全品种销售，但对其他社的建筑书，我们会有所选择，市场表现好的书我们会继续代理，销售不好的书我们就会及时替换。”