TikTok Shop正式上线美国站，已有20万卖家成功入驻

Original 李一钟跨通社 2023-09-28

TikTok Shop终于实现了落地美国电商市场的目标！

出品 | 跨通社作者 | 李一钟

正式上线

聚集着众多电商巨头的美国市场，又迎来了一位新的玩家。

9月12日，TikTok官网宣布TikTok Shop美国站正式上线，它表示，在测试阶段，美国就已经有20万商家入驻TikTok Shop。此外，目前也有40%的TikTok美国用户界面显示了“商城”入口，其预计到10月初，所有美国用户都能在首页看到“商城”功能。

（TikTok Shop美国站页面展示图，图源：TikTok）

据悉，此次正式上线美国站，TikTok Shop推出了不少功能服务。不仅仅有短视频和直播购物，其还向商家和创作者推出了商品展示页、商城，连接商家与创作者的“联盟计划”，同时还上线了帮助商家存储、挑选、包装并配送商品的“TikTok履约计划”，以及与第三方合作开发的安全支付体系。

（TikTok Shop美国站提供的服务，图源：TikTok）

对于一众卖家来说，这无疑是个好消息，特别是在下半年旺季即将到来之时，TikTok Shop在美国的上线又为他们的卖货之路多提供了一个选择。

说实在的，TikTok Shop背靠TikTok这口巨大的流量池，天然地就自带着光环，令无数卖家心之所向，谁都想从中分得一点流量。据了解，来自Data.ai的一份报告显示，2023年第一季度，TikTok的消费者支出已超过10亿美元，成为了全球首个单季度用户消费超10亿美元的应用程序。

（TikTok的消费者支出超过10亿美元，图源：Data.ai）

此外，截至2023年，TikTok在全球已经拥有超过16.77亿用户，其中月活跃用户为11亿，而仅在美国就拥有超过1.5亿用户，是TikTok用户最多的国家。就应用内用户消费而言，美国也是TikTok最大的市场。以上种种数据都表明，TikTok Shop的卖货潜力无限。

积极推进

事实上，为了在成熟的美国电商市场成功站稳脚跟，TikTok Shop在正式进入之前就已经做了很多的准备工作，积极推进在美国的掘金之旅。

众所周知，比起寻找到所谓的蓝海市场，拥有可靠高效的履约服务体系似乎更为关键，这在电商体系无比完善的美国市场更是如此，否则拿什么去跟亚马逊、沃尔玛等巨头比拼？

据了解，TikTok此前就在美国与租赁和运营仓库的外部物流公司达成了合作，并且正在与美国卖家测试其物流服务。只不过和选择打造自己的物流王国的亚马逊等巨头不同的是，TikTok选择与第三方合作，以此避免自建物流的巨大时间和资金成本。

（TikTok在美国布局物流，图源：Information）

此外，在今年7月20日，TikTok就宣布与独立站建站平台WooCommerce达成了合作，邀请美国所有WooCommerce商家参加这一新计划，允许商家直接入驻TikTok Shop开店进行销售。根据介绍，这一合作是对之前合作关系的扩展，合作领域从仅限于广告到支持WooCommerce商家通过多种方式在TikTok上展示、推广和销售商品。

（TikTok与WooCommerce达成合作，图源：SEJ WordPress）

不难看出，TikTok Shop并没有因为此前在美遇冷而就此停下扩张的步伐，这反而激起了其它的斗志，让它朝着美国市场加速前进。

不过这也并不意味着TikTok Shop能够在美国市场一往无前。一方面，TikTok Shop目前在该市场还处于“烧钱换增长”的阶段，据报道，其今年在美国的亏损或将超过5亿美元。另一方面，亚马逊作为深耕美国市场的电商老大哥，早已经积攒了庞大的用户群体，其用户忠诚度也很高，而在美刚刚起步的TikTok Shop要想从它手中抢夺消费者，恐怕并不简单。

（TikTok Shop在美面临亏损，图源：Insider Intelligence）

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，TikTok Shop要想彻底征服美国电商市场，未来还有很长的一段路要走。

可以看到的是，随着TikTok Shop的入局，进一步加剧了美国电商市场的竞争程度，至于它能否在美国市场打赢这场翻身仗，这还需要时间来揭晓答案，至少目前来看，TikTok Shop在美国市场的表现还算如意。卖家们也可以多加考察，或许能够觅得新的流量入口。

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