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如何年入10万+?我采访了20个人,总结了这3条道理。

杨小mi 遇见小mi 2020-09-06
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微博 @杨小米1988


最近,我打算写一系列通过行动赚钱的文章,写我个人的案例太单薄了,我去采访了很多人,很多都是随机的。

 

之前,我说过一句话,有90%以上的人月入没有过万的,这和城市、行业有很大关系。不过月入过万并不是一件很难的事情,只是一个门槛,如果达到了,证明一个人的基本能力是不差的。

 

目前,我采访的人,大都来自于我们写作课,我在微信号里发了一个征集活动,年入10万+的可以给我留言,讲一下自己的故事。


令我很开心的是,很多人给我留言,部分进行了电话采访,收获最大的就是我自己,“原来还有这个行业呀,这样也可以赚钱?”

 

我把这些采访整理成文章,都是实战性很强的经验,希望大家有所收益。10万,30万,50万,100万,是不同的门槛,这篇文章,主要是10万-30万之间的经验,以后的文章,这几个系列都会一一写的。

 

为了保护当事人信息,我都用了化名,部分个人信息隐去,但是不影响要传递的信息。

 

电话销售:小花 

大专,88年,广州,年薪15万+

 

小花,在广州新书签售会,我见过她,对自己有清晰的认识。她在一家银行工作,和保险公司合作,针对办过信用卡的客户销售保险,每个月,她都能拿到税后1万,并且还有其他的奖金。

 

她提到了2点:


定位:学历低,没有技术,想要赚钱只能做销售,而有点晕车,只能做电销。


选择:选择合法的企业,销售合法的产品,对别人有帮助。

 

刚去的三个月,她一单没有成交,房租都快付不起了。她并没有气馁,而是主动向做得好的同事学习,坚持每天写工作总结。

 

她提醒自己,上班的时候,一定要专注,不想工作以外的事情。遇到问题,多从自己身上找原因,多反思,并长存一颗感恩的心,这样才能坚持下去。

 

我也做过电话销售,很辛苦,尤其心理压力。她每天要打170个电话,大概接通80个,10个有意向的,成交1个就不错了。现在,每个月她可以成交10单以上。

 

哪怕遇到客户态度不好,她也不会备注,基本上只备注好的一方面,下次当成全新的客户来做,要不然内心很脆弱,没有勇气再打下去。

 

她帮着客户理赔过,感觉帮助到人,很开心。她打每一个电话,都希望帮助到别人,耐心解答问题,去成交,而不仅仅为了提成,这样让她觉得工作有意义,更能坚持下去了。

 

这份工作她坚持2年了,做得久了,工资就很稳定了。

 

彼得·德鲁克曾说:“高效能人士的脑子里装的不是问题,而是机会。” 小花的这种不服输的精神值得我们每个人学习。

 

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专利代理人:琪琪

研究生,90年,深圳,年薪20万+

 

我是第一次遇见做专利代理的。琪琪在一个小城市读的大学、研究生,学的化学,找工作工资不是很高,一次偶然的机会,她去听了一场关于知识产权的公益讲座,是国家知识产权局的人来讲。

 

她听了很感兴趣,发现可以考“专利代理资格证”,只需理工科专业就可以了,她去查资料,找了一家公司去实习。

 

毕业后,她就去了这个行业。简单一点讲,一家公司研发了一个新技术,琪琪他们帮着整理成文字说明书,然后提交国家知识产权局等。一般情况下,她写一个专利书,大概有1000块钱,一个月写十几个没问题

 

现在这方面发展很快,全国的代理人也就2万左右,收入很稳定,只要有人带或者培训,2年就可以拿到每月1.5万+的收入。

 

她正在考法律职业资格证书,未来可以做知识产权方面的律师,也可以去企业,做知识产权方面的经理,目前很多企业正在成立这个部门。

 


广告文案:咩咩

研究生,89年,上海,年薪15万+

 

大咩曾在研究生毕业后,去做过1年义工。工作比同龄人晚,她要求一定要进步快。广告行业的起薪没那么高,刚入行5000-6000块钱,而她工作不到1年,就拿到了月薪1万+。


她如何取得成绩的呢?高效+好用


入行第一个客户是汽车品牌,要求很高,工作量也大,她就多积累多思考,关于文案总结了很多方法:比如social的写法可以有哪些?“华丽”的写法可以有哪些?…….


并且,每一个客户,她都大量地做准备工作。有一个客户是宇舶表,它经常赞助一些高端,超出大咩认知的活动,今天是拳击,明天是马球,后天是古希腊沉船里面打捞上来的一个天文装置…..

 

每一个初次见面都让她十分懵逼,呈现的几百字,她前期的研究笔记要几千字。

 

有一次,她写一个拳击赛事,为此看了三部拳击相关的电影,研究了近年大热的拳手生平经历,看他们的比赛录像,分析他们的拳法风格,阅读相关深度访谈。


还特意去请教了认识的一名极限运动调查记者, 获得了更多的思路。

 

她就是靠着这种死磕精神,获得了一个个客户的认可。刘润老师说:“死磕自己”是种精神,但更是种方法。(金句)

 

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大咩也开玩笑:“我是一个典型的靠着兢兢业业做苦工的人,有效时间内加大工作量实现收入提高的方式,适合职场新人。

 


1对1教育培优后端班主任:雨雨

生完孩子回职场,武汉,年薪10万+


雨雨曾在这个行业工作了3年,因为生孩子辞职了。重新工作1年以后,现在年收入10万+,只能算中上,她之前最高的一年收入在15-20万左右(扣完五险一金,不加年终奖)。


刚开始工资少,家人也不是很理解,但她看到有同事每个月过万,说明工资是真的,只要用心她也可以。


她希望做好,不然连自己都看不起自己,就算辞职,也一定要最好的时候。

 

大学刚毕业,我做过和她一样的工作,收入主要靠底薪+学生上课课时的提成+续费提成或者转介绍。

 

这份工作做好并不容易,一定要用心,尤其小升初、中考、高考等大考,压力非常大,经常早晨8:30工作到晚上10点左右,几乎没有一个一天完整的休息,经常半夜会接到家长的电话,很多人觉得太累了,坚持不了,而坚持1年以上的都会做得不错。

 


彤彤:国企,法务工作

研究生毕业,工作5年,南宁,年薪22万+

 

她的薪水相当于当地的工资水平,属于比较高的,她工作3年多就拿到了这个薪水,并且坚信未来薪水会大幅度提升。据说,除了工资,她还有很多其他收入,比如稿费,主要写她们行业相关的。

 

彤彤的主要工作是起草审查合同,为公司项目和决策提供审查意见,控制法律风险,提供法律咨询,处理各种诉讼案件。

 

在找工作时,她已经没有优势,大龄未婚女青年,而她主动提出了这个问题,通过巧妙的回答,得到了认可。单位主要看重她做事负责、逻辑好、表达好(口头+书面)、学习能力强,做事有条理

 

我一共采访了有20人,接下来的人,我就不一一详细写了,但在后面的文章中会总结说明。

 


找到身边那些年入10万+的人,

看看他们在做什么?

 

在上海,我有很多好朋友,如果不是一些高精尖行业,她们做到高管,部门的很多人月工资没有过万,几年后,有些人涨薪很快,有些人则止步不前。


所以,年薪10万+是第一个门槛,如果没有赚这么多的话,是非常值得反思的。

 

不得不说一下,城市很重要,在一线、二线城市,机会多,收入高的可能性也大。我采访的人中,北京、上海、杭州、苏州、武汉、南京等城市,有很多行业,比如教育培训、生物公司等,月入过万不是一件难的事情。

 

还有一个读者,原来在农村当老师,年薪只有3万+,后来考到了相对发达一点的城市,年入10万+,老公也换了一个城市,薪水翻番。她说身边只要考上编制的,收入相对高一些,而代课老师不稳定。


不过三四线城市,留言的也不在少数,一个三线城市的医生,说她们单位,工作3年的医生和有编制的护士,大都可以过万。


一个读者,在小城市开奶茶店,很辛苦,一个月也过万。


我一个同学在三线城市做老师,年薪6万+,但是表现突出,钻研教学,获得一些奖,年薪也能到10万+

 

她分享了一段话给我,关于她们行业的,很受益:


“高待遇从来都不是社会赏赐给你的,你必须用其他人所没有的特殊知识和技能为社会服务,迫使这个社会给你想要的。


问题是,我们有多少别人没有特殊知识和技能呢?事实上,所有卓越性教师没有一个陷入贫困的。”

 

不得不说一点,不论在大城市还是小城市,销售做好了都赚钱。大学刚毕业,我在家乡小城做销售,也赚得挺多的。

 

我一直认为你想要赚多少钱,一定要去寻找这样的人,因为那些已经赚到的人会让你看到希望,只要付出这么多,一切都是有可能的。

 

我们需要榜样,这会让我们有参考,更可以看到希望。

 


学习能力是成长的关键。

 

大家有没有发现,在上面列举的5个详细例子中,她们都擅长学习。刚进入职场,我们起点有高有低,但最关键的是学习能力


如果说年入50万,甚至100万以上,可能有运气和天赋等因素,但年入10万,真是靠努力,很容易达成的。


琪琪成为专利代理人,就是听了一个讲座,自己主动去查资料,去学习,考证,获取了机会。


这些赚到钱,学历高的也挺多,考上研究生也不是想象的那么容易,反正我考了2次也没有考上。学历是敲门砖,一些企事业单位,还是看学历背景的。


赚到钱的很多人都具有一技之长,销售也算技能。我在采访中,一些技术行业,机械、软件等,刚工作基本上年薪10万以上。


工作中,一定要学习,不断成长,薪水不会辜负你,有什么该考的证书,年轻有精力有时间,一定要考下来。

 


最重要的还是要有积极向上、

不抱怨的心态。

 

在和她们的接触中,我特别愉快,因为沟通很流畅,她们大都条例清晰,会帮着你总结,每个人遇到问题,都会找方法。

 

这种内在的源动力,真的很重要。一直以来,我都不太喜欢消极的对待工作生活的态度,那些最困难的障碍都是自己强加给自己的,会阻止进步。

 

我喜欢想要赚钱,并且把生活过好的人,因为他们聚焦于做事情,比较忙碌,这也意味着关注点是成长性的事情,不是各种“老娘舅”式的话题。

 

在朋友圈发了这个话题的征集时,我收到了三类回复,一类人是这群年入10万+的人,和我分享了她们的成长历程。


一部分人说,“10万+又不是多少钱。”


持这种观点的人,我特意问了一句,很多人,别说年入10万了,年入5万都没有。


对此,我的建议,先成为这样的人,再来说:“10万+呀,我一个月就赚够了。”


还有一群人,很可爱,她们表达了想赚钱,但是在小城市、没有学历、没有技术,也不想去做销售,不知道如何做?


赚钱从来不是一件容易的事情,什么不想做能赚钱,如果有这样的方法一定告诉我。


最后,还是要说一句,每个人赚钱多少,也要考虑环境,比如在农村当老师,一年可能不到5万,也贡献了价值,这些都是非常值得佩服的。


人与人之间最大的不同就是思维方式,心理学上讲心理能量守恒,如果一直积极向上,生活也会给你好的暗示,思维变化了,你会变得越来越好。

 

Ps:如果你也年入10万+,欢迎在朋友圈留言,我们想了解你的故事,分享给更多的人。如果你有赚钱的困惑,也可以留言,希望可以一起找到问题的方法,大家一起走向致富的巅峰。


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