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跨境电商市场释放积极信号，卖家迎来业务拓展大好时机

李一钟 跨通社 2023-09-28


疲软的经济增长态势下，跨境电商的表现仍然令人惊喜。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟

喜忧参半

如果要用一个词语来总结2023年上半年跨境电商赛道的发展状况，那么“喜忧参半”应该是最为合适的那一个。


整体来看，当前全球经济增长依然低迷，正面临着前景疲软、通胀率居高不下和不确定性加剧的严峻阻力，全球性的高通货膨胀持续地冲击着人们的生活，疲软的海外消费需求目前还未出现大幅改善的迹象。可以说，在当前的经济环境中，消费降级仍然是主流，人们紧紧捂住钱袋子过日子的情况在短期内难以改变。

（图源：United Nations）


前段时间，麦肯锡Consumer Wise发布了关于欧洲消费者的调查报告，结果显示，80%的受访者表示他们的家庭开支正在缩减，33%的受访者则表示在开支上保持着比以往更加谨慎的态度。而值得注意的是，紧缩财政的现象不仅仅出现在低收入消费者群体中，就连高收入消费者群体也在消费支出上有所调整。

（图源：McKinsey & Company）


不过，正如一枚硬币有正反两面，我们在看待任一事物时也要始终保持辩证性思维，既要看到令人忧心的一面也要看到充满希望的另一面。


尽管经济前景仍然黯淡，但2023年全球经济增长放缓可能不如此前预期的那样严重，目前，全球经济增长预计将从2022年的3.1%放缓至2023年的2.3%（高于1月份的预测1.9%）。而近几个月来，在国际食品和能源价格下跌的推动下，大多数主要经济体的消费者和企业信心也略有改善。

（图源：United Nations）


在2023年亚马逊的Prime Day大促活动中，消费者就迸发出了巨大的消费热情，为亚马逊交出一份亮眼成绩单做了不小贡献。来自亚马逊官方公布的数据显示，在今年为期2天的亚马逊Prime Day促销活动中，其会员用户在全球购买了超过3.75亿件商品，相比去年的整体销量增加了25%。

（图源：亚马逊）


事实上，大促的首日就已经打下了一场漂亮的开门红胜仗，正如亚马逊旗舰店首席执行官Doug Herrington所说的那样：“Prime Day的第一天是亚马逊历史上销售额最高的一天，Prime会员今年节省的费用比任何其他Prime Day活动都多。”


因此，跨境电商的表现总体来说还是持续向好的，各位卖家们也不必过于忧心忡忡。来自我国海关统计的数据也显示，跨境电商业务依然处于增长曲线上，据悉，今年上半年跨境电商进出口总额达到1.1万亿元，同比增长16%。其中出口8210亿元，同比增长19.9%；进口2760亿元，同比增长5.7%。

机遇与挑战并存

坦白来讲，当前的跨境电商仍然处在加速轨道上，不断涌入的电商玩家也直接有力地证明了其中潜藏的巨大发展机遇，要说卖家出海淘金正值风口这一点也不为过。


此前，市场分析机构Juniper Research发布了一项研究报告，数据显示，2023年全球跨境电子商务价值预计达到1.6万亿美元，这一数字在未来五年或将增长107%，到2028年超过3.3万亿美元，占全球电子商务支出的33%。

（图源：businesswire）


万亿级的市场规模自然使得无数电商玩家心生神往。然而我们要知道的是，机遇与挑战往往是如影随形般的存在，机遇背后的挑战不容忽视，风光的背后亦有隐忧。


如今的跨境电商赛道愈发拥挤，随着该行业的逐渐成熟发展，玩家们在未来势必要面临着更多的难题，譬如内卷加剧、成本上涨、监管更加严格、厮杀更加激烈等等。事实上，这些难题当前就已经初露苗头，且呈现出愈演愈烈的趋势，即使强大如亚马逊，也难逃冲击。


据了解，为了进一步降本增效，亚马逊预计裁撤其在平台上提供的大部分自有品牌，包括服装和家具品牌。值得一提的是，早在去年，亚马逊就已经决定淘汰27个自有服装品牌，削减之后的品牌只剩下Amazon Essentials、Amazon Collection 和Amazon Aware。

（图源：The Verge）


而携手极致低价策略横空出世在海外一路狂奔的Temu，也给了卖家们当头一棒，销量出现断崖式下跌。


“最近疯狂压价，一看前端都涨了几美元，前端涨价后端又压价，单量掉得飞起。”


“原本只卖6.89美元的产品，今天直接挂17.98美元，两个爆款直接销量都为0。”

（图源：知无不言）


这也就是说，Temu的低价优势也许不再，甚至价格直逼亚马逊，奔着Temu低价来的消费者当然不愿意心甘情愿买单。作为初生牛犊的Temu要想从扎根市场多年的亚马逊手中抢夺用户，这显然不是一件易事。


在跨境电商这个大转盘上，幸运的成功指针说不定会花落谁家，不过成功的秘诀向来不是运气，拥有足够强大的实力才最为关键。要想保持长期持续的增长势头，卖家们就要谨记提升产品的核心竞争力，打造品牌特色，避免卷入同质化的洪流之中，同时也要擦亮眼睛选择正确的合作伙伴，力保销售的每一个环节都不出差错。


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