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视角|新加坡人用淘宝购物是一种什么样的体验?

2016-04-11 新加坡国立大学商学院

用淘宝网购早就不再是中国消费者的专属了。如果稍微留意一下淘宝代购商在新加坡生意多有火爆,你就能猜到喜欢精打细算的新加坡人,早就被淘宝圈粉了。 
价廉物美的淘宝,早已成为不少新加坡人购置家居用品的首选。即便是万里之遥,甚至很多人看不懂中文,这也丝毫不能阻挡他们的网购热情。
所以,新加坡人用淘宝购物到底是一种什么样的体验呢?
“淘宝帮我节省了2800新币”
公关总监Goh He Lin和银行分析师William Toh是一对夫妇,他们想把新购置的四居室公寓房装修得别具一格,但前提是要合乎预算。 夫妇二人对特别的灯饰情有独钟,特别是那种造型精致的吊灯,还有那种黑色外壳内壁雕花的吸顶灯。如果在实体家具店里购买,几千新币的费用让小夫妇望而却步。
Goh He Lin和William Toh夫妇在淘宝上购置了四盏天花板灯(300新币)以及两盏床头灯(80新币),总计节省了2,800新币

后来,承包商建议他们不妨到淘宝上看看,因为很多新加坡本地的零售商,也是在淘宝进货。
夫妇俩以前用过淘宝,但只是买过一些小配件,是为了拍结婚照用的。他们从没想过买家居用品,也可以用淘宝。 他们中意的吊灯在淘宝售价,只要100新币左右,而且含运费。而同款吊灯在新加坡实体店里的标价,却要700新币。 最后,他们在淘宝上买了四盏顶灯和两个床头灯,总共节省了2800新币。
这可以他们四万新币的装修预算,省下很大部分,用来购置其他物品。
中国版eBay吸引大批新加坡粉丝
对于很多精打细算的消费者来说,淘宝简直就是他们的福音。这家中国最大的电商平台,现在提供8亿多种商品,并且拥有超过5亿的注册用户。
根据网络数据公司Alexa的统计,淘宝的全网点击量排名第九,访客主要来自中国、美国、韩国、香港和台湾。
淘宝被称为中国版eBay,目前,它已经成为不少消费者必去的网站。他们在淘宝上搜索和交易各类商品,从衣服、包包到手机壳,应有尽有。
也有一些人在淘宝网上购置大件物品,如桌椅、床具等。其它的一些小件家居品,如枕头、吸尘器等,也渐渐在淘宝上走俏。 近两年,淘宝已经吸引了众多新加坡的粉丝。英国《金融时报》报道称,仅在2012年,新加坡就有28万人注册了淘宝账户。 尽管还有一些其它的网上购物店,如eBay和亚马逊,淘宝网还是在竞争中脱颖而出,因为它提供的商品更加便宜。 新加坡管理大学的助理教授Hannah Chang说,淘宝上的商品直接来源于产品,这样就可以跳过中间的代理商,直接卖给消费者,因此价格较低。 另外,她还指出,近几年新加坡租用店面的成本一直升高,而淘宝上的卖家是没有实体店的。因此,节省下来的成本,也会使消费者承担较低的价格。 除了价格优势外,这两年新加坡消费者使用淘宝网购物的流程也越来越简单。现在淘宝网已经支持国际信用卡支付,不再限定只能用中国本地银行卡支付。
淘宝代购商在新加坡火爆
现在通过货运代理,淘宝上的商品可以直接运送到中国以外的消费者的手里。而在以前,消费者不得不寻求淘宝代购商,来完成交易。 但是这些在新加坡的代购商还是很受欢迎的。因为淘宝的购物流程对于新手来说,还是比较麻烦。这些代购商可以为消费者提供运送、退换货、以及合并订单等服务。 很多提供商品直接运送新加坡服务的淘宝代购商,如SGshop, Peeka, 65daigou,在这几年发展迅速。根据这些代购商提供的信息,在淘宝上购买家居用品的新加坡消费者越来越多。 37岁的Ron Tan是Peeka的创始人和合伙人。他说,在Peeka代购的商品订单中,约有50%的商品是大件物品,如家具、镜子、花瓶、艺术品等。 三年前,他只是为自己买过一个沙发。而现在,在Peeka的订单中,家具已经是非常常见的项目。Tan先生把这归因于淘宝在新加坡的广告宣传,以及淘宝购买政策的改变。 Ron Tan说新加坡人现在越来越有冒险精神,尤其是当他们看到商品评价和朋友们在淘宝上购买的实物后。 现在,本地的买家反倒希望省掉商品保证和额外的质量检查,因为这些环节会增加商品的成本。如果省掉这些,买家可以节省很多钱。 淘宝在新加坡的火爆还催生了其他一些产业。39岁的Joanne Chan女士开了一家翻译公司,店名叫做Taobao4u,专门为那些不懂汉语的买家提供服务。
Stephen Couch 与妻子Joanne Chan在淘宝上购置的吧台椅(单价25新币)

新加坡人的“淘宝购物经”
1 承担风险的勇气还是要有的
淘宝上的商品因背负“中国制造”的烙印,常被认为是价格便宜但质量低劣的。然而很多新加坡买家在淘宝网购时,愿意承担一定的风险。因为他们认为价格便宜在一定程度上就是这些缺点造成的。 31岁的Toh先生曾在淘宝网上购买了一些灯具。他本以为商品会有一些刮痕和损坏。但结果却出乎意料,他收到的灯具完好无损。他说,“网上购物意味着你在收货之前无法知晓商品到底是什么状况。所以如果你愿意承担风险,那就去尽情地买吧。但是要学会最大限度地避免风险。”
2 做足功课:货比三家,看商品评价
34岁的Christopher Tan先生是一家创意咨询公司的老板,他是一个不折不扣的淘宝迷。他说,自己在淘宝购物时,会仔细地查看商品的购买评价,以及过去的销量。 

Christopher Tan夫妇为他们在盛港的组屋新居在淘宝上添置了1,200新币的沙发,70新币的百叶窗,155新币的餐椅


26岁的Cynthia Lim是一位老师,最开始时是在淘宝网上购买一些诸如衣服、烘焙工具等小物件。她说,淘宝网上的商品质量参差不齐。所以,她在查看了大量的商品和买家评价之后,才决定花费800新币购买了八张1.8米长的桌子。


Lim女士嫁给了一位29岁的客户经理,他们生活在新加坡Tampines的一套三居室的政府组屋里。她说:“家具是非常占空间的大件物品,尽管能够在淘宝上省下很多钱,但如果商品运送到之后不符合自己的要求,那也会是一笔损失”。


所以,她认为在购买家具前,要多比较不同卖家的价格以及关注买家评价。同时,还要注意看商品在卖家店铺里是不是热销。

新加坡的淘宝迷们已经开始分享他们对淘宝的热忱,他们建立诸如“淘宝分享”、“淘宝市场”等Facebook群。
在这里,他们分享商品的图片和评价。一些买家甚至在这里成功地转让了自己购买的商品。


楚军红 新加坡国立大学商学院市场营销系 副教授芝加哥大学市场营销学 博士研究领域:管理渠道、电子商务、网络效应、零售竞争
专家支招:给新加坡人的网购建议
1要关注卖家等级和评分
根据过去的交易情况,所有的卖家都会受到买家评价。积分等级可以分为金冠、皇冠、钻石、心四个大等级。金冠卖家的以往交易量是最多的,紧随其后的分别是是皇冠、钻石和心,心形卖家的交易量最少。 新加坡国立大学商学院副教授楚军红认为:“一般来说,淘宝卖家的信用级别越高,信任度越高。金冠卖家是最可信赖的,因为他们已经进行过多笔交易,顾客回头率也比较高。但是由于所有过程都在网上进行,所以买家必须自担风险”。
2关注卖家的开店时间
一般来说,在淘宝上开店时间比较长的卖家,更值得信赖。楚教授说:“因为对于这些卖家而言,一旦他们出了问题,损失会很惨重。因此,他们更重视自己的声誉”。
3关注想要购买商品的差评
34岁的Hannah Chang是来自新加坡管理大学的助理教授,他的研究方向是消费者行为、判断和决策。
他说道:“淘宝上商品评价其实是可操纵的,但是通过有些差评,买家还是能够看到过去的购买者,在交易商品所遇到的问题”。
4与卖家进行交流
淘宝网允许买家与卖家进行即时交流。因此,你可以就要交易的商品,进行详细地询问。
5商品质量需要买家自行甄别
当买家确认收货后,淘宝就会把货款打入卖家帐号;此后如果发现商品有问题,解决起来就比较繁琐。

6要谨慎
如果发生争议,海外交易通常是很难处理的,因为其它国家的法律与新加坡法律存在很大差异。
62岁的新加坡消费者协会主任Seah Seng Choon先生说道:“在外国法律制度下解决一个争议是非常耗时且成本高昂的”。 (编辑:张俪泽 翻译:许浩然 ) 

注: 文章2015年7月25日发表于新加坡《海峡时报》,原题为“Homeowners get more style for less on Taobao”, 文: Benson Ang|Natasha Ann Zachariah, 图: LAU Fook Kong, 原文有修正。



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