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从亏损千万到年入6亿,华东大卖成功逆袭业内龙头

跨境君 跨通社 2024-02-28


除了外部条件,企业自身决策也是影响业务发展的关键因素。


出品 | 跨通社   作者 | 跨境君

年入6亿


近年来,随着全球消费者行为模式的快速转变,越来越多的人转向线上购物,这一趋势显著推动了中国跨境电商行业的迅猛发展,进而为本土品牌的国际化进程打开了一个宝贵的机遇窗口。


日前,华东知名大卖乐歌股份发布了2023年年度业绩预报,报告显示,2023年全年归属上市公司股东净利润有望达到6.10亿元至6.50亿元区间,同比增长幅度高达178.88%至197.17%,总体上展现出强劲的业务增长势头。


乐歌股份2023年收入预计超6.1亿 图源:乐歌股份


报告中还指出,公司的出色业绩主要源于两大核心业务——智能家居业务和海外仓业务的协同并进与高效增长。


首先,在过去一年里,乐歌股份依托全球电商格局演变及美电商渗透率提升、中企品牌出海大势,瞄准并填补了海外仓服务的巨大市场需求,为公司找到了额外的增长曲线。与此同时,旗下升降桌等智能家居产品自主品牌业务亦稳中有进,受益于市场渗透率提升和品牌影响力的深入积累,品牌价值有效转化为业绩提升增加了动能。


长远的战略规划

有人说,如今全球家居市场前景大好,乐歌股份站在风口之上自然也就能“起飞”。


确实,乐歌股份在出海赛道上的成功,离不开全球家居市场的托举。相关数据显示,2017-2021年,家具家用市场经历了显著的增长,预计到2029年将达到8304.9亿美元,年复合增长率为5.29%。


但是,不是谁都能跟上市场前进的脚步,北美家居电商巨头Wayfair就是一个很好的例子。尽管曾抓住家居市场的红利实现180亿的年营收,但Wayfair最终还是棋差一招,没能顺利抵挡住消费降级的逆风,于近日宣布将裁员1650名,约占公司团队的19%。


Wayfair再度举起裁员大刀 图源:CNBC


论及裁员原因,Wayfair发言人表示,尽管公司曾有过一段辉煌岁月,但“到2022年中期,很明显我们处于萧条时期,而且很明显,我们在疫情期间招聘了过量员工。”需要注意的是,虽然业绩下滑的情况在2022年就已出现,期间Wayfair也做出了多种举措试图力挽狂澜,但目前该公司仍面临高额负债和亏损。


Wayfair的经验告诉我们,风口虽然能够提供快速发展的机会,但如果企业缺乏长远的战略规划,那么即使短暂地站上了风口,也可能因为根基不稳而在风停后迅速下滑。而乐歌股份能在市场的洪流中抓住机遇,就是由于其把握住了市场动态,制定了长远的战略规划。


比如,在疫情之前,乐歌股份也面临着业绩增长滞缓的问题,但其没有单一的死磕家居核心产品,而是顺应市场趋势,前瞻性地发力海外仓业务,扩大了仓库规模,提高了库容利用率,促进了该业务板块的利润增长的同时又分担业绩压力。


物流服务业是乐歌股份业绩增长的支点之一 图源:民生证卷


其次,乐歌股份在智能家居领域同样体现出战略眼光。该公司不仅关注短期市场热点,如升降桌市场的渗透率提升,而且通过长期的品牌建设和产品迭代升级,使得自主品牌业务得以保持稳健增长。这种基于对未来趋势的深度理解和持续投入,使得乐歌股份能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,积累品牌红利。


总而言之,长远战略规划在明确发展方向,预判市场趋势,抵御风险等方面都发挥着至关重要的作用。因此,卖家要想生意做得长久,就得像乐歌股份那样,重视并制定长远战略规划,根据市场趋势及时调整产品和业务布局,这样就能在激烈的竞争中立于不败之地。


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