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炒股不如买基金？

呃~是的。

从投资到会投资，

不是只有炒股这条路。

今年以来，普通股票型、偏股混合型两大类基金算术平均收益率，分别为18.93%及17.10%，请问老股民们，你们今年的股票收益如何？

过往三个季度的股票市场，投资者普遍感受到投资难度加大，辛辛苦苦炒了大半年，收益却差强人意，相比之下，今年的基金投资却相对容易得多。那是不是随便投个基金就好了？

呃，也未必~

作者：魏嵬

公众号：加菲猫看世界

和股票投资一模一样的心路历程~

这是一位有12年经验的理财经理做的一个客户心理图。低点的时候推荐了偏股基金也没人买。随着市场的上涨，客户依然坚持：基金总是会亏钱的。再往后市场继续涨，客户又会说，你别勾引我，这只是反弹。注意，这个时候客户已经有点专业了，从对基金完全没有认知，到嘴里已经能说出“反弹”这样像样的字眼了。随着市场再上涨，终于心动，果然一试即灵，最后全仓直入。下跌后先看看，随着无尽的阴跌，最后终于忍不住，割肉离场。

市场总会有涨跌

但心态不能跟着摇摆

如果一辈子只买固定收益，虽说跑不赢通胀，但你必须也得承认，“知足也是一种幸福”。但往往很多时候，怕的不是选择，而是动摇。

正如15年牛市再临，客户从对资本市场的抗拒再一次演变成拥抱，结果是07年的轮回又来了一次。我经常说，市场是最好的老师。但很多时候对客户而言，最好的老师，永远是隔壁老王。

上面的心理图看似搞笑，但其实背后隐藏了一个重要的问题，那就是这样的购买行为表明，客户根本不知道什么基金。换句话说，买基金只看价格。涨了就买，跌了就卖，典型的趋利避害。

那么，为什么我们要配置基金，或者说权益类基金呢？

穿透股票型产品我们看到的是一堆股票，穿透股票我们看到的是一个个上市公司，穿透上市公司我们看到的是企业经营，穿透企业经营我们看到的是这个企业依托在某个经济体上的起起伏伏和发展壮大。

上场做选手或站边做啦啦队

本质上都是一种投资

所以，从本质上讲，权益类中长期能够跑赢通胀，是因为从上帝视角来看，这一类资产可以跟得住经济。举个通俗易懂的例子，配置权益资产相当于跟着经济体一起跑，配置固定收益资产本质上是借给这个经济体钱，很安全，但是你只是边上的啦啦队。我不是说做啦啦队不好，而是你得明确你的目的到底是啥。要做啦啦队就一直做，别看着看着脑门一热自己上场，结果被带到沟里。

所以，理解资产的逻辑很重要。市场有风险，但是它决定的是配多配少的问题，而不是配不配的问题。就像我们做菜一样，你口味重可以多放盐，口味轻可以少放盐，但是你要先搞明白，做什么菜一定要放盐。

好基金不少  守得住的不多 

了解了上面这些，你就发现最近卖得特别火的东方红这种三年产品开挂之处在于，不论你到底懂不懂权益资产，什么资产配置云云，总之，跟着我，有肉吃。其实三年产品在我来看，能做到这个业绩的不在少数。但能让客户赚到钱的，确实是凤毛麟角，主要是因为，一有波动，客户就拍拍屁股跑了，还自以为得计。长期投资意味着我们可以更加直接和企业一起成长三年，企业在这个经济体上发展三年，只要这个企业经营良好，大概率会取得正收益。当然，入市点位也很重要，不过这是另外一个话题。

而封闭设计的厉害之处在于，就像上面这个图一样，高点的时候客户进不来，所以让“贪婪”客户都亏在其它基金上面。低点的时候，客户又出不去，又没有造成实亏。曾经沧海难为水之后，不禁赞叹，真是中国好基金啊！

复制一个好产品

不如先投资更专业的大脑

最实用也最常见的方式是，用理财经理的专业能力获得客户的信任，保持客户对产品的长期持有或者定投，替代三年封闭的产品特性。

一句话总结：我始终坚信，专业的价值，因为专业的人，才能做好专业的事。

还有另一种一直被忽视但却更有价值的方式：让客户开始投资自己，主动学习。这也是专业理财经理越来越重视的。其目的当然不是让客户自己去投资，毕竟投资始终是一门专业“手艺”。而是让客户通过学习，能够站高一线，理解市场、理解理财经理的选择，达成高效 、专业的对话模式。

你可以先学习再投资，也可以边投资边学习，但，如果是投资后才发现要学习，那很有可能是披着“投资”外衣的真教训。

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