小众赛道跑出头部大卖，冲上亚马逊类目TOP

Original 马叔跨境黑马 2024-06-19

DIY电动工具品类又跑出一匹黑马。

出品 | 跨境黑马作者 | 马叔

冷门赛道爆火

众所周知，欧美消费者更加热衷于DIY文化，加上通胀的影响，自己动手制作能在享受动手乐趣的同时达到省钱的目的。在这样的背景下，一些DIY工具热度不断上涨，甚至可以说是红透半边天。

近日，一款迷你烫画机在亚马逊相关类目BS榜中排名第四，该品牌其他几个系列烫画机也均有上榜Top20，与此同时，其热转印膜材也十分畅销，长时间霸据亚马逊相关类目BS榜前二，两个listing累计5w+评论数。

HTVRONT迷你烫画机畅销图源：亚马逊

这个品牌就是HTVRONT，HTVRONT成立于2018年，是湖南肆玖科技旗下的消费级热压机品牌，也是国内唯一一家实现家用DIY刻字机耗材与DIY机器品牌化出海的跨境出口企业，其家用DIY工具除了在亚马逊有着不错的销量，在eBay、Lazada、Wish等电商平台相关类目也有着不错的热度。

之所以能在海外市场畅销，得益于三大优势。一是操作简单，相对于传统庞大且操作不便的热压机，HTVRONT十分灵活，其烫画机无需组装即可直接使用，用户只需要将被印刷材料放好并设定对应温度，一键即可轻松完成图案熨压。

二是价格优势，HTVRONT烫画机的定价从70到230美金不等，这样的售价让消费者购买变得更加自由，人人都能买得起，甚至有人会购买其产品开设门店创业。

三是产品创新，此前市面上常见的烫画机只能印在T恤、衬衫等衣物上，HTVRONT不仅保留了原有的优势，还开发了滚筒烫画机，可以在马克杯、玻璃杯上DIY，还有迷你烫画机，满足消费者在选择在口罩、枕套、桌布、鼠标小物件上DIY的需求。

消费者为滚筒烫画机给出好评图源：htvront

自成立之初，其定位就十分明确，聚焦于付费意愿更强的DIY用户和手工艺爱好者，再加上HTVRONT已研发出高分子膜材料、热转印膜材、热转印纸、热升华纸、即时贴等一系列智能DIY工具和耗材，可以说是实现了DIY“耗材+机器+数字内容”的生态闭环。

成功秘诀

截至目前，肆玖科技及其旗下品牌覆盖全球超过50多个国家和地区，稳定用户超1000万。可以说能达到这个高度和体量的，都有着自己的一套方法论和秘诀。

说到成功的秘诀，首先就是抢占用户心智。即便是在DIY更加盛行的欧美，烫画机、刻字机这样的智能DIY也并不是人人都熟知的，于是让消费者认识到有这么一个东西的存在便显得尤为重要，HTVRONT选择在社媒平台上发力，通过内容产出打开产品认知。

得益于DIY产品天然具有社交属性，很多人都愿意在社媒中分享和交流，HTVRONT便投其所好开通了众多社媒账号。举例来说，在Fcebook上，HTVRONT会发布折扣促销、粉丝福利等内容，同时也会创建技巧分享、耗材分享等主题的垂直群组，进一步提高产品的知名度，目前其在Facebook上已有86万粉丝。

HTVRONT在Fcebook上粉丝86万图源：facebook

其次就是保证与消费者之前的粘性。在日常运营中，HTVRONT会通过内容分享和免费福利抽奖等运营方式吸引更多手工爱好者的关注，并与粉丝保持高频互动。而热压机作为一个低频次购买的产品，为了提升粉丝对品牌的忠诚度，HTVRONT也会选择赠送热压机配套耗材，这样一来在今后消费者有购买类似工具时，也会先想到这一品牌。

据了解，肆玖科技95%以上的收入来自海外，早在2022年其营收就已经达到上亿美元。此前在第一财经商业数据中心(CBNData)联合应极数字(Yigrowth)首度发布“2023中国品牌出海声量榜单”中，HTVRONT 位居第42名，足以证明其出海的成功。

HTVRONT入选2023中国品牌出海声量榜单图源：CBNData

最后，可以发现近几年除了被大家所熟知的3C、服饰发展大热，一些容易被忽略的细分品类也开始闷声赚钱。可以肯定得是，未来即便是小众的冷门赛道，只要找准方法和群体，也能有机会找到商机。

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