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致合作伙伴的一封信:以“进”之心,聚力数字新未来

阿里云 2023-02-10


尊敬的合作伙伴:


兔年将至,万象更新。值此新春佳节之际,我诚挚地对伙伴们道一声感谢,感谢您过去一年的风雨同舟、砥砺同行。


刚刚过去的一年,我们共同经历了前所未有的艰巨挑战,并在艰难的环境中,共同取得了来之不易的成绩。时至今日,合作伙伴不仅仅是阿里云业务不可或缺的一部分,更是阿里云业务长期持续稳定发展的关键动力。


过去一年,我们提出了“伙伴优先”的生态理念,并在业务过程中一以贯之。2022年,阿里云合作伙伴持续健康发展,超12000家伙伴遍布全国各地,云上无远近,万里共为友。一个欣欣向荣、蓬勃发展的阿里云生态体系,正日渐成熟。


2022年,面向合作伙伴,我们持续从几个方面调整和完善了生态政策,也和大家一起取得了一些成果。借此机会,向大家汇报一下:


在过去的2022年,我们厘清了复杂的伙伴体系,确立了清晰的边界,与伙伴初步形成分工明确的合作模式。


阿里云以专业的生态团队适配咨询、分销、集成、解决方案ISV、产品ISV、服务伙伴,提供专项服务;我们还升级了服务生态伙伴体系,构建了能力中心COE、行业MSP、区域CSP等服务生态合作体系;此外,我们更加注重区域CSP的建设,为区域客户提供更专业的近身服务。


正因一如既往的持续互信,我们也收获了一批同行超过10年的合作伙伴。


过去这一年,我们建立了货真价实的权益体系。


以助力100家伙伴年销售额过亿为目标,我们启动了37家领航伙伴扶持,对领航伙伴提供精细化的运营辅导和服务培训,深度陪跑。


为实现合作伙伴千亿规模商机联合拓展目标,目前阿里云已经和约50家ISV伙伴签订了BP协议,通过双方的联合拓展,已共创了超过50亿合作商机。


我们的亿级专项营销基金已在61城投入定向营销扶持,已举办了超过50场联合营销活动。在市场活动的带动下,阿里云城市分销覆盖率已达90%。


我们设立了专项的信控资源来解决伙伴的资金问题,支持部分伙伴优化资金和账期,协助大家度过特殊的时期。同时,面向阿里云核心服务伙伴,阿里云已推出千万级付款优惠,进一步缩短账款结算周期。


我们还输出了伙伴赋能体系,已有数以万计的从业者参与了阿里云认证;同时,我们为197家伙伴提供了产品能力认证,提供产品集成认证约700项,未来我们还将加速升级伙伴认证赋能体系。


过去这一年,我们更加坚定了长期稳定的发展政策。


在公有云策略上,今年我们主动听取伙伴心声,最大程度优化佣金结构、聚焦新产品配套的交叉售卖,和伙伴共同发掘新用户,发掘用户新的消费增长,一起实现高质量发展。


伙伴与阿里云合作好与不好,是合作伙伴说了算。为此,我们推出冲突处理机制、合作伙伴投诉专线,建立长效机制,保障伙伴权益、规范市场秩序。


过去一年,我们与伙伴收获了发展的果实。


2022年,阿里云上有300多家合作伙伴年收入过千万,33家合作伙伴年收入过亿。疾风知劲草,约900家伙伴业绩增速超100%,增长最快的伙伴近半年增速超过650%。


目前,阿里云已和1600多家产品伙伴一起,服务了超过40万客户;2022年,咨询伙伴有效支持近百个重要数字化转型项目;解决方案ISV伙伴打造20余个联合解决方案,将阿里云的技术力量释放到更多行业;我们已累计与近2000家服务伙伴合作,其中服务生态环路内伙伴覆盖全国34个省级行政区。


这个成果离不开你们的铁马轻骑、披星戴月,哪里需要云,你们就奔赴哪里。在此,我想向每一个伙伴,道一声感谢。


万木生长,方能洞见森林。阿里云将继续以敬畏之心真诚合作,与伙伴齐头并进、聚力行远,共创数字经济时代的新价值。


展望前路,我们深信产业互联网是未来最大的机会。数字经济的不断发展将创造出更广阔的前景, 产业互联网也必将催生出全新的生态合作机会和模式。阿里云无处不在,是因为伙伴在百城千县;阿里云是行业专家,是因为伙伴是行业专家。让更多的技术、产品、解决方案绽放在产业互联网的高地上,让阿里云更懂每一行、每一城。我们期待2023年与合作伙伴一起,写下产业互联网的新答卷。


让我们一起迎接更多的机会、更大的繁荣与更好的明天,做则必成,行则将至,以“进”之心,聚力数字新未来。


此致

敬礼


阿里云全球销售总裁 蔡英华

2023年1月16日




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