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路 · 是走出来的

前言 | Preface

临潼，坐拥世界级旅游资源，却未成为世界一流旅游目的地。各种旅游乱象引吐槽无数，这锅临潼却背不起。一手好牌被打烂了，抱着金饭碗讨饭，是临潼尴尬处境的形象写照。

国内很多景区大门修的很远，游客都得购买观光车票却无怨言，而我们让游客驾车直达景区，却怎么招来骂声？杭州靠取消西湖门票，撬动了整个第三产业，而我们靠门票却未带动经济发展，这不值得我们思考吗？结合临潼实际，我谈谈我的一些想法，限于才智和文笔，敬请批评指正。

文=绿满长安（西安城记特约作者），有部分调整

目前临潼最主要的两大景区：秦陵博物院、华清宫均归属我省不同部门运营管理，造成地方政府管而不住的现象，在一定程度上压制了地方政府对大景区规划、投资、建设、运营、管理的热情，不利于景区的保护和发展。

建议省级政府发力，学习湖北武当山经验，设立骊山旅游特区，把骊山风景区作为一个大景区整体运营管理。

目前，骊山风景区整体体量内涵不够，需要开发新的景点。临潼不止有兵马俑，还有鸿门宴、周幽王陵、坑儒谷、秦东陵、姜寨遗址、唐庆山寺、人祖庙、蔺相如墓、扁鹊墓等，每一个都是重量级的，却未被足够重视，养在深闺人不识。

司马迁《鸿门宴》被印进中学课文，替我们做了活广告。影视剧《大秦帝国》《芈月传》带火了大秦文化，却未能带火大秦旅游。这说明我们未抓住机遇趁势而为，说明我们没有眼光不会营销，说明我们不会让历史遗迹讲故事。国家最高领导人来陕视察时指出：“对历史文化，要注重发掘和利用，溯到源、找到根、寻到魂，找准历史和现实的结合点”。我们要学会让历史站起来说话，拓展开发好区内其它景点，丰富景区内涵。

如果其它景点也搞得很好，那么游客还会只去兵马俑吗？对于资金欠缺的问题，建议先做好景区的策划与包装，采用PPP模式开发与建设。

骊山御温泉，历经周秦汉唐，皇帝妃子亲自代言，临潼也是唯一的“中国御温泉之都”，名气大却没有蓝田温泉火，产业规模不尽人意，建议持续加大开发建设力度。

“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”，唐玄宗与杨贵妃在华清宫演绎了忠贞的爱情故事，我们完全可以积极解读，打造爱情文化产业聚集地，将相亲（如骊山之约相亲会）、摄影（如皇家婚纱摄影）、婚礼（如七夕集体婚礼）、婚庆（如皇家婚典，可结合观光）、婚宴（如大唐婚宴）、婚品（皇家婚礼用品）做出品牌和文化来，将婚俗融进消费与观光，实现双赢。

洛阳用一朵牡丹花带火了一座城，只要坚持和发掘我们的特色服务业，定能收获芬芳。

目前，全国的旅游特色商品存在特色不特，同质化严重的问题，可结合临潼特点，统筹知识产权等资源，开发生产：

1、特产类商品。如：贵妃酒饮及食品、兵马俑造型的酒饮及食品、兵马俑香烟等。这里不得不提一下知识产权，目前，临潼景区知识产权发挥作用不力。

曾经，我省一家烟企制造过兵马俑香烟，很受欢迎却吃了官司，后来这烟就没有了。今天看来，这种内耗就不应出现，是我们没有把知识产权等资源统筹好。一首《成都》唱红大江南北，令无数人对成都这座城市无限向往。一首首丽江民谣被制成唱片，不但换回了效益而且宣传了丽江。临潼也有一首美妙的歌曲《绿满骊山》，是祖海为临潼度假区献唱的，却在网上找不到音频，本该可以成为宣传临潼的资源，就这样浪费了。

2、纪念品及创意类商品。如：爱情金银首饰、订亲信物、兵马俑及贵妃公仔，皇家婚礼用品等，辅以刻印字，皇帝赐婚等服务，形成独一无二的特色，必有卖点。

丽江、厦门特色街区对散客有着极大吸引力。临潼的问题，是留不住人，一是因为其它景点开发滞后没得游，一是因为缺少特色街区没得玩。若在当年秦陵拆迁建设时，以秦皇守陵后裔为卖点，打造一座秦风特色小镇，不但能解决当地百姓的生计，还可以带活一个产业，可惜我们醒得太迟了。

建议在沿骊山一带，在景区沿线，合理布建像袁家村、白鹿仓、寿平民宿小镇那样的特色街区或小镇。如建设：秦风小镇、大唐街坊、温泉小镇、森林鸟巢精品民宿、爱情文化小镇（纪念设施可众筹解决资金）、梨园文化街区等。也可以结合旧城改造，还河造湖，展现山湖相映的秀美风景，再造临潼山水小城。目的是吸引游客特别是散客留下来，延长他们在临潼的逗留时间。

我们来看这样一组网络数据：兵马俑门票150元每张，2016年度收入仅为6亿元，而袁家村不收门票，2016年度收入却达10亿元以上。

也许有人会说兵马俑的承载量有限，那就让区内其它景点承载啊！我们只需让兵马俑这块金字招牌发好光，发挥它的吸引力和号召力就可以了。我们要向蓝田学习，打造新亮点，取消门票，实现全域旅游。

建议运用逆向思维营销，在全国景点门票普涨的情况下，降低直至取消门票，实行一票通游览，并将门票有效期延长至二日甚至三日，目的也是吸引游客留下来，延长在临潼逗留的时间。为保护文物及游客安全，维护正常游览秩序，建议借助智慧旅游互联网平台，采用以线上预约为主，线下发放为辅的模式，限额发放门票，兵马俑每天免费限量发放6万张门票，华清宫每天免费限量发放5万张门票，其他景点刷身份证免费领取门票。

这样的话，游客大多会考虑便利而选择留在临潼景区，在临潼逗留时间将会延长，从而实现用一张门票的钱去撬动整个景区第三产业的发展。收入建议在拨付景点运营维护费用后，省市区按比例分成。

建议联合灞桥，沿骊山北麓向东，经戏河沟向北，经零河水库接入渭河大堤道路向西，沿浐灞向南，建成骊山旅游大环线：

串起临潼度假区、骊山沿线景区、渭河生态区、浐灞生态区、在世园会附近修建大型停车场，用观光车摆渡游客，可以解决景区冷热不均、拥堵、生态污染等问题，方便游客有序游览。

如果前面的项目都需要大投资，那么生态旅游可以实现花小钱办大事。我曾去过腾冲的江东银杏树，一个偏僻的小山村，凭借房前屋后的银杏树，带来了如潮的游客，也带活了当地的经济。骊山有很多这样的山村山谷，我们可以用生态+扶贫,建设美丽乡村。

建议利用骊山周边山村山谷，建设骊山银杏村（谷）、红枫村（谷）、骊山花村花谷（樱花谷、蔷薇谷、玫瑰谷），这些生态资源必将口口相传，吸引更多游客自发前来，为当地换回真金白银。

文化营销对于旅游有着至关重要的影响，可以表现出一座城市的灵与魂。成都不但用歌曲《成都》营销，还请张艺谋拍摄宣传片《成都，一座来了就不想走的城市》营销。

此外，贵阳请孙楠演唱《爽爽的贵阳》，腾冲请谭晶演唱《我在腾冲等着你》，都在为推动当地旅游增色助力。临潼虽有“秦风唐韵御温泉”、“石榴之城”等美誉，但是缺乏像样的城市旅游文化营销，名气并没有叫响。因此，更应当重视城市文化旅游营销。

建议成立专门的团队或外包服务，通过举办“旅游歌曲大赛”“旅游形象片大赛”“旅游宣传语大赛”“旅游摄影大赛”“景区萌宠设计大赛”“婚礼司仪大赛”，举办各种特色节庆、特色体育赛事、特色会展（如婚博会），主办“摄影家年会”、“传媒年会”等行业年会，开展明星及网络达人直播临潼等，全方位宣传营销临潼，展现临潼独特的魅力。

临潼旅游，作为陕西及至中国的金边名片，却被更多的地方赶超，其现状与地位不相匹配。之所以写下这段文字，源自对西安尤其是对临潼的热爱而无它，希望对临潼旅游的发展有所帮助，哪怕只是一点点我也很欣慰了。

临潼正在努力打造世界一流旅游名区，但仅凭一己之力还远远不够，需要我们持续发力，以对人民和历史的担当，换思路找出路，撸起袖子加油干，努力实现追赶超越！