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SHEIN或将重返印度市场,挑战接连不断

千帆 跨通社 2023-06-15


SHEIN还没有放弃印度市场。


出品 | 跨通社   作者 | 李一钟
重返印度

印度这个充满掘金机会的市场,正重新吸引着SHEIN的注意力。


有知情人士透露,SHEIN最快将于本月重返印度市场,以抓住印度不断增长的市场商机,建立其品牌形象。



具体表现在,其将与印度最大的零售企业之一的Reliance Retail展开合作,而Reliance Retail在印度各地拥有15000多家商店,销售包括杂货和服装在内的各种产品。在达成合作后,SHEIN可能会从印度的小企业采购原材料,这意味着SHEIN的供应链会更加多元化。


通过合作,SHEIN能大量接触到具有时尚意识的印度年轻消费者,而Reliance Retail也能从SHEIN的品牌知名度、技术和供应链中获益。此外,SHEIN还可能会在印度建立一个生产中心,将产品出口到中东。


不过,SHEIN和Reliance Retail目前并没有对上述消息做出任何回应。但值得注意的是,这是SHEIN自2020年以来被印度封禁之后第二次重返印度市场。从印度当地政策来看,SHEIN此次合作符合当地法规。



根据印度电子和信息技术部方面的说法,在《第69A条》中并不包括禁止在其他平台或网站销售SHEIN产品的规定。另外,SHEIN的总部设在新加坡,这使其获得印度批准的可能性也比较大。但目前印度商务和工业部发言人也未对此作出任何回复。


发展坎坷


回顾SHEIN在印度市场的发展,这一路走来并不顺利。


在2017年,SHEIN首次进入印度市场。凭借着低廉的价格和新潮的款式,其深受印度Z世代和千禧一代消费者的青睐,迅速在当地建立起一定的知名度。


但在2019年7月,SHEIN被指控利用小包裹运输来逃避关税,随即孟买海关扣押了SHEIN500个包裹。在当时,SHEIN不得不暂停发货并向消费者退款。到了2020年,SHEIN发展再遇挫折,由于SHEIN被官方封禁,这使其印度官网一直处于暂停状态。



为了重返印度市场,SHEIN在2021年7月开启了首次回归计划。其试图以亚马逊第三方卖家的身份进入市场,但当时亚马逊正举行Prime Day会员大促,这不仅无法提高SHEIN的品牌知名度,还给亚马逊增加了流量。



此次SHEIN通过与当地零售商合作再度重返印度市场,这足以见得SHEIN对印度市场的重视程度,但SHEIN要面临的困难还远远没有结束。


作为全球人口最多的国家之一,印度人口结构偏年轻化。数据显示,目前印度Z世代和千禧一代占该国总人口的52%,高于全球平均水平的47%。为了争夺这些年轻消费者群体,正有越来越多的时尚品牌进入印度市场。


以班加罗尔本土快时尚品牌Newme为例,该品牌的目标受众、供应链模式和SHEIN非常相似,其创始人更是直接坦言,“我们的目标就是打造印度版SHEIN”。此外,像亚马逊、沃尔玛、ZARA等电商平台都争相涌入,这无疑会进一步加剧市场竞争。



可以看到,印度市场这片沃土正被越来越多的平台所关注。倘若SHEIN此次能重回印度市场,这势必会对当地电商竞争格局造成一定冲击。但在发展的背后,还蕴藏着更多的挑战。


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