TikTok首次推出搜索广告投放，已有卖家转化率大涨6倍

Original 李一钟跨通社 2023-09-28

为拓展广告业务，TikTok放出了大招。

出品 | 跨通社作者 | 李一钟

开放搜索广告投放

对于TikTok而言，在线广告业务向来是其收入来源的重要组成部分之一。

近日，TikTok宣布了一项名为“Search Ads Toggle”的广告功能，将允许广告商在其应用程序中的搜索结果页面投放广告。该功能目前已在美国正式上线，其他地区还在测试中。这是TikTok首次开放搜索广告投放，其针对的主要是具有明确搜索意向的用户。

（TikTok推出“Search Ads Toggle”，图源：TikTok）

据悉，参与测试的品牌包括Clinique、DIBS Beauty等，来自TikTok的数据显示，在测试期间，Clinique的转化率提高了441%，点击率提高了51%，广告召回度提高了7.4%。此外，与非搜索广告相比，DIBS的转化量提高了8%，转化率提高了6倍，每次转化费用降低了22%。

（TikTok的测试数据，图源：INSIDER INTELLIGENCE）

显而易见的是，TikTok这次开放的广告功能，在提高转化率、降低转化费用等方面发挥着积极影响，对一众想要花费更少的钱得到更高产品曝光率的卖家来说，无疑是一个好消息。

另外，广告商还可以通过在广告组中添加“否定关键词”，确保广告仅出现在与其品牌相关的搜索查询中。不过值得注意的是，该功能并不作为独立的广告产品，广告商需要同时购买TikTok的信息流广告。

事实上，TikTok向来都很重视平台上广告业务的发展，从去年7月开始，它就一直在测试搜索广告功能。如今，Search Ads Toggle已经正式落地，TikTok正式进入搜索广告领域，这也标志着其在广告业务领域迈出了关键的一大步。

广告业绩亮眼

拥有巨大用户流量池的TikTok，自然少不了蜂窝涌入的广告商，谁都想从中瓜分那溢满出来的流量。因此，TikTok在广告业务领域上的表现一直都很出彩。

前段时间，OnlyAccounts.io发布了一份数据，数据显示，TikTok去年数字广告收入增长率高达155%，是这份榜单上唯一由科技和零售巨头组成的社交媒体平。而这个涨幅，是苹果公司的4倍，亚马逊的7倍。

（TikTok广告收入涨幅，图源：onlyaccounts）

来自eMarketer的数据同样说明，TikTok在广告领域表现出强劲的发展势头。

数据显示，2023年TikTok的广告收入预计将达到132亿美元，比上年增长33%。而在2021年，TikTok的广告收入仅仅为38.8亿美元。根据预测，2024年TikTok的广告收入将增长30.7%，达到172亿美元。到2025年，这一数字将达到220亿美元，年增长率为28%。

（TikTok的广告收入，图源：OBERLO）

坦白来说，TikTok在广告领域上能够呈现出井喷式的增长态势，其实并不让人意外。

据了解，截至2023年，TikTok就已经拥有超过16.77亿用户，其中月活跃用户为11亿。这些用户表现出高时长、高黏性、高参与的特点，平均每天花费95分钟在TikTok上。还特别值得一提的是，TikTok已经连续12个季度成为了全球下载量最高的应用程序，全球下载量已经超过了35亿次。

（2023年Q2全球移动应用下载报告，图源：SensorTower）

可以说，正是因为TikTok用户数量和使用时长的急速膨胀迅速带动了TikTok广告生态的发展，才能够让它在这激烈的商场上杀出一条血路。

毕竟在TikTok强大流量的吸引下，许多品牌都愿意在这里投放广告，一项研究显示，58%的TikTok用户在该平台上发现新品牌和新产品，是其他平台用户的1.5倍。有流量就意味着有变现的机会，在这样的情况下，找上门来的广告商自然不会少，TikTok的广告业务也由此得到爆发。

总的来说，按照TikTok的强劲发展势头，其在广告领域的投入必然不会少，对于想要提高产品曝光度和品牌知名度的卖家来说，或许TikTok会是一个合适的平台。再加上，TikTok目前仍然处于业务扩张的阶段，为了吸引更多用户，想必也会释放一些利好政策，卖家们可以多加留意，及时抓住机遇趁势打响自己的招牌。

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