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拼多多Temu英国下载量首次下滑,低价打法失灵

马叔 跨境黑马 2023-09-28


Temu一改往日狂奔姿态,开始放慢脚步。


出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

增速开始放缓

拥有增长神话之称的Temu,在英国市场第一次出现了下载量下滑的情况。

 
近日,据摩根士丹利公布的研究显示,Temu的应用程序在英国地区的下载量已经开始出现下滑,这是其今年4月份上线以来的首次下滑。具体来看,今年6月份Temu的下载量环比下降了约130万次

 
但客观来讲,出现这种情况不完全是Temu的问题,截止目前,英国电商收入已经连续26个月出现负增长或持平,因此Temu下载量的下滑极有可能是英国电商的整体流量不如从前导致的。

 
(英国电商市场连续26个月负增长)


回望过去,今年4月21日正式上线英国站点,上线仅两天就同时上线德国站、荷兰站、意大利站、法国站与西班牙站,截止目前Temu已开通了20多个站点,扩张速度极快。

 
就其最近一次扩张而言,是本月初上线的日本站点,这也是Temu进军的首个亚洲国家地区,显然,Temu的步伐并没有停止,它还将布局更多市场。


Temu日语版APP


值得一提的是,除了下载量开始减少外,Temu的口碑也开始急速下滑,质量差、不合规等评论比比皆是,此前Temu在商业改善局(Better Business Bureau)更是只获得了2.35星的评级(满分5星)。

 
低价打法失效

在Temu上线初期,靠着“烧钱投广告”+“社交裂变”的增长策略迅速拿下了多个市场,特别是从国内的“砍一刀”衍生而出的“邀请码”,很多消费者都被这样的模式深深吸引,在Twitter上搜索有关“邀请码”的信息更是一抓一大把。


(图源:Twitter)


这样的方式让Temu取得了一些不错的成绩,例如前不久Casaleggio Associati发布的数据显示,截至今年6月Temu首次进入意大利电商平台流量数据排名前十名。


(意大利电商平台流量数据排名)


但随着流量的攀升,Temu的问题也逐渐浮出水面,商家端的问题更是首当其冲。例如在今年经历了一次“爆仓”之后,质检制度变得极其严格,质检不合格的产品会被退货;但另一方面平台又希望卖家能提供最低价格的产品,这原本就是相互矛盾的。

 
事实上,在Temu刚刚推出的时候就有人表示质疑,靠低价抢市场的模式是否是长久之计,Temu没有做出反击,而是用一次次的扩张给出了答案。但随着其在英国的下载量开始出现下滑后,或许Temu真的需要思考一下这个问题。

 
从客观的角度来看,Temu的下载量出现下滑并不是能意味着什么,因为任何平台在经历了高速的增长之后都会出现下滑。对Temu来说,当务之急是如何将之前高速扩张的流量继续留存下来,用户存量才是发展的关键


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