小生意的新机会在哪里？这取决于产品经理的好奇心

我把58、猪八戒上面的类目看了一遍，能上这两者都是大众比较常见的，我该怎么发现诸如 “企业上网监控软件” 类似的小机会？以及有没有其他逻辑或其他视角去拓展眼光？

提供另一个视角：“提供的服务，为哪一群人解决了哪些问题。”

在这个市场阶段，做「平台」的机会已经很小了，但确实还有很多平台和巨头都看不上的生意。

我的溜缝儿经验是，找到那群「被忽略的人」的「具体需求」。

举个例子：之前聊过的 “成家相亲”，解决的就是父母帮孩子找对象的问题。他们是被主流互联网忽略的一批人，但对子女成家这件事有着非常强的执念。除了本地相亲角、动用社会关系之外，他们确实没有更好的途径。

这里有几个关键点：

• 了解用户：犬校里的朋友往往是互联网的主流用户、公司白领、居住在一线城市……我们的需求已经被主流产品满足得很好了。但这些被「忽略的人」往往离我们很远，真正了解他们非常重要。“成家” 在立项前期，所有人的工作就是跟家长们打电话唠嗑、总结，再唠嗑。大部分项目做不好（尤其经历过职业训练的大厂员工）就是因为没深入，没 get hands dirty。下地干活，才能发现问题、解决问题。
• 竞争和价值：明确了用户的具体问题后，尝试回答这两个问题：a）他们的需求现在是如何解决的？b）我们提供的新解决方案比现有解决方案好吗？是不是切中了痛点、真正解决了关键问题？引用俞军老师的观点：好上十倍，用户才有用你的理由。以及要考虑你的直接竞争对手和隐形竞争对手——所谓隐形竞争对手，举例：如果做撮合交易，那用户朋友圈的一个微商或者 dealer 就是你的竞争对手；如果做小众社区，QQ 和微信群也是你重要的竞争对手——在这两个场景下，dealer 和群是用户脑子里第一时间浮现的最直接的解决方案。
• 商业模式估算：在解决方案里，核心资源是什么，成本如何。用户为了解决问题愿意支付多少钱，能不能收回成本。这个阶段虽然只能估算，但成本结构很重要。小生意不像平台，有很强的规模效应，不能指望用户或供给上来之后带来很大的成本结构变动。所以「高毛利」是小生意的一个关键词。

聊到这，会发现利用互联网做小生意，和在楼下开一家快餐店很类似。你的选址附近是什么用户，卖快餐还是沙拉，这些人真正关注的是 20 块钱吃得饱，还是 35 块钱吃得健康，等等。

产品 to VC、股价即产品的时代过去之后，对这些生意的探索反而更接近商业的本质。同理，在解决具体问题的过程里，也产生了对等的社会价值。

有了成型的想法后，抱紧关键目标，最低成本实践。当时我们同步探索了三个业务，都是从解决具体人群的具体问题出发。除了 “成家” 之外，另外两个业务都在三个月前后关停了，原因是商业模式跑不正。换句话说问题不够具体，需求不够强烈。

过程中最有价值的经验就是，明确目标，一切从简。如果上来就要做 App ，可能第一步就错了。相比 App ，成本更低的小程序可能是更好的选择。相比小程序，公众号 + 加微信 or 拉群可能也能解决大部分问题。If your “prodoct” is GREAT, it doesn’t need to be good.

总结下来就是，解决具体人群的具体问题，直接开干，用最小成本验证想法。

这些 Idea 从哪儿来呢？不需要产品经理式的 fancy 的调研文档，需要的反而是产品经理最重要的那个特质——好奇心。在自己特别感兴趣和关注的领域，持续挖掘；或者就一个特别具体的现象和社会问题，顺藤摸瓜挖个底儿朝天。琢磨琢磨试一试，可能真的就会发现机会。小生意不怕小，重要的是发现它长成大生意的可能。

我最近特感兴趣的一个议题是：22 岁高校毕业生该去哪儿。想办法找了几十个毕业生聊了几轮，包括准备考研的、实习找工作的、回老家的，有很多新发现。立意看起来很高，最终切入点会很小。但目光放远，在未来 5-10 年就业市场的结构性变动里，说不定就能发现更大的机会呢。

就像我在犬校说过无数无数次的那句话：过去决定未来。

我也接受过无数次同行找我聊，希望聊出一点 “新想法” ，但你找点子找我干嘛呢？难道不应该去接近用户，接近生活吗？

人脉在这里是最没有用的东西，最有用的是你的好奇心，你对这个世界的认知，你与生活的交集面。然后才能回到 “过去决定未来” ，你过去的经历，你的爱好与视野，决定未来能发现怎样的机遇。

而对这个世界的认知，来自你与生活的交集面，也来自你的好奇心——对哪些具体的问题产生了好奇，并且动手去寻求答案。

所以我觉得，机会不是找到的，而是在你的生活中自然而然浮现的，需要的是生活中的好奇心与行动力。独立开发者遇到的问题亦如是。他们也在找机会，但机会往往来自他们的 “生活” 。

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