中东欧最大电商市场波兰！挖掘亿级蓝海市场的节俗商机

新冠疫情在很大程度上改变了全球消费者的购物习惯，尤其是欧洲的电商市场迎来了前所未有的高速发展。

然而相较于传统的西欧市场，有这么一片市场常常被很多跨境电商卖家忽略，那就是中东欧地区。近几年来，中东欧地区凭借稳定的经济形式、独特的地理优势以及国家的开放性发展政策脱颖而出，成为新晋的亿级蓝海市场，尤其是其中最大的经济体波兰。

市场潜力大

波兰作为欧盟第六大经济体，电商市场发展空间巨大。

①波兰的跨境交易只占整体电商市场的10％，远低于欧盟30%的平均水平，远未达到饱和。波兰电商市场规模在去年突破了1000亿兹罗提大关（约合220亿欧元），同比增长35%。普华永道在报告中指出，直到2026年波兰电商市场将按每年12%的速度稳步增长。

②波兰消费者更加依赖于本土平台。80%的波兰消费者在有购物需求时，都会首先在波兰本土最大的电商平台Allegro搜索，而最终的成交率也高达60%。目前，Allegro已低调发展成欧洲电商一小巨头。平台拥有每月近2100万活跃用户，页面流量更是创造了20亿的惊人数据，访问量排在全球前十。据测算，约90%波兰消费者都曾在其电商网站商购买过产品。

我们都知道，在小语种国家进行跨境销售是更加困难的，一方面卖家需要解决翻译难关，一方面还需要进行市场调查，了解当地消费者的喜好。

在此，Allegro会为卖家们提供关于波兰市场趋势、发展潜力、季节性产品缺口、消费者习惯、热门商品等行业动态分析，从而帮助卖家制定更有效的销售策略。

一年一度的黑五大促将至，圣诞节也即将到来。不过，你知道波兰还有很多其他的节日吗？如果您对波兰市场有兴趣，那么了解波兰节日习俗，能够帮助您找到更多值得销售的季节性商品，发现更多商机！

11月11日 —— 波兰国家独立日

当中国的朋友们迎来火爆的“双十一”狂欢节时，波兰人在这一天却格外严肃，因为这是波兰的国家独立日，对于波兰人来说有着神圣庄严的意义。在这一天波兰都会举行各种仪式缅怀先烈，许多城市也举办独立日游行。在独立日前，许多消费者会购买波兰国旗以及带有波兰国旗印花的服装和配件。

11月22日至29日 —— Black Week（黑五大促周）

11月最后的一个星期五是全世界消费者喜爱的黑五购物节，在波兰也不例外。不多Allegro将这一促销活动延长至整整8天，因此我们称其为“黑五周”，这是整个波兰最热闹的购物盛典。在去年的Allegro黑五大促周中，平台每天售出超过350万件商品，参加活动的卖家在大促期间出售的商品数量是平日的2.5至3倍。广受消费者欢迎的商品品类包括电子产品及服装，但是参加活动的商品品类没有任何限制。不要犹豫是不是应该参加黑五大促，您只需想一想今年可以提供哪些优势商品给平台的千万客户！现在还有机会入驻平台报名参加黑五大促，这一年一度的热卖商机您一定不能错过！

11月29日 —— 圣安德鲁日

11月29日晚上许多波兰人会和亲朋好友们在玩占卜游戏，庆祝圣安德鲁日。这是一个历史悠久的波兰传统，大家喜欢通过占卜游戏来预测未来，其中流行的占卜方法包括在水中浇蜡看蜡结成的形状，抽卡片，用针刺破写有异性名字的卡片预测未来伴侣的名字，排鞋子预测最先结婚的人等等。圣安德鲁日在波兰是年轻人的聚会，在这时热卖商品包括派对物品、气球、蜡烛、时尚连衣裙等！

12月6日 —— 圣尼古拉节

在圣诞节的不久前，是圣尼古拉节，它也被称为“小圣诞节”，因为在这个日子里，父母会送小礼物给孩子 —— 将玩具、甜点等放在孩子枕头底下、在袜子里面，或者在放着在窗台的鞋子里！除此之外，孩子们也会在学校互换礼物。实际上，不只是小朋友喜欢参加这样愉快的活动，在公司里很多同事之间也仍在延续这个传统！因此，在12月初各种各样的有趣小物件非常受买家的欢迎，卖家们值得着重推广一些创意或者实用小礼物。

3月8日 —— 妇女节

和中国一样，在波兰这一天大家也会为女性庆祝。在这一天家人们会送礼物给自己的女性长辈，学生们和同事们也会给学校或公司女老师和女同事送小礼物，表示对她们的祝福和感谢。就像圣尼古拉节，在这时针对女性的各种小礼物会有很高的销量。

6月1日 —— 儿童节

这是每个波兰小朋友都喜爱的儿童节！此时，家人都会给家里的孩子们送礼物，带孩子出去游玩。几乎每个波兰家庭都会庆祝这个节日，因此，在5月底是玩具（洋娃娃、积木玩具、小汽车等）、电子产品（平板电脑、耳机、无人机、智能手机等）以及儿童服装都会成为热卖。

以上就是我们总结的一些有趣的波兰节日，当然波兰的节日还远不止如此，在Allegro平台还有各种季节性的大促活动，如夏季大促、冬季大促等等。Allegro致力于帮助卖家了解波兰的流行趋势，从而更加精确地选品，关注波兰的节日也有利于确保相关的商品在热卖到来时有足够库存。

不久前，Allegro宣布收购了本地当日配送物流公司X-Press Couriers，进一步提高仓储和尾程配送的服务质量。Allegro宣布正在进行收购中东欧最大的电商平台之一的Mall Group a.s.以及蓬勃发展的物流企业WE | DO。在收购完成后，Allegro的卖家通过同一个平台就可以将商品销往波兰、捷克共和国、斯洛伐克、斯洛文尼亚、匈牙利和克罗地亚，即零售市场价值超过1.1万亿兹罗提，覆盖超过 7000 万消费者的市场！

因此，如果卖家们正在考虑布局中东欧市场，那么选择入驻Allegro将是最好的机会，利用平台迅速扩张的优势，卖家可以在最短时间内在这片市场站稳脚跟。 

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①除了零成本开店以外，在平台给新入驻卖家的欢迎福利包中，新卖家可以在最初几个月享受高达100%的销售佣金减免，还可以获得免费的排名往前促销服务。

②在极少数平台要收取上架费的类目中，新卖家可以享受免费上架，并且还可以免费开通专业版的包月服务，使用各种销售分析工具，从而实时掌握自己的业务情况。

③得益于平台中文团队的支持，以及平台准备各种中文培训材料，中国卖家们也完全可以得心应手地利用平台提供的各种资源，尽快在波兰市场布局。

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更多福利等着你！

Allegro将于16日开展关于黑五的培训活动，内容包括：

①活动时间表

②Black Week的参与条件

③报名流程

活动链接：

https://international-allegrogroup.clickmeeting.com/2021-black-week-cyber-monday-/register