【兴业计算机】开源：软件企业的梦靥还是拓荒者的福音（下）

开源软件是近二十年推动科技行业进步的重要动力。除了摩尔定律（芯片红利）与互联网化（网络红利）这两条主线，见证并驱动了整个IT产业近20年直上云霄高速发展的还有一条暗线：开源。互联网、移动互联网、云计算、人工智能、大数据、区块链、虚拟现实、无人机，这些所有炙手可热的方向背后，都离不开同一个名字：开源软件。

开源软件优点显著。开源软件允许公众使用、复制、修改源代码，开放共享的灵魂内核与互联网类似。相对于传统闭源商业软件，开源软件汇聚更广泛的集体智慧，具有更新速度快、拓展性强等优点，是新兴行业发展强有力的助推器，并且大幅降低软件企业开发成本和客户的购买成本。

从边缘走向舞台中央。开源软件发端于上世纪八十年代，在最开始的20年，受客户的质疑和商业软件企业的打压，发展缓慢。随着互联网的兴起，开源软件迎来快速发展，如LAMP在网页架构上已成为了主流平台，安卓更是推动了全球移动互联网的快速发展。近年来，随着以Open stack、Hadoop等为代表的开源技术对云计算、大数据等新兴领域起到了巨大的推动作用，开源软件逐渐成为开拓者，对闭源软件形成了碾压的态势。

商业模式与典型公司。我们研究了国内外较为著名的开源软件公司及其商业案例，总结出开源软件的三大商业模式：1.销售软件或提供服务的类传统软件模式，如红帽公司；2.以其他方式变现的互联网模式，如谷歌的安卓系统；3.基于开源社区的运营模式，如恒拓开源（开源中国社区）。我们也分享了三种代表性的开源软件公司的详细业务情况：包括红帽公司（开源软件服务商）、谷歌（发布诸多开源项目的IT巨头）、Apache（依靠捐赠的开源软件基金会）。

谁在开源大潮里受益。很多时候，推动开源的公司/个人，断了闭源软件公司的财路，却没有直接创造商业价值。所以，开源受益者并非做开源的公司本身，而是来自产业格局变革带来的机遇。在闭源软件体系下，软件公司是强者恒强的。但开源软件可以大大降低已有的技术门槛。技术较薄弱的新兴企业可以绕开商业软件的正面竞争，基于开源的底层架构，开发属于自己的产品或提供定制技术服务，实现弯道超车。所以，开源无疑是希望赶超国际巨头的国内企业的福音。未来，底层的技术门槛可能变得没有那么重要。掌握大量客户资源，有能力开发出满足用户需求的应用，或是具有整体解决方案能力或生态体系的公司将在未来有更大的商业价值。

四.开源软件商业模式

开源软件的源代码在开源社区免费发布，本身并不能带来收入。但是，在实际商业应用时，企业采用的开源软件几乎不会是免费且没有支持的社区版本。虽然开源软件通常诞生于社区开源项目，但是大多数企业客户在开展关键任务部署的时候，只会考虑有提供支持服务的企业级版本。也就是说，开源软件的企业可以通过向客户提供与开源程序相关的软、硬件或者提供技术支持、服务来获得收入。而从成本费用角度看，维护好开源社区是商业模式成功的重要一环。开源软件企业需要不断向开源社区提供源代码、跟踪社区内部最新的成果、举办线上线下（咖啡厅等线下场景）活动、向开源社区提供基金资金支持等手段来维护好开源社区。

在开源的大潮流下，一个个全新一代的开源公司正在逐渐崛起。成立于20多年前的RedHat是第一家真正意义上的开源软件公司，目前已经市值过百亿。而随着高新科技带动开源软件从边缘进入主流，新一代的开源公司中已经有部分已经得到融资，如Docker这些可以为市场带来新鲜气息的开源公司，市场拓展的机会预期都远远超过老牌厂商；而一些发展已久的开源软件已经从基金会的赞助慢慢实现盈利，如前文所描述的Firefox。

总结起来，开源企业的发展通常分为三个阶段。

第一阶段：项目阶段——开发开源项目以及围绕此项目活跃社区

在此阶段的最初产生了软件的需求，引起开源软件基金会或各大科技企业启动开源项目，并为项目的参与者提供许可、版权、专利及其他知识产权管理等法律框架，保护贡献者避免法律起诉，并建立起开源项目的社区。项目参与者围绕此项目的社区开发开源项目，努力建立、扩大品牌，打造良好的开源生态环境。

第二阶段：产品阶段——依靠赞助，为可获利的产品奠定基础

在第一阶段项目阶段构建了围绕社区真正需求的软件，但是这并不意味着拥有了持续性的商业模式。在第二阶段产品阶段，开源软件已经由社区的项目包装成为一个产品，已经有了比较清晰的商业模式，但是暂时没有进入盈利阶段。此时开源软件的发展需要开源软件基金会的支持和一些公司的赞助和投资，逐渐形成自己的市场地位，找到利润增长点，为接下来的盈利奠定基础。几乎所有开源项目背后，都有大型科技企业在技术和资金上的支持。

第三阶段：盈利阶段——构建业务规模，建立成熟商业模式

仅仅只靠基金会支持和企业的赞助，并不能维持开源软件的持续。通过第二阶段产品阶段的市场奠定，第三阶段的开源产品已经构建出一个可盈利的路线。此阶段的公司必须通过可持续的收入参与到市场竞争超越投资，通过自身的差异化竞争，构建起业务规模，发展出成熟的商业模式。例如RedHat、MySQL以及Android。

事实上，开源软件未来将会渗透到各行各业，可以衍生出不计其数的商业模式，例如IBM就曾把开源软件做为其商业硬件的附属产品搭售等等。

我们研究了国内外较为著名的开源软件公司及其商业案例，总结出开源软件的三大商业模式：

1.基于开源，销售软件或提供服务的类传统软件模式，如红帽公司

2.基于开源，以其他方式变现的互联网模式，如谷歌的安卓系统

3. 基于开源社区的运营模式，如恒拓开源（开源中国社区）

4.1、基于开源，销售软件或提供服务的类传统软件模式

这类模式与传统软件的模式类似，最终是靠向客户收取软件使用费或者技术服务费等方式获得收入。与传统商业软件不同点在于，这类模式往往给予客户选择免费版本的权力（即源代码免费发布），并在此基础上提供更加定制化的付费版本（双授权模式）。采取这类模式的代表是基于Linux的红帽公司（Redhat）以及开源数据库MySQL。

双授权模式（个人版、企业版：MySQL）

双授权模式是指针对不用的用户采取不用的软件授权方式，即推出个人的开源版本和企业的专业版本两个版本，分别采用不用的授权方式。在这种模式中，一方面，开发者利用个人版本完全免费以便更好的推广，创造或维持一种市场地位；另一方面，某些开源软件的层次结构可能嵌入了某个层次的闭源软件，或附加了闭源的组件模块，这些设计到商业机密的技术企业不希望公开，那么开发者则通过为这些企业应用者提供商业版本的许可销售和支持服务获得收入。

以MySQL为例，MySQL是使用非常普遍的数据库，分为社区版本和商业版本。

社区版：MySQL社区版是基于GPL协议世界上最流行的免费下载的开源数据库，对象是遵循GPL 协议的自由开放源码软件开发者。MySQL的开源版本要求使用者对源码修改或者再发布时，必须遵循GPL许可协议，同时把发布的源码全部返回公开。

商业版：MySQL商业版面向商业应用分销商，与商业软件类似。原始设备制造商、独立软件开发商和其他分销商如果在分销的商业授权软件中需要结合MySQL 数据库，在应用数据库的过程中因涉及到公司的秘密，但不愿意遵循GPL V2协议公开商业授权软件源码的，必须和公司达成商业许可协议，缴纳相应的许可费用。该模式具有很强的灵活性而且不违背开源软件的许可协议，具有很大的商业空间。

简而言之，如果用户开发的应用软件用到MySQL，不用于销售盈利，则用户可以免费使MySQL，但同时也必须开放源代码；反之如果根据MySQL的源码开发出一个新的数据库，不想公开源码，而想用于销售等商业用途，则必须支付License费用。

4.2、基于开源，以其他方式变现的互联网模式

这类模式的代表是谷歌公司的安卓系统。搜索巨头谷歌一直都是开源软件的坚定支持者，不仅自己使用了大量的开源软件，同时还参与了许多开源程序的开发计划。而谷歌也在开源中获得了巨大的好处，在对开源手机操作系统Android系统进行新的商业模式的探索的过程中，给微软和苹果这种旧的商业模式带来了巨大的冲击。表面上看起来，Android是免费提供给各大厂商，可实际上Google已经依靠Android系统获得了极大的利润。

依靠Android抢占移动端入口

为了抢占移动端入口成为iPhone的默认搜索引擎，Google每年需要付给苹果10亿美元。而对于绝大部分的Android厂商，Google都要求其必须内置Google服务和Google Play，以及预装Inbox、Google Map等应用。对于Google Play的开发者，鼓励其接入AdMob SDK。可以说Google的产品在Android系统里无处不在，为Google带来了极大的入口价值。

如何赚钱—广告收入

广告是Google最核心的营收来源。Android系统里无处不在，为Google带来了极大的入口价值，从而给Google带来的庞大的流量和巨额的广告收入，成为推动Google全产业链的一个强有力的助推器：

第一，来自Google AdMob的广告收入。AdMob是Google的移动广告平台，APP开发者接入AdMob的SDK，让Google代理自己应用的广告位，同时Google还提供许多Google Analytics的功能，而Google从中获得分成。除了在Android市场上独霸，AdMob也加强了对iOS等平台的支持，目前已经有超过100万款的应用使用AdMob，Google从中获得了大量的收入。

第二，是移动端布局对Google整体数据能力的巨大提升。Google拥有移动端的底层系统（Android）、基础服务（Google云服务）、账号体系（Google账号）、高频入口（Google Map）、用户兴趣数据（AdMob）、广告展示场景（接入AdMob的应用），深度渗透了移动端的每一个环节。再加上PC时代AdSense、 AdWords、Double Click的雄厚积累，使得Google的数据能力不断进步，广告精准度也继续提升。

2014年高盛的分析师曾发文表示，Android每年大约能为Google带去30亿美元左右的收入。而Oracle聘请的顾问团根据保密的财务数据推断，Google已从Android系统中获得超过310亿美元的营收和超过220亿美元的利润。

4.3、基于开源社区的运营模式

开源软件的核心环节是开源社区。开源社区汇聚众多开发人员，本身就有很大的流量价值。新三板公司恒拓开源（834415）依靠开源中国（www.oschina.net）网站，一方面集众人之长，培育软件项目，为大型企业客户提供信息化解决方案或技术服务（线下业务）；另一方面将网站流量导向广告主、有招聘需求的IT企业，获得广告收入等其他收入（线上业务）。

线下业务：主要是通过直销方式为企业或政府客户提供软件开源化技术服务，从而获得利润，客户主要是南方航空等大型企业。

线上业务：公司通过运营开源中国社区及为软件开发者提供社区、云平台、招聘和众包等服务，并已积累了百万级的用户，拥有的注册会员已超过 150 万，其中每日活跃会员（ 当天至少使用一次向公司线上业务板块平台提交信息的功能的会员）超过 15万。目前为止，公司主要是通过广告费赚钱。

五.代表性开源软件公司

5.1、红帽公司—卓越的开源软件服务商

红帽公司是一家创建于1993年的开源解决方案提供商，只比Linux的面世时间晚了两年。23年之后，红帽已经在全球35个国家开设了85个办公室，员工超过8300人，为财富500强中90%以上的企业提供产品和解决方案，同时还是标普500指数公司。根据2016财年报，红帽公司营业收入达到20.5亿美元，市值144亿美元，成为第一家百亿市值的开源软件公司。

5.1.1、红帽的运营模式—围绕开源核心，发展企业级产品

红帽公司企业级产品来源于技术支持服务。开源社区的源代码向所有人免费开放，表面看起来相关技术的提供方很多，甚至某个社区的独立开发者就可以提供技术。不过，要想把一个项目变成面向企业的服务，需要有强大的后端支持。

红帽做为开源创新领导者，需要在开源社区上对源代码进行贡献。开源社区的特性决定了其创新性和效率都会远远高于传统的研发实验室有限的人数，红帽作为开源社区的建设者，将客户、合作伙伴以及开发人员带入社区，共同分享开源社区的源代码、解决问题。同时，红帽也充当源代码的贡献者，为开源社区贡献了许多代码，红帽为在开源技术社区工作的工程师和开发人员支付工资，让他们像所有其他人一样在为项目不断贡献力量。集体智慧的方式能让源代码的性能更加优化。以OpenStack社区最为核心且重要的TC-approved项目贡献为例，红帽排在第一位。

最关键的一步是社区代码资源利用。红帽充当了连接开源社区丰富的源代码和企业的纽带。当一些优秀的开源技术出现时，红帽对其进行测试、安全强化，从而提升其可靠性和安全性。并做该产品进行整理打包，升级成为享有技术支持的企业级产品。

5.1.2、先发优势—以Linux服务器起家，抢占先机奠定业界旗手位置

红帽从最早的开源软件Linux系统起家，把当时比较领先的开源项目变成领先的企业级别产品，推出的Linux系统与软件整合套件Red Hat Linux适时响应了市场的需求，奠定了Red Hat在Linux业界的旗手地位。

红帽公司的Linux企业版本全称为Red Hat Enterprise Linux。任何人或企业都可以免费获得开源软件（例如从网上下载），并再次发布。但如果需要使用了红帽的在线升级（包括补丁）或咨询服务，就必须要付费。这种服务模式被红帽称之为“Subscription（订阅）”。红帽通过企业版Red Hat Enterprise Linux的订阅服务，红帽在2005年创造了接近2亿美元的营业收入。

5.1.3、生态圈优势—完整开源生态系统

红帽靠Linux起家，如果继续只保留Linux业务的话，市场机会只有16亿美元，并且Linux系统已经有了非常多的派生系统，包括SUSE、Debian Ubuntu等分支，RHEL市场空间有限。因此从2006年开始，红帽收购中间件JBoss，在2012年财年红帽中间件业务的增长速度是Linux业务的一倍；2009年开始发展虚拟化，并为后来的云计算和存储业务奠定了坚实的基础。

目前红帽依靠开源技术全方面的布局，已经形成了完整的开源生态系统。红帽在最底层上就是云（跨物理、虚拟、云等异构环境），其中RedHat CloudForms涵盖了针对虚拟化与混合云的管理，而RHEL与RedHat Storage则覆盖物理服务器与存储，再往上，就是基于RHEL Atomic HOST建立的容器平台，所生成的容器将通过RedHat JBOSS中间件，根据不同的业务需求关联成微服务，最终用户则通过OpenShift进行整体的DevOps开发运维管理，从而形成了由下至上的完整堆栈。

1）、中间件

2006年6月5日，红帽公司收购了开源中间件供应商JBoss公司，借助JBoos中间件红帽的市场机会翻了一倍。

红帽JBoss中间件通过提供快速构建将人员、流程和信息连接在一起的系统所需的工具，来帮助企业发展其中间件基础架构，将高成本、不易管理的应用程序基础架构转变为跨多个环境的真正动态基础架构。这些应用程序能够降低基础架构复杂程度和风险，提高开发人员生产率，提高运营效率和业务敏捷性，快速响应不断变化的业务需求以及降低总拥有成本 (TCO)。

企业客户使用红帽JBoss 中间件可以加速应用程序开发性能，集成多样化的应用程序、数据和设备将业务流程和决策自动化。根据一项IDC研究，采用红帽 JBoss中间件的客户开发自定义应用程序的时间减少了 39%，支持应用程序开发的基础架构成本减少了 65%，管理已部署应用程序的成本减少了 89%，每年因生产效率提升促进 51%应用程序的诞生，过去的 3 年实现 569% ROI 且在小于 6 个月的时间内实现投资回报。

2）、虚拟化

2009年，红帽公司借助虚拟化又增加了5亿美元的市场。目前在虚拟化的市场中，VMware、微软Hyper-V、思杰Xen稳坐前三，红帽和甲骨文在争夺第四把交椅。

RHEV即Red Hat Enterprise virtualization的缩写，中文全称红帽企业虚拟化。RHEV是红帽公司一种功能强大的服务器虚拟化管理解决方案，也是业界第一个能完全整合服务器虚拟和桌面虚拟管理的开源产品。

红帽企业虚拟化产品构建在强大的基于内核的虚拟机 (KVM) 管理程序和 oVirt 开放式虚拟化管理项目之上，提供了先进的开源企业虚拟化功能，使客户能够优化传统的虚拟化任务负载，为通过OpenStack实现云部署提供一个入口。红帽企业虚拟化帮助企业客户实现传统虚拟化基础架构的流线化和优化，同时为私有云能力奠定了基础。

3）、云计算

如今，市场发展的关键在于云计算。云计算成为红帽公司新的经济增长推动因素。红帽公司发展的云计算产品包括企业PaaS平台OpenShift，混合云管理平台CloudForms和云基础架构即服务IaaS云。未来，容器技术将成为红帽最重要的基础技术。

下图是一张反映红帽公司产品在整个云计算架构中的位置的架构图。其中红色部分是红帽公司的云计算基础组件（Cloud Foundation），蓝色部分是红帽公司两款云计算平台CloudForms和OpenShift，分别实现IaaS和PaaS，灰色部分是合作伙伴或第三方可以提供的功能。

红帽不会提供公有云服务，但是会借助开放混合云基础架构帮助公有云服务商提供相关服务，比如在AWS、谷歌、Facebook的云平台上提供操作系统和中间件，借助PaaS平台，配合公有云提供基础架构的技术方案。像OpenShift和CloudForms这类管理工具，也都是基于混合云平台构建的。

 4）、存储

Ceph是一个分布式的对象存储和文件系统。最初由Sage Weil为了博士论文而创建。当他在2007年毕业后，他继续开发这个系统。2012年，他和其他人成立了Inktank 公司，并提供Ceph的专业服务和支持。2014年被Red Hat收购。Ceph同时提供了对象存储和块存储，还提供了面向分布式存储的符合POSIX的文件系统。

Gluster是一个具有很强的线性横向扩展能力的分布式文件系统。由Gluster社区开发。 GlusterFS最初由Gluster公司开发，2011年被Red Hat收购。由红帽管理的Gluster是一种开源分布式文件系统，旨在处理数拍字节(PB)、或者甚至数波字节(BB)的数据。它声称拥有高扩展性、高性能和高可用性。通过第三方合作伙伴提供了收费的支持和咨询服务。

5.1.4、如何赚钱—开源产品结合订阅服务

1）订阅

 “订阅（subscription）”是红帽企业版软件授权和远程服务的基本模式。红帽公司所有的企业级软件都是开源软件，任何人都可以免费从网上下载软件，获取源代码，并再次发布。但如果需要使用红帽的服务，就必须付费，这种服务模式被红帽称之为“Subscription（订阅）”。当你“订阅”了某个产品的一个服务，就能获得关于这个产品的升级、电话支持等技术服务，如果不订阅，那么除了源代码，什么都无法得到保证。

不同于非开源私有软件的“软件许可（license）+维护费”模型，软件订阅模型是更为用户友好的开源软件企业化商业模式，能够更好地突出软件产品的“面向服务”本质，保护用户投资，减少用户对软件的整体拥有成本，避免厂商锁定。订阅消除了购买软件的麻烦，因为这样以一个全包价提供客户所需的一切。没有客户端访问许可；没有支持事件限制；没有预算外的升级成本；没有隐藏费用。

红帽企业软件产品按订阅方式提供，消除了购买软件的麻烦，因为这样以一个全包价提供客户所需的一切。没有客户端访问许可；没有支持事件限制；没有预算外的升级成本；没有隐藏费用。

 2）部分订阅收费标准

3）开源+订阅模式带来高毛利率

红帽软件2016财年的年报数据显示，红帽保持了56个季度的连续增长，全年营收达到20.5亿美元，成为首家突破20亿美元营收的商业开源软件企业，而其市值更是超过了130亿美元。未来几年红帽的目标是50亿美元，而目前国际上进入50亿美元财年营收的软件企业屈指可数，其中包括微软、Oracle、SAP、Salesforce和VMware。

在整个SaaS领域，上市SaaS企业2015年收入超过100亿美金的仅有三家。红帽公司市值144亿美元，与企业管理软件提供商Workday持平，高于日志分析软件Splunk和企业IT云服务公司ServiceNow。然而，在公司毛利率方面，这些公司的差异并不大。而红帽公司的毛利率却高达85%，比大多数的SaaS公司都要高很多，而其中订阅毛利率高达90%。

5.2、谷歌——互联网行业开源典范

5.2.1、谷歌大力推广开源，抢占平台制高点

在企业使用开源软件和贡献源代码方面，谷歌一直都是互联网行业的典范。谷歌很早就意识到未来互联网的竞争不会是传统上减少成本、维护算法的商业模式，而是属于能占领价值生态系统中心、为整个价值生态系统创造新的价值的企业。数据和用户习惯是价值生态系统的起点，因此谷歌一直以来大力推广开源，并率先发布一系列的开源项目，希望能够抢占基础平台的至高点，用开源的模式换取用户习惯、用户数据等。可以说开源软件作为谷歌用来对抗桌面软件霸主微软的利器，取得了巨大的成功，例如前文所描述的Android自2007年开源以来，呈现了爆炸式的增长，如今成为份额第一的移动操作系统。截至目前谷歌已经累计开源了900多个项目，超过2000万行代码，我们选取了其中部分具有代表性的项目。

谷歌对开源的鼓励不仅仅局限于在企业内部，为了发掘潜在开发者，谷歌从2005年开始每年夏季举办Summer of Code（代码夏令营），帮助在校的开发者完成学术挑战，参加的开发者在世界各地的指导机构的帮助下为170多个开源组织的各种开源项目编写代码，创造和发布更多的开源代码，目前已经把超过11,000名学生聚集到一起在440个开源项目上创造上百万行代码。谷歌在开源的贡献上已经延伸到鼓励在校学生投入到开源社区的开发中，让学生学习开源的方法、规范和开源精神，促进开源大环境的发展。

谷歌除了自身运营维护开源软件，还通过各种手段支持开源软件生态系统的发展。大部分有影响力的开源社区都受到了谷歌的资助，包括Apache软件基金会、C++标准委员会、Eclipse基金会、自由软件基金会（FSF）、Kernel.org：Linux内核源代码的主站点、Linux基金会、Mozilla基金会、NetBSD项目、OpenBSD项目、Python软件基金会、Samba项目、Tor项目都曾受到谷歌的资助。

5.2.2、智能开源竞赛，谷歌引领行业方向

正如谷歌高层所言，没有开源，谷歌不可能获得今天的成就。通过开源，谷歌在各个领域上独揽最大收益。在移动互联网端，谷歌通过开源Android占领了大半壁江山，正因为如此，巨头企业们都担心在下一个重大发展领域谷歌会占据该领域独揽数据资源和流量入口。拿人工智能领域来说，谷歌在在2015年 11月时将其深度学习系统TensorFlow开源。谷歌之所以开源Tensorflow，目的是想借此吸引全世界的研究人员的目光，并帮助其提升软件的性能，使其能够有新的突破，并且能应用到新的领域中。作为Github统计的2015年最受关注的六大开源项目之一的Tensorflow，在2015年11月底开源的时候，还仅仅是只能在一个机器上运行的单机版本，不能被公司、组织大规模使用，很难对产业带来实质的推动作用。但是在开源的这大半年以来，谷歌陆续发布了新的Tensorflow版本，分布式TensorFlow已经能够实现在不同的机器上同时运行，研究机构和公司已经能够在多台机器运行TensorFlow。根据Bloomberg的数据显示，TensorFlow自去年11月发布以来已经持续半年成为了GitHub上最受欢迎的AI编程项目，遥遥领先于各高校和对手公司开发的系统，如Theano和Torch。

在谷歌的影响下，微软、亚马逊和三星等公司也纷纷开源自己的AI软件，希望自己的软件能被最多的外部开发人员使用。因为这些公司已经从Android的教训中意识到，在AI领域抢占先机获胜的公司，将从其使用软件的众多开发人员的使用率中获益，这些都是潜在的无形的资产，在未来会产生巨大的利润。

5.3、Apache——开源软件基金会运作代表

5.3.1、开源软件基金会蓬勃发展

随着越来越多的软件企业参与到了开源项目，开源软件论坛分为两个方向：一个是像GitHub一样在全世界的开发者的维护下自力更生自发协作；另一个是商业赞助的开源基金会。在开源软件日趋商业化的过程中，开源软件基金会的作用变得越来越重要。开源软件基金会是独立的非营利性机构，建立起开源社区聚集项目参与者让开源社区良好运转，为开源项目提供多种服务，同时也为项目参与者提供法律框架，并负责审批是否符合许可证要求。由于其非营利性，项目的参与者很少能从开源软件中赚钱。因此企业赞助成为开源软件基金会的主要资金来源，用以维护开源软件基金会的日常运维。例如，前文提及通过开源软件获得巨大收入的Google，一直在资助各大开源社区，Eclipse基金会曾经由于资金有限，无法对Eclipse 4.2版本进行性能测试，导致该版本在使用过程中出现诸多问题。Google随后捐赠了性能测试实验室。

目前开源软件基金会随着开源软件的快速发展也呈雨后春笋之势，每隔一两个月就会成立一个新的基金会。目前最重要的发展较为成熟的开源软件基金会有八家，分别是Apache软件基金会、软件自由管理委员会、Linux基金会、Eclipse基金会、Cloud Foundry基金会、OpenStack基金会、自由软件基金会和开源项目组织。

Apache软件基金会（Apache Software Foundation，简称为ASF）就是其中一个专门支持开源软件项目的一个非盈利性组织。Apache软件基金会成立于1999年，源于开发Apache HTTP服务器的一个爱好者组织“Apache组织”。如今Apache软件基金会主要为开源项目提供组织、法务和其他形式的支持，所支持的项目与子项目以及发行的软件产品都遵循Apache许可证（Apache License）。

Apache软件基金会为开源项目提供了组织、法律和财务等方面的支持，在过去的16年中，Apache从最初的21名独立成员，发展到了现在的588名独立成员和5427名提交者，监管350多个开源项目，其中包括Apache HTTP Server（全球应用最广泛的网站服务器软件）、Apache Hadoop大数据分析平台以及Apache Tomcat（Java应用服务器）等多个耳熟能详的软件。有委员会（Project Management Committees）专门负责监管开源项目使其得以运作正常。

5.3.2、Apache开源项目正式确立筛选严格

Apache的项目来源包括外部组织所捐赠的代码和Apache 内部所创建的项目，任何一个人都可以成为Apache软件基金会的开源项目贡献者，有一些贡献者是由他们的雇主为其时间和代码进行有偿支付，但是 ASF 本身并不会为软件或者是项目的监督支付任何的费用。例如阿里巴巴向Apache基金会捐赠了开源项目 JStorm、美国国家安全局NSA捐赠数据库 Accumulo、谷歌捐赠了CloudDataflow等。

一个项目要想成为Apache基金会成熟的开源项目和代码库，必须经过“Apache孵化器项目”这一条道路。孵化器负责过滤或者创建一个新的开源项目或者子项目的建议，帮助项目的创建，监督指导项目的培养，使其达到一个理想的开放的环境，并持续跟进评估项目培养的成熟度并判断其是否应该退出培养还是应该升级到正式项目或者子项目进行推广。

Apache社区按照与Apache社区联系的紧密程度设有明确的角色分工。其中用户(user)是指使用Apache的软件，通过bug报告和功能建议的形式向开发者提供反馈，通常通过帮助其他用户邮件列表和用户支持论坛参与Apache社区；贡献者(contributor)是活跃的开发者，要想成为贡献者，就是为 Apache 社区贡献代码、补丁、文档、建议和批评；提交者(committer)通常由基金会的成员指定一些活跃的贡献者担任，一旦拥有了提交者身份，会增加一些特权，例如直接提交（写入）到代码仓库、社区相关的决策的投票权等。这些提交者在成长进步的过程中表现优秀，则会由现有的成员正式提名为ASF的成员(member)。在Apache的生态世界中这种“用户——贡献者——提交者——成员——委员会”的精英路线保证了严格的项目筛选和控制。

5.3.3、Apache运维费用来源——企业赞助、个人捐赠

Apache对商业的友好度很高，换来的是商业公司非常乐意为Apache开源项目贡献财力和人力。Apache软件基金会做为一个非营利性组织，其拥有的开源软件本身不会为基金会带来收入来源，Apache为了维护开源社区和基金会日常所需的带宽成本、服务器和硬件、法律和会计、办公费用、市场营销和公关，行政和秘书费用等的收入来源分为两类：企业赞助（Sponsorship）、个人捐赠（Donations）。

1)、赞助

任何企业都可以向基金会的持续运作提供赞助，赞助级别分为白金、金、银、铜等不同等级。作为回报，基金会根据赞助级别的不同制定了不同的答谢方法，包括把公司标志和链接放置在Apache网站的感谢页面上。

2)、个人捐赠

Apache软件基金会为个人提供多种捐赠渠道，包括通过比特币、通过Paypal、亚马逊等电子渠道，还可以通过支票捐赠等线下渠道， 甚至还可以捐赠出旧汽车。

六.谁在开源大潮里受益

阿里巴巴：阿里巴巴是国内开源软件的先行者，也是“去IOE化”的提出者，去IOE化是指在阿里巴巴的IT架构中去掉IBM的小型机、Oracle数据库、EMC存储设备，代之以自己在开源软件基础上开发的系统。阿里巴巴非常支持开源，采用完全开源和自主开发的方式建立了全球最大的电子商务平台，重量级的开源项目很多，其中有自主开发的软件100多个，涵盖前端、后端、数据库、文件系统、硬件等多方面。此外，阿里还有由10人组成的阿里开源委员会。2015年8月，阿里巴巴集团宣布正式加入Linux基金会，参与开源软件标准定制，2015年11月，阿里巴巴集团宣布正式加入Apache基金会，并向Apache基金会捐赠开源项目JStorm。

腾讯：与CSDN合作，打造中国最大开源社区。腾讯从资金和技术两方面支持开源社区，资金上，将投入千万元资金用于中国的开源社区建设；技术上，腾讯开源一些精选项目，未来计划开源200个项目，首批将开源六个主要项目。这些项目包括安卓性能测试工具(APT)、腾讯数据仓库(TDW)、追风移动加速系统等。

百度：百度陆续开源了不少项目。其中一些如UEditor、Tangram已经在业界非常知名。人工智能系统 WARP-CTC也紧随Google、Facebook的开源步伐。

小米：在其业务平台的基础架构中大量使用开源软件，其中服务框架、Web框架、大数据存储、数据处理、缓存搜索等多个核心组件采用开源软件;近一年多时间，小米大量参与了Hbase存储系统项目的开发，并将成果反馈给项目社区。

华为：设立了专门的开源软件中心，积极支持参与外部社区，成为Apache基金会、Linux基金会，Linaro、OpenStack等开源社区的主要成员。华为大力发展云计算，是开源云计算管理平台项目OpenStack在中国最主要的势力。截至2015年，华为对OpenStack社区的总体贡献排名第六，国内排名第一。

6.2、开源大潮里的受益者

一篇深度报告，每每到最后，大家都会关心，这个行业的市场空间有多大？能出多大的公司？

如我们在第五部分所写，的确开源行业里也出了像红帽这样的标杆性公司，但现在也就130多亿美元的市值，比起IT产业巨头的市值都不到1/20，比起开源所创造的巨大市场变革来说也是不值一提的。

开源对互联网、移动互联网、云计算、大数据等各个新兴产业都创造了巨大的市场价值，但似乎并没有体现在明星公司上。

事实上，如我们前面所述，推动开源事业发展的，并不是那些一心攫取利润的商业公司，而是那些热心开发者、有商业赞助的开源基金会，或者是那些不期望从开源里直接赚钱的商业公司（典型如谷歌）。

很多时候，他们如颠覆者一样，断了闭源软件公司的财路，毁灭了他们的商业价值，却没有直接创造商业价值（衍生的商业价值也往往与他们无关）。

所以，直接从做开源的公司里找受益标的，可能是缘木求鱼的。受益者来自产业格局变革带来的机遇。

在闭源软件体系下，软件公司是强者恒强的。而且随着软件版本的更新，软件复杂度越来越高，功能越来越完善，后来者赶超的难度也越来越大。

但开源软件可以大大降低已有的技术门槛，使得原来技术能力较为薄弱的企业能够实现弯道超车。尤其开源软件应用领域在不断扩大。特别是在新兴领域，如大数据、云计算、人工智能等，开源软件已经成为推动行业发展的核心技术驱动力。在这样的背景下，新兴企业可以绕开商业软件的正面竞争，基于开源的底层架构，开发属于自己的软件产品或提供定制化的技术服务。这正是云计算、大数据领域大部分公司目前走的路。

相对于IBM、微软等海外科技巨头，国内计算机公司技术能力较为薄弱，一直扮演追赶者的角色。特别是在企业级软件产品领域，国内计算机公司鲜有明显优势，大部分计算机公司的收入来源于项目实施，软件化程度较弱。如果继续在商业软件领域与海外巨头竞争，短期内很难消除差距。

但开源无疑是国内企业的福音，使国内企业有机会基于开源的底层架构来开发，从而迅速追赶实现弯道超车。

未来，底层的技术门槛可能变得没有那么重要。掌握大量客户资源，有能力开发出满足用户需求的应用，或是具有整体解决方案能力或生态体系的公司将在未来有更大的商业价值。

（注：此文原创于2016年10月17日，By 兴业计算机 袁煜明/蒋佳霖/徐聪等）

联系人：

蒋佳霖 18614021551

徐   聪 18018726086

孙   乾 15201966173

吴鸣远 15601668682

冯欣怡 15109111151

注：文中报告节选自兴业证券经济与金融研究院已公开发布研究报告，具体报告内容及相关风险提示等详见完整版报告。

证券研究报告：《开源-软件企业的梦靥还是拓荒者的福音》

对外发布时间：2016年10月17日

报告发布机构：兴业证券股份有限公司（已获中国证监会许可的证券投资咨询业务资格）

本报告分析师：

蒋佳霖  SAC执业证书编号：S0190515050002

徐  聪  SAC执业证书编号：S0190516060001

自媒体信息披露与重要声明

本信息材料仅为对公开资料的整理信息，不涉及分析师的研究观点及投资建议。

使用本研究报告的风险提示及法律声明

兴业证券股份有限公司经中国证券监督管理委员会批准，已具备证券投资咨询业务资格。

本报告仅供兴业证券股份有限公司（以下简称“本公司”）的客户使用，本公司不会因接收人收到本报告而视其为客户。本报告中的信息、意见等均仅供客户参考，不构成所述证券买卖的出价或征价邀请或要约。该等信息、意见并未考虑到获取本报告人员的具体投资目的、财务状况以及特定需求，在任何时候均不构成对任何人的个人推荐。客户应当对本报告中的信息和意见进行独立评估，并应同时考量各自的投资目的、财务状况和特定需求，必要时就法律、商业、财务、税收等方面咨询专家的意见。对依据或者使用本报告所造成的一切后果，本公司及/或其关联人员均不承担任何法律责任。

本报告所载资料的来源被认为是可靠的，但本公司不保证其准确性或完整性，也不保证所包含的信息和建议不会发生任何变更。本公司并不对使用本报告所包含的材料产生的任何直接或间接损失或与此相关的其他任何损失承担任何责任。

本报告所载的资料、意见及推测仅反映本公司于发布本报告当日的判断，本报告所指的证券或投资标的的价格、价值及投资收入可升可跌，过往表现不应作为日后的表现依据；在不同时期，本公司可发出与本报告所载资料、意见及推测不一致的报告；本公司不保证本报告所含信息保持在最新状态。同时，本公司对本报告所含信息可在不发出通知的情形下做出修改，投资者应当自行关注相应的更新或修改。

除非另行说明，本报告中所引用的关于业绩的数据代表过往表现。过往的业绩表现亦不应作为日后回报的预示。我们不承诺也不保证，任何所预示的回报会得以实现。分析中所做的回报预测可能是基于相应的假设。任何假设的变化可能会显著地影响所预测的回报。

本公司的销售人员、交易人员以及其他专业人士可能会依据不同假设和标准、采用不同的分析方法而口头或书面发表与本报告意见及建议不一致的市场评论和/或交易观点。本公司没有将此意见及建议向报告所有接收者进行更新的义务。本公司的资产管理部门、自营部门以及其他投资业务部门可能独立做出与本报告中的意见或建议不一致的投资决策。

本报告的版权归本公司所有。本公司对本报告保留一切权利。除非另有书面显示，否则本报告中的所有材料的版权均属本公司。未经本公司事先书面授权，本报告的任何部分均不得以任何方式制作任何形式的拷贝、复印件或复制品，或再次分发给任何其他人，或以任何侵犯本公司版权的其他方式使用。未经授权的转载，本公司不承担任何转载责任。

在法律许可的情况下，兴业证券股份有限公司可能会持有本报告中提及公司所发行的证券头寸并进行交易，也可能为这些公司提供或争取提供投资银行业务服务。因此，投资者应当考虑到兴业证券股份有限公司及/或其相关人员可能存在影响本报告观点客观性的潜在利益冲突。投资者请勿将本报告视为投资或其他决定的唯一信赖依据。

投资评级说明

报告中投资建议所涉及的评级分为股票评级和行业评级（另有说明的除外）。评级标准为报告发布日后的12个月内公司股价（或行业指数）相对同期相关证券市场代表性指数的涨跌幅，A股市场以上证综指或深圳成指为基准。

行业评级：推荐-相对表现优于同期相关证券市场代表性指数；中性-相对表现与同期相关证券市场代表性指数持平；回避-相对表现弱于同期相关证券市场代表性指数。

股票评级：买入-相对同期相关证券市场代表性指数涨幅大于15%；审慎增持-相对同期相关证券市场代表性指数涨幅在5%～15%之间；中性-相对同期相关证券市场代表性指数涨幅在-5%～5%之间；减持-相对同期相关证券市场代表性指数涨幅小于-5%；无评级-由于我们无法获取必要的资料，或者公司面临无法预见结果的重大不确定性事件，或者其他原因，致使我们无法给出明确的投资评级。

免责声明

市场有风险，投资需谨慎。本平台所载内容和意见仅供参考，不构成对任何人的投资建议（专家、嘉宾或其他兴业证券股份有限公司以外的人士的演讲、交流或会议纪要等仅代表其本人或其所在机构之观点），亦不构成任何保证，接收人不应单纯依靠本资料的信息而取代自身的独立判断，应自主做出投资决策并自行承担风险。根据《证券期货投资者适当性管理办法》，本平台内容仅供兴业证券股份有限公司客户中的专业投资者使用，若您并非专业投资者，为保证服务质量、控制投资风险，请勿订阅或转载本平台中的信息，本资料难以设置访问权限，若给您造成不便，还请见谅。在任何情况下，作者及作者所在团队、兴业证券股份有限公司不对任何人因使用本平台中的任何内容所引致的任何损失负任何责任。

本平台旨在沟通研究信息，交流研究经验，不是兴业证券股份有限公司研究报告的发布平台，所发布观点不代表兴业证券股份有限公司观点。任何完整的研究观点应以兴业证券股份有限公司正式发布的报告为准。本平台所载内容仅反映作者于发出完整报告当日或发布本平台内容当日的判断，可随时更改且不予通告。

本平台所载内容不构成对具体证券在具体价位、具体时点、具体市场表现的判断或投资建议，不能够等同于指导具体投资的操作性意见。