政府展的标杆：美国高点家具博览会

美国的会展市场主要以商业盈利为主，鲜有政府主办的展览（严格意义来说是通过非盈利机构来运作）。尽管美国此类展数量很少，一旦能运营多年，一定是出类拔萃的标杆。

在这个政府展里面，学习的对象是美国高点家具博览会——高点家具博览会（High Point Market）。

鉴于这是世界著名的家具大展，也有一个中文网页：

（http://highpointmarket.org.cn/），摘录了信息如下：

美国高点家具博览会是全球影响力最大的三大国际家具博览会之一，也是世界上现存历史最悠久家具博览会，比米兰国际家具博览会还早了50多年。始于1909年的高点家具博览会是世界最大的家具、软包及室内装饰用品的国际贸易展览会之一，在业界享有盛誉。世界各地的国际买家慕名前来这个“世界第一家具产业盛会”，购买各种所需的家居家具产品。高点家具博览会作为美唯一的非营利性家具展会，由美国北卡罗来纳州政府出资主办。展会及展会相关行业每年为美国贡献近96亿美元的产值，是真正的产业经济航母。

高点展分为春秋两届，分别开始于每年4月和10月的第三个周六并持续一周。展会期间整个高点市参观人流高达近7万人次，全市有近180栋建筑物作为展区布展，近2,000个全球品牌展出新品。美国室内设计师学会、美国家具零售行业协会等行业团体也积极参与这个盛大的行业聚会。

英文版是：https://highpointmarket.org/

高点具体在哪里？

高点市位于北卡罗来纳州的中心位置。距夏洛特市北部和罗利-达勒姆区西南部70英里。北卡罗来纳州在美国的东海岸,介于华盛顿和亚特兰大及佐治亚州之间。

高点展的主办方是谁？

美国高点家具博览会市场管理局英文名是：HIGH POINT MARKET AUTHORITY，网址是：https://highpointmarketauthority.org/。

管理局的资金来源：

高点市场管理局是一家免税机构，由参展商以及北卡罗来纳州、吉尔福德县和高点市资助，由代表市场所有利益相关者的董事会来管理，包括以下四类组成。

董事会每年从其成员中选出一个执行委员会。该委员会由主席、副主席和司库组成。

管理局的资金使用：

管理局每年的开支预算其实也不多，只有6百多万美元，资金主要用于以下六大板块，其中最大的是传播推广和后勤物流，二者超过50%。

核心职能：

（美国高点家具博览会市场管理局的七大职能）

高点市场管理局的营销工具：

电子邮件通信：

12份电子通讯（每个市场6份）向潜在与会者和选择加入的订户介绍新产品和趋势、业务和市场相关提示和见解，以及即将举办的市场活动。这些时事通讯还提供在线注册系统入口。

16封促销电子邮件（每个市场8封）提醒并鼓励潜在参与者注册即将举办的活动。

还有与媒体合作伙伴的电子邮件，提供有关即将到来的活动信息和注册支持。

社交媒体：

社交媒体是该行业最受欢迎的平台，让家居用品专业人士与高点市场保持连接。

数字广告:

数字广告面向其他国际家具展的与会者进行推广，同时让以往的注册者知道在线注册系统何时开放。

印刷广告：

包括所有主要的家具和设计行业出版物，发布活动日期，并指导所有家庭家具和设计行业成员在线注册。

市场指南：

与国际市场中心合作制作，相关资源、口袋书、家具和配件指南，提供数字和印刷形式的市场展厅综合目录。

现场指南提供交通信息，并将市场细分为八个不同的街区，以方便寻路和鼓励探索。

标志：

市场标志有助于寻路和推广市场管理局赞助的活动。

社交活动机会：

免费的美食美酒 + 摇滚晚间音乐会+两晚全国知名的音乐表演，一饱眼福。

教育研讨会：

• 带主题带节奏系列，以行业领导者为卖点，激发新理念；

• 学习 x 设计，与美国室内设计师协会合作，为设计专业人员提供经继续教育认证机会；

• 圆桌讨论提供与专家就重要行业主题进行接触的机会；

• 风格斑点现场秀- 看看每个市场的新趋势，由样式斑点设计领导者团队领衔；

• 家庭艺术馆，展示家具制作技术，以及非正式的聚会空间。

关于展商服务和观众服务就不说了，本文的重点是关心这个机构的运作。

最后，是最重要的，高点市场管理局有一个非常不多的展会对于当地经济的影响力报告：

（带动岗位和就业）

（一个展会相当于4个超级碗）

高点家具博览会的经济拉动报告的PDF版本可供下载：

ECONOMIC IMPACT ANALYSIS OF THE HIGH POINT MARKET IN HIGH POINT, NC

https://highpointmarketauthority.org/download/High-Point-Market-Economic-Impact-Report-2018.pdf

真的是办好一场展，搞活一座城！

这个报告，对于我们研究展会的经济拉动效应非常有参考借鉴，以后会展办、博览局做类似的调研应该知道怎么写，会展专业的老师布置作业也有参考啦！

报告太长，这里就不翻译了。