本文为东西流媒体研究组根据公开信息与自身研究梳理。

关键词：Wavve|韩国|OTT|Netflix

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撰文： EW RA|陈敏 Samantha Chen

轮值： EW MP|霓虹绶 Rainbow Shou

在Netflix全球扩张的当下，区域市场涌现了很多本土反击的案例。

今年8月，韩国公平贸易委员会批准了酝酿已久的韩国国内流媒体平台Wavve的合并协议。此次合并的两方，为韩国三大电信公司之一的SK电讯旗下拥有近1000万用户的Oksusu，与韩国广播电视台KBS、MBC、SBS旗下拥有400万用户的Pooq平台。两者并合成立的新平台名为“Wavve”，一举成为国内用户规模绝对领先的第一视频平台。

“Wavve”的意思是，韩流(K-wave)像波浪(Wave)一样扩散到全世界。与名字相符的是，Wavve计划将内容扩大到从以K - pop、电视剧、电影为代表，到正在带动新韩流的“e - sports”，并以“韩流”武装起来，瞄准全球市场。

按计划，新的Wavve服务将从9月18日起上线。

与海外流媒体发展趋同的是，广播、电影、移动通信企业的合纵连横的全球趋势下，SK电讯也正在实施类似的战略。随着5G时代临近，SK电讯梦想成为韩国版迪士尼，正通过和媒体企业的收购合并加码内容布局。而Wavve为主的流媒体平台，将是其战略的核心之一。

xx本周四，DEEP(嘉宾预告请见二条）XX

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SK主导的Wavve合并

新成立的Wavve将以原有的三大电视旗下的Pooq视频平台为主，在此基础上吸收合并Oksusu事业部门，Oksusu应用程序将进行用户的转移，直到维持到年末。

Wavve的投资总规模达2900亿韩元，财务投资者们以收购2000亿韩元规模的可转换债券(CB)的形式向wavve投资，SK电讯以900亿韩元规模的有偿增资的形式，占据了30%的股份，剩余股权则由三家电视台平均持有，每家23.3%左右。

SK电讯计划将Wavve的股份最多扩大到50%。据悉，每次用户增加时，SK电讯都有向3家电视广播公司追加购买股份的选择权。如果达到目标收费用户的水平，网络电视内容的主导权将移交给SK电讯。同时还将推进2024年内首次公开募股(IPO)的方案。

从团队构成来看，在80多名Wavve全体员工中，从SK旗下公司(SK电讯、SK宽带)加入的人员最终达10人。虽然这个数字看起来不多，但Wavve的首席财务官(CFO)、首席战略官(CSO)、营销战略集团负责人等都是由SK系主管级别人员选拔出来。

整合后的Wavve，将以三大电视台的节目内容为主，并结合各自旗下的新闻、体育、电影等，组成一个以电视内容为主，内容覆盖面较广的视频网络平台。

从商业模式来说，Wavve计划将现有的Pooq收费体系简单化，推出3种收费制度。

POOQ内容联合平台代表理事李泰铉日前行业会议上公开表示:“计划以月费形式，每月订阅费为7900韩元(第1线路、HD)、1万900韩元(第2线路、全HD)、1万3900韩元(4线路、UHD)等总共3种价格。”相比于netflix的月订阅费普通版9500韩元，标准版1.2万韩元，高级版1.45万韩元，Wavve是相对低廉的。

Wavve将依旧打造10-30岁人群喜爱的内容，并将展开K内容（即韩国文化内容）的海外输出。目前所披露的具体计划，则是以对韩国电视剧和综艺节目需求旺盛的亚洲地区为中心，攻占海外市场。

伴随着5G技术升级，SK计划在年底前免费为WAVVE进行推广，通过SK电讯的用户推荐为基础，迅速增加付费用户，因此Wavve的用户净增很有可能超过竞争公司。此外，SK电讯计划为Wavve平台全力倾入“虚拟现实(VR)”、“增强现实(AR)”、5G技术等。

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韩国流媒体现状与市场格局

韩国国内的流媒体产业近两年仍处于快速增长中。从韩国OTT（Over the top）整个行业来看，韩国Shinyoung证券公司研报指出，韩国国内OTT的市场正在加速增长，韩国国内全体媒体用户的OTT服务利用率约为42.7%，付费利用率仅为7.7%，付费OTT的增长余力还很大。

而根据韩国尼尔森研究机构数据显示,韩国国内对电视节目的消费有增无减，以绝对消费量来计算，韩国通过电视观看的影视消费达到数字电视的2倍以上。因此，韩国电视内容目前依旧是国内视频内容中关注度很高的部分。这也使传统媒体背景的内容依然具备一定的竞争力。

但值得注意的是，在国内全体流媒体市场增长的同时，相反，oksusu和naver TV、U+移动电视、MX player、pooq、奥莱移动电视、非洲电视等国内7家OTT的用户共为1274万人，比一年前减少了10.4%(148万人)。

这主要是因为流媒体平台整体面临着短视频市场的分流效应。根据2018年韩国用户视频状况来看，短视频成为当下视频类消费的主流，排名第一的naver TV以电视节目和体育节目等视频短片为主，一直成为国内热点视频收看的重要渠道；而kakaoTV是基于其公司旗下kakaotalk社交软件推出的电视现场直播，具备聊天功能，同时也提供各大电视台的热点短视频剪辑内容。（相关链接：KAKAO M：韩国版微信的“大文娱”梦｜东西全球观)

从此次合并后的产业格局变化来看，以去年为标准，国内收费订阅型OTT市场占有率中，Oksuss(35.5%)排在第一位，Pooq(9.2%)排在第4位。合并后的wavve则是1000万Oksuss用户和400万名Pooq用户合计共达1400万的用户，市场占有率将达到44.7%，与LG电信旗下的第二位(U+移动电视，占有率24.5%)拉开20个百分点以上的差距，但由于Netflix与LG的合作并在U+移动电视中嵌入，因此其增势也值得关注。

而由于CJ公司不参与此次合并，将会把原先Oksusu平台上的内容撤出，独自运用TVING这一视频网络平台，因此CJ ENM系列的广播内容则会在占据12.6%的市场份额。

韩国shinyoung证券分析师表示:“媒体控制力扩张竞争正在向OTT市场转移。今后国内OTT市场将会以SK电讯和3家电视广播公司合作的Wavve，Netflix、Disney plus一样的海外视频平台、CJ ENM那样的内容事业者直接运营的服务、和以通信公司运营的移动IPTV以这样的四个中心展开。”

除合并的两大主体外，韩国其他主要网络视频平台呈现如下特点：

U+移动电视：韩国三大电信之一LG旗下的视频平台，内容为各个电视或电视频道所提供的，包括三大电视台以及综合总编电视台JBTV和CJ ENM旗下节目内容，采用每月会员制形式，即16500的每月会员费用可以观看所有225个频道。

去年11月，LG与Netflix合作，开始提供“netflix”平台内容。这一合作受到了韩国三大电视台的强烈反驳，最近三大电视台提出终止对LG u+手机端的VOD内容提供的决定，从而LG u+对电视三大电视台VOD收看及购买计划中断。SBS、KBS、MBC 三大电视台相继在今年3月终止了将电视内容在U+移动电视上的播放。

现在U+电视则是将重点放在了5G、VR等科技和内容的结合上。

Olleh TV：奥莱电视是韩国三大电信之一KT提供的IPTV服务。是韩国国内全HD最早频道IPTV（交互式网络电视），主要提供VOD内容服务，主要是韩国三大电视台和JBTV电视台，以及海量电影，是韩国国内电视频道最多的收看渠道。2016年提供了旗下Olleh TV手机端视频平台，但是内容要比IPTV端的内容少。IPTV端包括免费节目和收费节目。

TVING：CJ集团旗下的CJ E&M提供的服务,于2016年被CJ公司买入。旗下播放的主要是CJ E&M的实时节目内容，如知名的M-net 音乐电视台、电视综合娱乐频道tvN、以及VOD内容；现在也包括非CJ E&M的节目内容，如综合编成频道四台之一JTBC等。

今年韩国其他两大电信公司KT和LG u+有提出和CJE&M成立三方联手的视频平台，但以CJ E&M的拒绝告终，最终CJ E&M选择独立运行TVING，并在Wavve成立后并撤下原先在Oksusu平台上的节目内容。

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Wavve未来展望

欲以k内容取胜，出海计划在列

虽然合并后的wavve确实成为了韩国国内用户量第一的视频网络平台，但是来自海外视频网络平台，尤其是Netflix今年的用户增长迅速，Wavve仍然面临着很大的挑战。

据我们之前的分析，Netflix的订阅量在去年迅速增长，从不足100万增长到240万，每季度有20万至30万用户注册，预计最快明年达到近400万用户，并最终成为韩国举足轻重的流媒体平台。今年的数据显示，Netflix月活跃用户量(MAU)从1月的128万362人增加到7月的185万5334人，增加了44.9%。（相关链接：Netflix：亚洲战术|东西BIG)

根据韩国的市场调查机构trend monitor一项以全国1000名成年男女为对象的调研显示，对于以后想要使用的OTT服务，回答“netflix”(68.7%，重复回答)的人最多，其后依次为“youtube red”(50.1%)、“Oksusu”(33.5%)、“tiving”(19.9%)。在OTT服务中，满意度最高的OTT是“netflix”。表示“使用netflix”的应答者中的68.9%表示满意。Netflix的增长势力足以让Wavve感到压力。

除了Netflix外这一海外竞争者外，将于年底推出的迪士尼公司的OTT“Disney Plus”也值得关注。

此前韩国政界有声音表示，“由于netflix等巨大的海外资本积极进军国内市场，国内内容生产者对内容制作竞争力的丧失和内容市场的从属等方面表示忧虑，而且影像内容消费以网络视频为中心正在形成。为加强国内网络视频事业者的内容开发力量和促进制作，有必要制定政策性支援方案。”

相较而言，Wavve的优势，首先就是SK电讯和3家电视广播公司的电视剧、音乐节目、综艺等K文化内容。

Wavve相关人士表示:“在国内市场上提高大众认知度的不是海外制作物，而是K内容，在wavve面市以后，我们还会尽最大努力制作原创K内容”。相对于Netflix以电影和剧集为主的原创内容，Wavve所有的三大电视台音乐和综艺节目算是独具韩国特色的强势节目类型，是Netflix暂时较少涉及的内容领域。

其次是e-sport。SK电讯在合并wavve之前就运营LoL 电子竞技队，通过Oksusu转播LCK（英雄联盟韩国冠军联赛）所有比赛。SK电讯计划在推出Wavve后，继续之前提供给Oksusu的LC转播内容提供给用户，并计划把独家制作中的LCK VR(虚拟现实)转播内容提供给用户。

据了解，今年4月观看LCK比赛的全球观众人数已达288万人。去年LCK春季联赛90场比赛的在线最高观众人数在韩国国内约为15.9万人，海外约为55.5万人，总共接近71万人。

当然，除了将重心放在原创K内容上，Wavve也计划开发可以无限制观看电影和海外迷你系列的商品，满足更多用户需求。

当然，眼下不得不承认，对比韩国Netflix，Wavve对独家(原创)内容的2900亿韩元规模的资金，目前无法与在内容制作上投资数万亿韩元的netflix相提并论。

wavve相关负责人日前表示:“在美国市场成长起来的netflix仅全球用户规模就达到1.5亿美元。和现在才开始的Wavve之间的投资规模差距是理所当然的。”接着他补充道:“如果wave成功进军海外市场，并且能够确保用户，那么内容制作的投资费用也将随之增加。”

也有分析师认为,随着市场更为成熟，渗透率逐步攀升，Wavve与Netflix相比，更注重国内本土内容，因此每月以3万韩元的价格同时订购Wavve、Netflix、迪士尼plus等的OTT用户将会增加，“通过与电视台的合作而诞生的新OTT平台，在竞争激烈的现在是最佳时期。Wavve不是与全球OTT的竞争，而是处于能够共同成长的位置。”

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