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指甲盖上的出海生意,已成跨境电商致富密码

李一钟 跨通社 2024-02-28


在细分赛道上也能跑出好成绩。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

备受欢迎

在广袤又神秘的非洲大陆上,潜藏着不少等待跨境电商玩家前往深入挖掘的发财机遇。


在尼日利亚,当地消费者特别是青年消费者群体对于美甲的需求正在持续增长,已经不仅仅局限于线下美甲服务,线上美甲市场也展现出惊人的增长速度,相关产品备受消费者青睐,比如说穿戴甲、甲油胶、美甲灯、护甲油等等


Jumia尼日利亚站点热销美甲产品 图源:Jumia非洲电商公众号


值得一提的是,这些产品并不算廉价,美甲套装的均价为1.3万奈拉(约合RMB 105元),甲油的均价在6000奈拉(约合RMB 49元),部分设计新颖的穿戴甲售价甚至能达到7000奈拉(约合RMB 56元)。


在经济发展整体来说还相对落后的尼日利亚地区,这样的客单价其实是不具备性价比的,按理说应该较难被当地消费者认可和接受,然而事实上,这些产品依然有着巨大的市场,当地消费者对在线购买美甲产品表现出了高度的


Jumia尼日利亚站点部分美甲产品售价高 图源:Jumia尼日利亚站点


究其原因,一方面,尼日利亚的线下美甲服务价格并不美丽,对于普通消费者来说是一笔不小的花销,再加上美甲服务十分考验美甲师的技术,消费者很有可能会遇到“钱花了,却没有收到满意的效果”的情况;另一方面,尽管美甲产品同样不具性价比,但无论怎么说价格也相对较低,并且还能够重复利用,可以根据自身需求随时变换美甲款式以及进行DIY手作,能够满足消费者更多元化的需求


市场前景广阔


当电商行业的竞争日益进入白热化阶段时,一些细分品类已经率先走出国门,在海外实现了爆火,成为了电商玩家们新的流量密码。


在美妆行业中,美甲作为其中的一条细分赛道在近些年来释放出了巨大的发展潜力,不过在国内,美甲市场早已经成为一片红海,迎来了低价内卷的时代,卖家利润空间告急,赚钱越来越难。在这样的背景下,广阔的海外消费市场便成为了新的方向。此前Statista就预计2024年美甲全球市场规模能够达到124.6亿美元,未来几年还将继续保持稳定增长


全球美甲市场收入增长趋势 图源:Statista


事实胜于雄辩。“可以说,是外贸拯救了公司的命运。”中国美甲品牌攸梨美塾创始人宋昭如是说。


早些年,攸梨美塾成为了十余家日本美甲品牌在中国的代理商,自此公司生意一路高歌猛进。然而转变发生在2019年,国内市场内卷愈发严重,与国内美甲产品比起来,该品牌销售的进口产品在价格上具有很大的劣势,因此决定出海做外贸,成为了公司重要的营收增长曲线。


无独有偶,隶属于2012年成立的深圳钰创合成光电技术有限公司的SUNUV也在海外打响了招牌,一年时间就占据了全球40%的美甲灯市场,年出货量高达400万台。美甲品牌Modelones在探索海外市场的过程中同样拿下了亮眼战绩,消费者群体遍布全球数十个国家和地区,来自Similarweb的预计,其年营收保持在200万至500万美元之间。


Modelones美甲产品月销量 图源:亚马逊购物网站截图


不过出海卖家们要注意的是,美甲作为一种彰显个性化的商品,需要特别考虑当地消费者的个性特点,比如说,在奔放的欧美市场,消费者大多喜欢视觉冲击力强、颜色鲜艳的款式;在内敛的日本市场,消费者则更加青睐于柔和、精致的款式;在热情的非洲大陆,颜色斑斓的款式是人们的心头好。


目前来看,与国货美妆产品出海的爆火相比,美甲出海略显低调,仍然处于初步阶段,市场份额争夺赛打得还不算太火热。因此,想要抓住这门指甲盖上的出海生意的卖家要瞄准时机了,对目标销售地做好市场调研、消费者需求偏好分析以及营销策略,趁早打入海外市场。


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