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90年,非名牌大学本科毕业,如何成为一名年入100万+的律师?

杨小mi 遇见小mi 2020-05-21
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文/杨小米

微博@杨小米1988


1


5月12日傍晚,我邀请好朋友七七去看一个展览,然后,一起吃饭。

 

之后,我对她进行了一个采访,从2018年下半年转独立律师,到现在,她已经跨入年入百万的行列。

 

关于她的经历,我已经写过很多篇文章,主要是相亲经历。

 

今天,我想写一下,她如何成为年入百万律师的,我认为有很多方面值得我们学习。

 

这篇文章,主要是依据上海的情况,不能涵盖律师的方方面面,如果你有其他的补充,欢迎留言哦。

 

法律专业毕业,一般有哪几个选择?


考公务员,进入公检法这些单位。一线的法官非常辛苦,每天开2-3个庭,还要写判决书。一年大概10-20万,随着工龄增加收入。

 

在公司做法务。这个选择,相对来讲比较稳定、清闲,事情不多,主要审核合同,为业务做服务。但法务脱离一线太久,会业务生疏,公司也会聘请法律顾问辅助。

 

法务门槛也挺高的,一些大企业都要求名牌大学研究生毕业,起薪7000-8000元,积累很多年,年薪20-30万。

 

律师。要想成为独立律师,需要经过一段漫长的路,大学毕业第一年实习,然后做助理律师,这个看人,一般最少需要5年的时间。律师之间薪资差距也很大,好一点,35岁,可以年入百万,这个占比不是很大。



2


七七,2013年7月毕业于山东省一所重点大学,但非211、985。

 

大学毕业找工作,她也是随大流,先考研,没有考上。家里让她参加公务员考试,她觉得自己情商低,不适合机关,但还是积极备考,考当地检察院,笔试第四,面试第二,只招2个人,她差了一点,被挡在门外了。

 

大学毕业后,她去了家乡一家律所,先实习1年, 司法考试过了,只是资格证,不能独立做案子,需要实习1年,拿到律师执业证。实习期过了,她在家乡又工作了1年,这时候,已经接触很多案子了。

 

本来这样工作下去也不错,偶然的机会,她来上海找同学玩,发现上海的工作真不一样。一冲动,2015年9月份,她辞去家乡的工作,一个人来到了上海。

 

她没有什么经验,找了一个律所,一开始给人家当助理,工资是3500元。就连这份工作,也是同学介绍的,律所的老大是同学的远房表叔。

 

这不到4年的时间里,为什么七七发展这么快,还成为了年入百万的独立律师?

 

我对七七的经历比较熟悉,用她的话概括,机遇、人脉、专业等很多方面都涉及,我也总结了几点,觉得很有用,分享给大家。

 

01

专业准备:法律+经济学+其他


司法考试:七七在大三时,就一次通过了司法考试,合格线360分,她考了409分,这个成绩还不错。


律师执业证:大学毕业,她去律所实习了1年,拿到了律师执业证。


第二专业国际经济与贸易:除了法律,七七修了第二专业,这个专业的很多课程,比如经济学、财务管理、会计学、市场营销等,对于她现在的工作帮助很大。

 

会计从业资格证+人力资源管理师(现在已经取消):她具备基本的会计知识,能够看懂企业经营的报表,对于企业组织架构等,也有自己的理解。


为什么我一定要提到她的第二专业?这对她的工作帮助非常大,她接的大部分案子都是经济方面的。


平常她关注股市,对股市行情很了解,她会根据经济形势和行业动态,提前给客户打好预防针。

 

一个行业,一些大的公司出现了问题,需要一段时间才波及到小企业,因为1亿的盘子更容易受影响。这时,她会提醒她的客户,该要的钱赶快要回来。

 

除了法律服务,她能够以点带面地去分析问题,给客户提供经营方面的建议。这也是为什么她收费比其他人贵一点的原因。她的理念是帮着规避风险,而不是有问题了才出现。

 

七七说他们并不是什么案子都做,每个人都有自己擅长的点。知识产权的律师,最好有工科的背景,一些本科学工科、研究生去读法律的,就比较有优势,他们能看懂各种机械图,而她就做不了这件事。

 


这些专业的积累,尤其看问题的方式对她帮助很大。那么,她是如何在大学就做到这些的?

 

七七的爸爸比较有见识,和七七说:“学习什么专业,毕业后不一定做什么工作,你问问你们学校有没有第二专业。”

 

七七就去问了,有第二专业,但有要求,成绩必须达到前百分之多少才有机会。为了修第二专业,七七学习非常努力,第一学期的成绩,全年级他们专业5个班中,排前10。

 

客观讲,七七真不是那种非常努力的人,但她一旦决定做某件事情,一定会做好。


本来她不打算大学参加司法考试的,她的想法是,反正要考研,研究生过了再考也不迟。但她看到同学都在做这事,她就随大流了。

 

这也是我一直认为七七的经历值得学习的原因,她并没有很清晰的规划,从来也不像我这种人,因为家庭变故,很早就知道要什么,用尽十二分的力气去争取。


她活得很自在,很随意。


所以,不管你是否喜欢你的专业或你所在的行业,一定要好好珍惜这个机会,掌握一套系统的解决问题的方法,说不准什么时候就帮到你了。全力以赴走过的路,都没有白费的。



02

机会很多,抓住它


一个人的发展看机遇,而当机会来临时,它以各种方式伪装,给你错觉。

 

七七,抓住了什么机会,让她在上海3年,就站稳了脚?

 

某一个行业快速发展时,这个行业各种纠纷也会很多。2015年到2017年,基金行业快速发展,她们老板接了很多这个行业的案子,感觉七七做事情很踏实,就给她做。

 

七七主要做基金管理人备案,基金管理人需要牌照,很多跑路的基金都是没有备案的。这个行业,她一直在做,现在监管越来越严格,最近有两个律所接了这方面的业务,没有搞定,留下烂摊子,转给了七七,她解决了。

 

毫不夸张地讲,她在这个行业已经算半个专家了,做过的案子太多,又一直在这个行业的一线,对业务很熟悉。

 

这三年,七七没有什么主动权,什么案子都做。她做年终统计,有一年做了300个案子,有的是一些机构的批量案子,可以几个一起开庭,但这个量还是有点恐怖。

 

这些案子,只有三分之一是有技术含量的,其他都是一些机械性的处理。当时她是助理律师,活多钱少,每个案子有点提成,但有限。

 

这样大的工作量,她的状态很不好,有点崩溃,感觉看不到希望,她正在犹豫要不要回老家。

 

这个时候,我俩见了一面,我请她吃饭,看到她脸上起了很多痘痘,一看就压力大。我鼓励她,熬一熬就过去了,给自己一个deadline,实在不行再走。你都来上海了,回去就再也回不来了。

 

3年后,七七说特别感谢我这番鼓励,咬牙留下来了。其实,我什么也没做。



接下来的一年,七七好了一些,一年做了100件左右的案子,交给她的事情,她都能做得很好。


其他同事,要去谈客户,还需老板陪着,而七七慢慢开始自己谈,都能谈一个比老板预期高的价格。

 

大量接案子,好处显而易见,还有什么比实战更积累经验呢。

 

积累了大量的客户。七七有一个好习惯,什么事情都喜欢做在前面,比如这个事情你今天找我,明天我就给你处理,不会拖延,会急人所急。


她和客户沟通,也很好讲话,能解决的就解决了,这样客户很喜欢她,有什么问题,也愿意找她解决。

 

有一个客户,需要一个临时的仓储,很难找,租金也很贵,七七帮着四处打探,帮他找到了一个闲置的仓库(另一个客户的),价格还很低。 

 

这样的服务精神,让七七获得了更多认可。不擅长开拓新客户的她,就靠着这股实诚劲儿,积累了大量客户。



塑造个人品牌。她要帮着老板去谈续约、涨价,顾问单位多半不会拒绝。因为七七做了工作记录、工作总结,会分析给客户听。

 

还有,客户不找她,她每个月也会找客户,时刻关注客户的行业,只要这个行业有什么动态,她就问客户,要不要开一个讲座,她会过去讲给老板和高管听,帮他们规避问题。

 

一些问题客户认为是小事,她会主动上门一趟。七七很多客户一开始也嫌贵,七七说我可以给你推荐其他人,但后来这些客户又回来找她了。

 

对了,她还有一件更奇葩的事情,管理客户,不和客户一起吃饭。以前她发现去顾问单位,老板会请客,这样的商务宴请,一顿饭少不了2000块钱,一年就要2万块钱。

 

其实,没谁愿意吃这顿饭,只是这似乎成为传统,没谁打破。七七尝试打破了,所以年底她给顾问单位涨价,对方非常爽快就答应了。



丰富的实战经验。七七一个非名校毕业,一开始也没有跟过什么知名律师,没有接过什么大案子。就是在一年做300、做100个案子的过程中,积累了丰富的实战经验。因为做过,接触一个新案子,知道如何做功课、用什么方法能更快解决。


她接的每一个案件的资料,会扫描编号,写上摘要,保存在自己邮箱,方便查找,参考。

 

这个过程,听起来很励志,但深陷其中的人很痛苦。我说要把这些都写出来,七七开玩笑说,这是行业机密,对于新入行的人太有帮助了。


后来,她自嘲了一下,从来没有真正的秘密,她也曾分享给很多人,听着很燃,具体做的人很少。

 

好用的方法,从来都很简单,可做起来很难。如果不做,机会又怎么会属于你呢?

 

你身边那么多机会,你想抓住它吗?



03

突破自己,建立人脉


七七和人打交道的能力没问题,但拓展人脉上,我认为她做得不太好。不过,她一直在突破自己,走出舒适区。

 

她有一个远房表哥在上海,帮她介绍了一个客户,七七也因此发展了一连串客户。 

 

这个客户,有几辆跑车,其中一辆刮蹭了,保险公司只同意赔几万,七七帮着和保险公司打官司,最后调解了,主要是走流程麻烦,但案子简单,基本上找律师,会多赔一半,客户也觉得划算。

 

七七解决这个问题后,这个客户以后关于车的问题都交给她。上海有超跑俱乐部,后来,这个客户帮她介绍过几个这样的客户。

 

这个月,七七处理3个这样的案子,收费也不高,标的(di)的10%,主要走流程,比较简单。但积少成多,也有几万块。


一年再抓住机会,接几个标的大的案子,收入非常可观了。

 

七七得到启发,我们当地在上海的商会,偶尔有什么事情,她也会帮忙,也尝试走出去。



我一直想写一系列赚钱的文章,其实,我们赚多少钱只是一个结果,背后做的事情,才值得我们去了解。在写七七的过程中,我尽量还原,不会为了美化七七,就夸她靠自己独自打拼。

 

这个过程中,七七虽然没有长远的规划,但她每一步都踏实做到,该考的证书都考过,让自己有资格去做事。


同时,她也承受了很多压力,很多困难的时刻,也是她一个人在坚持。

 

我们无非在做两件事情,一是做事,把事做好,让客户或同事、领导相信自己的能力;一是做人,在做事的过程中,是否能够建立深层次、亲密的关系,这非常重要,直接决定你后续的发展。

 

我和七七是好朋友,也是合作伙伴,我们一起成长,这样的关系多好。


我也希望和看文章的每一位读者,一起踏实努力,做好自己的事情,成为更好的自己。

- END -

小米说:


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