户外家居品牌「Outer」完成5000万美元B轮融资，泰合资本担任独家财务顾问 | 泰合交易

户外家居品牌「Outer」近期已完成5000万美元B轮融资，本轮融资由今日资本领投，Tribe Capital、C资本、Upfront Ventures以及老股东红杉资本中国基金、Mucker Capital、Mantis VC和Reimagined Ventures等联合跟投，估值较前一轮增长近10倍，泰合资本担任独家财务顾问。

疫情以来，中国供应链资源优势加持，出海市场显著受益，且尤以功能性沙发、办公椅、小家电等家居生活用品表现亮眼。成立于2018年的Outer，是近年家居品牌出海的典型案例，凭借对户外沙发单品的极致体验升级，迅速在美国高端户外沙发市场站稳脚跟。首款沙发产品推出11个月后的2020年4月，Outer月销售额便已达到200万美元，2020年销售额更实现10倍增长。

物流运输历来是出海品牌的一大难题，近期集装箱短缺让问题放大。对于大件、强定制的沙发产品来说尤其明显，物流成本、难度均较高。Outer创新性对沙发进行重新设计，采用高弹性记忆泡沫结构坐垫，以及铝框和藤条骨架，提升易折叠性，并通过模块化设计，将三人沙发压缩为一个个标准化模块，适合一般物流运输标准，装卸和入户也更简便。

创始人刘佳科表示，对于Outer来说，客户净推荐值（NPS）是比销售额更重要的指标。用户对品牌的满意度，不只和产品有关，也包括从售前到售后的整个购买体验。交付环节上，目前美国大部分高端家具从下单到送达约需要数月不等，而Outer已经做到了美国全境七天送达的时效。

泰合资本董事陈仁川表示：“Outer是一家家具公司，但是正在以材料科学公司的视角进行产品设计。户外家具的设计是艰难而矛盾的，它需要兼具耐用性和可持续性，可持续性是易降解和生态友好的，但耐用性则是完全相反。 

这是一个过去曾被大大低估的品类，而Outer是其中的绝对领导者，他们对于过去传统商业模式大刀阔斧的改革，是所有其它玩家目前不敢轻易尝试的，强大深刻的本地市场理解叠加产品端历经数年的沉淀，让Outer成为了一个真正的国际户外品牌。

佳科和他的团队是一群强大且追求极致的人，Outer产品的每一个设计细节都蕴含了很多小故事，像他们这样对细节注重到极致，并倾注如此多的感情让我印象深刻，期待公司后续在现在已然强大的品牌力基础上，再创辉煌！”

Outer高度重视环保理念的传播，前述沙发单品的面料100%可回收。此外，Outer户外家居产品还获得了全球森林可持续发展标准体系FSC认证。

刘佳科判断，再野化（rewilding）是居家生活的一种新趋势，这体现为对环境友好、亲近自然的理念日益深入人心。Outer倡导“1% better everyday”，希望用户通过更多好用的户外家居产品有更多走向户外的可能。

为此，Outer推出了名为“Neighbourhood Showroom（邻里展厅计划)”的活动，Outer用户可申请为“体验家”，通过接受潜在购买用户开放体验的形式，增进社交和展示体验的同时，体验官还可从每个有效参观中获得一定数额的报酬。据官方数据，目前已经有超过1000个线下体验点。

这种营销渠道的丰富，也体现在除了直接的效果营销之外，Outer还着力投入品牌建设，“我们的营销团队一个比较独特的点是，兼具有品牌营销和效果营销，不会为了品牌而失去效果，也不会为了效果去做一些伤害品牌的事情。”佳科表示，Outer通过促销带来的订单占比已经从去年的20%降低至10%以内。

线下渠道的开拓是Outer下半年的另一个方向，预计本月将在洛杉矶落地首家线下体验店。沿着户外家居生活方式主线，Outer还在进行新产品研发，包括近期推出了驱蚊毯单品。此外，Outer还在进行环保织物、塑料、环保水泥等新材料的研发，推动家居低碳环保理念的应用。

这笔新融资预计将主要用于新材料的研发、团队扩充、渠道开拓以及供应链的完善等多个方面。(据36氪报道)