从白手起家到年营收超千万，看他的5年创业路！
从做“中间商”起家，到创办自己的品牌
从拥有第一家门店到全国铺设100+
从“第一桶金”到年营收超1200万
新西兰UW学院首届毕业生林宸宇的
创业之路可谓丰富多彩
90后的他已是2家创业公司的股东
他是如何做到的？
背后又有哪些故事？
接下来，让我们一起
走进他的五年创业路吧~
从“创业基因”到“第一桶金”
作为“创二代”，创业可以说是他与生俱来的“基因”。
让想法从萌芽到破土而出、“枝繁叶茂”的，则是大学开放、包容、自由的环境与氛围——
在学院，他加入了几个学生组织，学会了拍摄、剪辑的技术，并掌握了宣传物料的制作方式、营销思维与能力；当时的金融学知识，为日后经商提供了理论的保障，金融学多门课程的理论，让他在日后真实职业环境中得以联系实际进一步运用；校园开放、多元的环境，也让他可以不受限地做关于未来的选择。
从大三起，他便立志毕业后要走创业的路，成为“时间管理大师”，在课余奔走联系业务。
敏锐的发现力和超乎常人的行动力为他赚到了“第一桶金”——
偶然的机会，他发现了互联网洗鞋业务（用户通过网络下单，预约上门取鞋时间，一定时间内清洁护理完毕包装送回）的风口，当即决定投入做这件事，和法学院的校友林峥琪合作，开始第一次创业。
林宸宇和林峥琪的毕业合影
两人在一无大额资金、二无稳定客源的情况下，租了一块场地，一端联系下单用户，一端联系专业洗护店，从做“中间商”起家开始了自己的小生意。杭州的夏天气温逼近40℃，为了节省成本，他们不开空调、只穿很少衣服、挥汗如雨地打包、发货……“创业”是一个听起来很宏大的词，落实到每天的工作里，就是不断地尝试、失败、尝试、尝试、失败、但是继续尝试……直到找到一条成功的、可持续的路。1个包裹、1箱包裹、1车包裹……他们一点点完成了“从零到一”。
林宸宇谈到，当时觉得很累，但现在回想起来，那其实是一段“很纯粹的日子”，因为相比较单纯的身体劳累，创业真正的艰辛还在后面。
好在，最初“中间商”的日子后，他们拥有了属于自己的门店、设备、技术，属于自己的品牌“零零洗”逐步建立起来。
如果说浙商有什么与生俱来的文化基因，那么“勇于探索、绝不止步”一定在其中。
单体店的天花板有多高？遇到风险怎么抵抗？企业还能否更进一步？单店的经验能否借助杠杆实现规模化、产业化？
在发展零零洗的过程中，林宸宇认识了两位做洗鞋培训业务的商业合伙人，在不断摸索后，三人逐步发展出如今的模式：借助互联网平台的杠杆，由合伙人提供客源，林宸宇团队负责孵化客户、合伙人完成初步培训后，林宸宇团队跟进后续的代运营业务，实现整个盈利模式的闭环。
“孵化”“代运营”，短短5个字，背后却是说不清的工作量——
一家店，具体要选址在哪里？装修要注意什么？如何上线互联网平台？怎么推广？和客户沟通有什么话术？……对于初入互联网洗鞋业务的新手来说，可能遇到的困难和瓶颈有一箩筐，而林宸宇的公司解决的就是这样“从零到一”的过程。
他坦言，公司的业务在技术层面没有壁垒，强过其他人的，是招商能力。抖音平台上做互联网洗鞋业务的有150个品牌，其中149个是直销自营，只有他们开放了加盟渠道。互联网时代，这几位年轻人借助信息的红利与风口，依托抖音平台，做到了月均拓店几十家的成绩。
这样的成绩如何获得？
源于他们的经验。从想法到真正落地，可以说运营全过程中的每一个环节，都是他们实打实踩过坑、真金白银的教训买来的。
在销售完成意向客户到客户的转化后，一个汇集了客户、相关客户专员、林宸宇自己的微信群便迅速建立，在群里，所有的问题都会得到及时、准确、细致的解答。
林宸宇的企业文化是“自由但有规矩”，自由在于不限制员工的打卡时间、不限制是否坐班，但规矩是今日事要今日毕，每天微信群里的最后一句话，必须是自己人发出的，工作才算闭环。
再出发的勇气
浙商的“四千”精神中有一条，“想尽千方百计”。这不仅是指创业之初想方设法打开局面，也是企业发展到一定规模后，也需要想方设法再次打开新的局面。
业务规模化后，他和合伙人又再次出发寻找新的风口。一次偶然的机会，他在小红书上发现了一家自助宠物洗浴店铺（店内设置自助洗浴舱，包含洗浴池、吹干台、吹干机等设施，消费者只需扫码即可进入舱内自助给宠物洗浴）。申请添加对方好友，结果足足过了2天才被通过申请——这个微小却关键的细节，让他直观感受到了新的“风口”。
与合伙人讨论一周后，超乎常人的行动力再次为他抢占先机，几人胆大心细地开始了又一次创业。从最小规模、试点性质的模型店做起，沿用零零洗品牌模式中积累的经验，迅速尝试、迭代，“小步快跑”地发展起“噗噗自助宠物浴场”项目。
纯粹的快乐
人们常说“十个创业九个死”，林宸宇团队却不仅成为了活下来的“一”，还始终保持勇于探索、敢于尝试、不怕困难的心。
从2019年成立公司以来，今年已是他创业的第5个年头。如今的他，不再称自己是在“创业”，而是“做生意”——做生意，是一步一个脚印，是仰望天空之余更脚踏实地，是暂时不追求宏大叙事，而是过好当下的每一天，服务好每一个客户，做好每一笔订单。
受聘担任新西兰UW学院创业导师
在当下的节点回望过去，他还能想起最难的时候。这种难，不是身体上的劳累，而是心累。
心累，是有成本但是没客户，是每天一睁眼，已经有租金、人工花出去了，却没有现金回流。在商业的海中，小企业犹如孤舟般风雨飘摇。
相比之下，身体上的劳累甚至算得上是“纯粹”：本科低年级，每天往返于宿舍和教学楼的日子，只要一心上学就好，是“纯粹”；高年级开始创业，自己当销售跑市场，忙起来没时间吃饭的日子，是充实的“纯粹”；为了节省成本，买一个智能柜也要自己搬，挥汗如雨的日子也是“纯粹”。
这样纯粹的日子过得很快，这样的快乐在日后源源不断地滋养着他，在他最年轻、最有朝气、敢于拼搏的日子里，给他提供了宽松、开放、多元的土壤，让创业的念头得以扎根、茂盛生长。
步入创业，或者说“做生意”的第5个年头，很多曾经不敢想象的事情有了轮廓，又有很多事情还有更大的可能性等待发现，而他，还将继续探索。
来源 / 新西兰UW学院
责任编辑 / 孙亚飞
审核 / 陈雯婕
终审 / 李磊
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