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连续10年霸榜类目第一,国货品牌走红海外

青松 跨境焦点 2024-06-19


霸榜10年,国货品牌在海外站稳脚跟


出品 | 跨境焦点   作者 | 青松

国货崛起

从“中国制造”到“中国智造”的转型浪潮中,我们已经走出了很远,而除了一些名声斐然的大品牌,一些小而美的中国品牌也用不俗的表现征服了很多海外消费者,儿童自行车品牌优贝便是其中之一。

 
据相关统计,美国亚马逊每销售5台儿童自行车其中就有至少一台来自优贝。这个数字是十分惊人的,同时自2014年登顶亚马逊童车类目Best Seller以来,优贝便一直保持这一成绩,连续10年高居榜首。

 
优贝自行车 图源:亚马逊


首先我们先来介绍一下优贝童车,该品牌成立于2009年,是一家集童车研发、设计、生产、制造、销售于一体的企业。成立十几年来,优贝童车一直坚持中高端定位,并且打造了儿童自行车、儿童滑步车、儿童滑板车等多元矩阵,已覆盖美国、日韩等超80个国家和地区

 
无论是覆盖广泛的海外市场还是其一直以来保持的超高销量,都能证明优贝童车出众的实力。正所谓一花独放不是春,百花齐放春满园,除了优贝童车,还有同样优秀的国货自行车品牌在海外大放光彩。

 
例如久祺股份,虽然其2016年才成立分公司探索跨境业务,属于起步较晚的玩家,但现如今已然成为亚马逊自行车品类的头部卖家,多款产品都在Best Seller榜前列。比如,在儿童自行车Best Seller榜中,“JoyStar”品牌系列产品排名第二,在前10排行中更是占了三席。

 
JoyStar系列登上儿童自行车BS榜TOP10 图源:亚马逊


从2017年至2022年,久祺股份的年营收从17.56亿元增长到23.76亿元,归母净利从0.33亿元增长到1.68亿元,这不仅得益于该公司跨境电商的迅速发展,从品类上看,童车和成人车是带动其营收增长的主要产品

 
2022年营收23.76亿元 图源:天眼查


从一个个品牌的发展史中能看出,国货品牌正在加大走出去的步伐,并且已经有部分玩家收获了胜利的果实。

 
畅销秘诀


坦白来说,中国的自行车品牌能够取得如此巨大的增长是有迹可寻的。中国是全球最大的自行车出口国,整车出口量占世界自行车贸易的65%以上,2022年我国自行车出口量为4174万辆,出口金额为37.21亿美元,预计2023年出口量将达8564.7万辆。

 
2022年中国自行车出口4174万辆 图源:ChinaDaily


当一次第一并不难,难的是次次都当第一,连续10年都稳坐类目第一的优贝童车,背后一定有值得学习和借鉴的地方。

 
究其根本,首先就是有一个准确的定位。在出海之初,优贝童车发现欧美童车价格两极分化明显,大卖场的童车定价大多在100美元以下,而更高端一些的品牌价格也基本在300元以上,中间这块价格的商品几乎是空白的。因此其瞄准了中高端市场,将产品定价在100至250美金之间,牢牢抓住这部分消费者。

 
优贝童车价格区间 图源:royalbabyglobal


其次就是创新性。既然要成为“中国智造”,创新是必须重视的,在2016年优贝童车便获得了红星设计大奖,2022年上市的优贝EZ儿童车更是到了常规童车模式,将“滑步车”和“自行车”进行高效融合,提高了低龄孩子学习骑自行车的效率,是一次重大的创新突破。

 
优贝童车创始人仝立新曾经说过:“我们的创新不仅是产品外观简单的变化和升级,是全新供应链的打造。我们的很多创新都是零件级的,80%的零件都是优贝原创的”。

 
最后,近两年出行的各个细分赛道都有着不错的表现,无论是童车、自行车,还是此前大火的E-Bike,都有过出圈时刻,也能发现科技和创新被放在了更加重要的位置上来。对有入局想法的卖家来说,在做好市场调研的同时也要注意自身的发展,只有不断提升产品才能收受到消费者的选择。


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