按语：对于一家出版社而言，品牌价值、销售渠道、作者资源、营销费用等要素非常重要，然而编辑却是其核心与灵魂。未来的出版业，将是优质图书、作者、版权、营销的竞争，而最终则集中体现为优质编辑的竞争。对此，出版社必须把编辑队伍的培养和使用作为第一要务，创新机制，选好用好人才，提升编辑综合素质，从整体上提升出版社的综合实力。

　　对于很多从事出版业的人来说，选品牌应该是最直接的事情。因为对于他们而言，做出一个好品牌本身就是他们一直工作的目标。

　　好的品牌意味着什么呢？意味着在与作者谈判的时候多了一分凭仗，在与媒体沟通的时候可以少花一点时间，在渠道销售的时候可以多拿到一些店面资源。

　　但是，品牌需要好的运营，不是只做书就能获得足够的品牌收益。品牌还需要资本的支持，单靠图书养活一个品牌，不但难了点，对时间也需要得更长久。

　　品牌更需要一个有魄力的领导人，如果不能将品牌成立的初衷坚持下来，过不了几年，这个品牌就消失在书堆中了。

　　选择品牌作为出版事业的开局，理想很丰满，现实往往很骨感。

　　找渠道的出版从业者一定对出版现实的认知非常直接。在今天，出版行业一年出版十几万种新书，都是在与市场上百万种图书共同寻找各类销售渠道。

　　不仅是在抢现有的渠道资源，还在努力寻找可能的新渠道。因为卖得出去的是钱，卖不出去的只是印出来的废纸。

　　可渠道真的是一个好选择么？

　　成熟的渠道，你卖出去的利润要先喂饱渠道的需求，剩下的才是你自己的利润。

　　而新渠道红利，非常短命。君不见所谓的大V销售，初期是蓝海，两年间就变成了竞争激烈的红海。和传统的渠道相比，虽然单品销量是上去了，但是出版商不仅在折扣上一点便宜没有，还需要承担更多的事务性工作。

　　你觉得，你要一个好的渠道支持就真能从渠道获得利润么？

　　可能很多人都会认为，大牌作者就是销量的保证吧。

　　如果你能签下一个大牌作者，你可以不需要品牌，因为从卖书这个角度而言，读者都是只认作者不认品牌的。你同样也可以不需要渠道，因为渠道也是追着作者在跑。至于营销，绝大部分的畅销书作者都是自带营销流量。

　　是不是很惊喜？是不是很意外？

　　签大牌作者最大的问题就是一个字，钱。

　　几十万册的首印量起步，12%-15%的首印版税，头等舱往返，五星级酒店套房，多个助理同时出行……

　　这些都是钱。很多时候，畅销书作者的畅销书，就是用钱砸出来的。出版商图的也不是利润，他们要的多数都是别的东西。

　　所以，当你们看见了别的出版社某本书在畅销榜上高高挂起，却忘记了那句话：只看见了那个啥吃肉，没看见那个啥挨打。

　　如果说依靠资本和时间的积累，出版社可以自由地选择品牌和大牌作者作为突破口。那么留给民营公司的，选择的突破口就多数在营销了。

　　在中国出版业里，真正在做图书营销的，就是民营公司了。出版社做的，那叫品（牌）宣（传）。

　　但是现在的出版业大营销是什么状况呢？

　　出版社的新书发布会、研讨会，民营公司的买榜、软文做概念。双方谁也学不来对方的手段，在营销的道路上各走各的路。

　　然而姑且不论双方的手段谁的效果更好，多少年我们看到的套路其实一直都没变过。而业内在图书营销上的整体思路不是扶持创新，而是打压与跟风——要不就觉得费钱花精力不值得做，要不就是一窝蜂上去把这个营销手段用到烂大街。

　　你觉得选择这样的营销，会给你带来多大的回报？

　　大概没有人会选择编辑吧。

　　就如我们曾经讨论过的一样，编辑的价值在出版业中是最难以衡量的。无论是选题，或者是渠道，都比编辑更容易用价值体系来量化。

　　可是，只有编辑才是一家出版社或者出版商的灵魂。

　　在选题上，只有编辑才了解出版品牌的偏好，也只有编辑在策划时才知道如何和作者沟通，从而达到出版的要求。

　　在营销上，也只有编辑才知道哪些媒体喜好什么样的作者，什么样的内容。也许有人会说媒体认的是出版品牌，但是和媒体联系的，终究还是编辑。

　　每一本书，对品牌来说，是奠定品牌的基石。对渠道来说，是渠道上的产品之一。对营销来说，是营销推广的标的。对作者来说，也只是收入的源头之一。

　　但是对编辑来说，一位再勤奋的编辑，一年也只能编好十本书左右，所以书是编辑日常所有工作的核心。而出版商的核心，是编辑。

　　没有编辑，就没有书；而没有了书，所有其他的品牌、营销、渠道、作者，都是一句空话。

　　所以，当我们的编辑从业内向业外流失得越来越快，当我们的编辑在出版商之间跳动得越来越频繁的时候，无论是出版业的价值，还是编辑的价值，都会变得越来越小。

　　而今，知识付费的风吹起来的时候，业外对好编辑的需求变得越来越大，他们有资本，有相对出版社来说更宽松的工作体制，尽管工作量比在出版社内更大，但是对编辑的吸引力丝毫没有降低。

　　未来的出版行业，将不会再在图书上进行竞争，而是更多地集中在优质编辑、优质版权、优质营销上的竞争。而这其中，最重要的，就是编辑。

（来源：试客出版工厂）

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本文编辑 | 郭笑笑　郭旭明