本文写于四年前，描述了我国童装市场的整体印象。联想到今天，我认为，我国中小学校服设计和制造更加混乱，也谈不上有多少时尚元素。我们的孩子整个生活在一个传统、陈旧、落后的服饰世界。校服好比古代女性的裹脚带，从我们不曾注意的角度捆绑着教育变革。——作者注

中国童装，混战中前行

何池歆

　　远古人类食不果腹、衣不蔽体，才逐步出现了捕猎、农耕、手工。一万年前的浙江河姆渡人发明骨针，编织遮体御寒的“衣”和“裳”。如同饮食起居那么重要，服装伴随着人类历史进程，成为社会文明的重要风向标。

　　我的童年时代，农村家庭中流行“新老大、旧老二、缝缝补补是老三”。孩子们穿衣服是不挑拣的，有件新衣服穿就美得几天睡不着觉，哪里还考虑衣服的牌子、面料、质地、价格、款式这些问题。相反，便宜、结实是首选要素。

　　可是，我发现40年后的今天，好多童装企业竟然还在打“5元”牌“6元”牌，令人大跌眼镜。鸡窝里飞不出金凤凰，童装企业的出路不是靠价格战。这么简单的道理，我们的童装企业人怎么就不明白呢？菜心都卖5元一斤了。这样的价格拼杀，你的童装有出路吗？迟早是个“死”。

　　奇怪的事情年年有，今年更不寻常。我和同事最近调查发现，市场上随便一件童装标价上千的很常见。

　　“额的个娘吔，这件小褂要八千！这双童鞋竟然要六千多！看谁还再敢拿什么金银珠宝这些破玩艺儿来炫耀奢侈。”我的一位女同事自言自语的，惹得我们哈哈大笑。

　　其实，牌子稍微响一点的童装价格都不菲。一件儿童单件套基本在200元以上，三四百元的童装比比皆是。然而，天价童装却不在中国。国外大牌童装价格已经火箭上天，阿玛尼、巴宝莉、古奇……这些大牌童装，随便拿出一件来，都会吓得富婆们不好意思地收起身上戴的珠宝首饰来。

　　一边是“寒碜死了”，一边是“昂贵死了”，童装价格让人看不懂。成本不透明、定价策略梦幻、购买潜力巨大……这些自不必说，然而“百元断层”的童装市场能走多远？

　　上个月我去广东虎门采访，遇到一位来自广西的童装经销商。她说她几乎代理了当前市场上流通的所有常见品牌，也就是说，她在开一间童装“杂货铺”。大家都明白，没有哪个经销商愿意独家代理，不能在一棵树上吊死，这成了童装加盟商、经销商的“制胜法宝”。

　　我国本土大大小小的服装品牌，少说也有2000个，至于厂家恐怕有好几万。认知度比较高的品牌在200家左右，就是这200家品牌也是参差不齐，拉不开档次。总之，我国童装品牌那是“春秋战国”，谁也大不过谁。秦始皇还没诞生呢，过早投靠哪一个诸侯国都是危险的事情。所以我理解为什么一些经销商要广泛代理多个品牌，把自己的终端店办成了杂货铺。

　　再看产业规模，根本不值一提。可是有的调查顾问公司，却自作多情地分析预测这个蛋糕有一千个亿。这话说的，让一些童装厂的小老板偷着乐：一年到头那么大库存，不把社会上闲散资金都忽悠进来怎能消化掉？就算娃哈哈那样大的后台，它的童装一年还不到2个亿。至于其他的童装企业，有品的没品的，我看就算“攒鸡毛凑掸子”全行业实际年产能不会超过600亿，还不如一个家电企业的年产值。

　　乱产、乱卖、乱说、乱打牌、乱忽悠……一个“乱”字怎么得了。

　　大浪淘沙，乱世出英豪。几乎每天都有豪杰逝去，又有新的豪杰横空出世。童装产业不缺资金、不缺大师、不缺人才。缺什么？缺“痴人”。

　　投资人太清醒，会斤斤计较投资得失，一门心思只想着赚钱；大师太清醒，一门心思沽名钓誉，创造不出童装杰作；人才太清醒，一门心思钻营，过多考虑工作回报用以养家糊口……

　　因此，童装行业的希望在于一批批“痴人”不断涌现，并如“行痴”般执着追求下去。当“痴人”出现，他们披上时尚的袈裟，在那“时尚碎片”的感召下，我们方能通达神圣的彼岸。

　　对童装产业多一些敬畏吧。中国童装，出路在时尚。

　　——2012年10月16日　于广州

　　（何池歆，资深媒体人、教育品牌专家、广东天梦教育咨询公司顾问，加微信 meiti800 交流）

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