【S姐说：S姐和PR101团队合作，重磅推出专栏#PR101: 给创业公司上一堂公关课#，希望能给创业公司的同学带来一些启发。本专栏作者是前苹果公关、曾任职于Visa、雅虎的20年公关老将#Cameron Craig#，被称为“The Apple PR Guy”。】

在我们开始之前，我有一个问题要问你，你准备好了吗？

对，你需要问自己的第一个问题正是『你准备好了吗？』

你的团队、你的产品真的准备好了吗？群众的眼睛是雪亮的，如果花大力气推出一个粗糙的半成品，会把一次公关变成彻底的危机。

像我们之前的两篇文章中提到，你要有一个核心信息，准备好一个不大不小的目标媒体名单，并且和他们搭上话。按步骤开始做这些事儿，你的公关打法雏形初现。

所以你现在就要把新产品推向媒体了？且慢！还是回到我开篇问你的那个问题……

你的产品真的准备好了吗？

在开口谈论你改变世界的情怀之前，产品先得靠谱，产品能传递的价值和你将要说出的故事相符。在产品还没影的时候，就让公关霸王硬上弓，很可能对你的品牌造成毁灭性的打击。

想让媒体帮你讲故事，你得先给媒体准备好一个故事。其中有许多步骤你要周全考虑。

……这些步骤的起点是：『你的公司或产品到底在解决一个什么样的问题？』

这是我们在一开始做内部沟通中提到的三个创业团队基础问题之一，此时再重新考虑，首先是将产品功能和现实问题再做一次对比，看产品提供的方案是否真正解决问题。再有一点，就是围绕这个问题来建立你的整套对于产品和团队的核心信息。当时我们说，这答案要和团队分享，确保所有人知晓、同意，并愿意为了这一愿景而努力。现在在这里重申时也是一样。我们在之后的专栏中还会提到，内部沟通和对外公关一样重要。

根据上一个问题（question）的问题（problem），你需要研究自己所在领域的竞争对手对于解决该问题的表现。此处进行的调研和你之前做的市场调查和产品前期准备略有不同，这是你开始装备自己的公关弹药时的必要积累——『对手打中和没打中的痛点是哪些，你对于这些项目的应对又是如何？』

『你准备好了吗？』

『你的公司或产品到底在解决一个什么样的问题？』

『对手是打中和没打中的痛点是哪些，你对于这些项目的应对又是如何？』

对这三个问题所准备的回答材料，就是你自己故事的草稿了。起一个亮眼标题，先按逻辑来理一遍。这逻辑是先礼后兵，先软后硬，既要概览行业趋势，又要展现自己的技术产能。举个例子吧，如果你的公司在机器人或人工智能领域，写一篇《在变得更像人之前，机器人不会变成主流》的文章，你可以先重笔写『在该行业研究人类行为方式是如何如何的重要』这种低难度的内容，然后再切入硬核的技术细节。

此时的文章还不能成稿，你需要找有编辑眼光的人给建议，再改一版。在学校里找个新闻系学生，或者花钱找个专业编辑来看看，都是不错的选择。他们能帮你咬文嚼字，并推敲行文的逻辑和细节。

终于！这篇文章可以在社交媒体上闪亮登场啦！用上知乎、微博，或者微信公众号等重要平台，把文章推向渠道，再转发给媒体，意见领袖和潜在合作伙伴。用这篇文章来为你和你的公司做自我介绍，能帮你建立在这一领域的权威形象。

从现在起，你可以具体谈你的公司和产品了。将自己定位为专家的第一步，越往后你就越会发现这种定位对你有多重要，尤其是对你和团队在整个产品周期（研发、生产、发布、市场推广等阶段）都获得稳定曝光有重要意义。

对，一直到这里，我们提到的内容都还不是一个媒体 pitch。你还在建立媒体关系的阶段，但你离 pitch 更近了。

在下周的专栏文章中，我们将具体来谈媒体 pitch 的近身肉搏。