背景资料：国际授权巨头携手阿里鱼布局中国市场

2016年，博闻中国与国际授权业协会（LIMA）和阿里巴巴旗下创新娱乐版块阿里鱼宣布达成战略合作关系，以携手开拓中国授权市场。 

全球规模最大的授权商贸展会主办商、覆盖范围最广的贸易刊物出版商博闻集团旗下的博闻中国，将携手全球领先的国际授权业协会（LIMA）及阿里鱼，针对线上授权商贸配对与交易展开合作；通过线上、线下培训以及各类行业活动助力中国品牌、艺术以及各类形象授权的发展，三方机构将充分发挥各自优势，以为授权行业和社群提供更优质的服务。

博闻集团授权业务高级副总裁 Jessica Blue 表示，“中国的是全球授权产业发展最快的市场。我们很高兴能与国际授权业协会和阿里鱼达成战略合作，这一举措将有利于促进中国授权商、代理商、被授权商与零售商之间的商贸合作。”

国际授权业协会主席 Charles Riotto 表示，“国际授权业协会、博闻中国及阿里鱼之间的合作协议将助力中国授权业务的持续快速增长，此次合作汇聚了世界一流的授权贸易机构、美国与亚洲最大的商贸展会主办商和中国首屈一指的电商平台，这必将为国内企业以及国际版权机构创造极大的商贸机遇，更好地让消费者与他们喜爱及信赖的品牌连接和互动。”

阿里巴巴旗下创新娱乐版块阿里鱼总经理应宏指出：“依靠强大的电商生态体系，我们能够聚集授权行业的关键利益相关者，并进行协同合作。与博闻中国和国际授权业协会等行业领导者的合作也将有助于延伸我们的电商生态系统，让被授权商价值链上的所有相关者受益。”

阿里鱼：提供在线授权、营销、销售全链路服务

作为阿里巴巴集团旗下创新娱乐版块，阿里鱼在2016全球粉丝经济峰会首度公开亮相。阿里鱼平台会以阿里大数据为基础，为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务。

　　阿里鱼主推两大核心业务为IP开发消费品授权合作及整合营销等服务，此外还包括双11狂欢夜等自有IP运营，同时还涉及影视、动漫、文化、艺术、明星、综艺、体育、音乐多类型IP合作。在今年将加大力度整合阿里生态体系内资源，打通IP开发全产业链，为IP消费品销售开辟全新渠道。　

4A公司+艺创经纪人，觅处通过品牌产品创新力切入艺术设计服务

消费者、设计师、生产商，似乎永远是一个很难协调的三角关系，消费者觉得另外两者做不出足够好的产品，设计师觉得另外两者不懂欣赏，生产商总是抱怨各项成本有多高，而真正的痛点却远不止于此。

统计局公布，据对全国规模以上文化及相关产业4.8万家企业调查，2016年上半年，上述企业实现营业收入36168亿元，比上年同期增长7.9%(名义增长未扣除价格因素)，继续保持较快增长但增速放缓，其中文化用品的生产、文化创意和设计服务的营收分别为，13842亿和4341亿。

面对万亿级市场，创始人毛小悲告诉媒体，目前，市场痛点参照3类对象和供应链主要有：

1）消费者，消费升级趋势下，消费者的需求从性价比逐步往生活品质以及个性化的追求发展，而除了以原产与品质为卖点的“性冷淡”品牌外，都需要扩充SKU来满足这一趋势。

2）品牌方面，内忧外患，出口转内销趋势下，产能过剩，OEM、ODM厂商尝试转型OBM，受到外来品牌的冲击，毛小悲引用行话概括到，“若不创新便慢慢的死，若创新则马上死”。

3）供应链，没有达到极度柔性，柔性仅停留在染印环节，涉及到开模、制模、材质等成本极高，企业产品创新成本过高，最终导致了品牌创新进退维谷，创新方向错误会导致整个计划的失败。

4）艺创群体，无法掌握供应链和渠道和无法理解商业需求，导致无法将设计最后落地以及人才流失问题严重。据悉，毕业后3-5年成为了坚持或转业的分水岭。

国内市场品牌对于设计的预算远低于品牌提升，针对这些痛点，借鉴Kickstarter创意众筹和类似Redbubble这样D2C2F的模式，结合手中的精锐艺创群体，毛小悲将觅处打造成4A广告公司+艺创经济人的平台。以B端品牌方产品提升和广告全案需求为突破，结合C端间接消费者对优质设计的需求，通过产品提升带动品牌创新，以及品牌的营销、宣传和KOL代言，完成实现品牌“卖的好卖的贵卖的长久”溢价的终端诉求。

毛小悲告诉媒体，觅处的初心是希望想把艺术融入大众消费市场，让美可以渗透人们日常生活。

基于1.0和2.0版本的积累，觅处已经基本实现了设计模块化和标准化，目前处于2.5阶段“品牌及联名款产品”的觅处正在从设计服务和品牌服务升级成产品提升带动品牌创新的提升，相当于为企业及品牌外链了创意研发部门，与传统4A广告公司进行竞争。

目前的主要项目来源有4块：1）互联网创业圈，投资方及合作公司；2）案例成功之后慕名或者通过引荐的客户；3）与媒体、商会以及院校战略合作中获取设计转型品牌提升的企业客户；4）天猫平台上的客户，作为全球精锐设计师IP入驻阿里鱼（针对天猫品牌的版权交易平台），与吴冠中、国家博物馆并列同一页面。

其他的战略合作还有全国设计大师奖及中国美院每年的毕业季。

而在与阿里鱼的合作中，觅处从传统1对1的服务，实现了细分领域突破和积累以及获取了行业数据的支撑，目前主要合作板块是阿里汽车的整车配饰及车内装饰。今年重点突破的领域为，美妆、文具和生活空间类装饰。

就目前的运营数据看，有4000+实名认证的设计师和12w+的垂直社群粉丝，合作的品牌商自2月开工以来已有35家进入洽谈环节，去年达成合作的超过30家。结合上述提到的设计服务、品牌服务的模块化、标准化，供应链整合及渠道的完善，配合设计培训培训体系等增值服务系统，通过“设计+生产+品牌+渠道+用户”的闭合循环，在未来与4A公司的竞争中掌握先机，实现4A公司无法实现能够有数据支撑直达终端的品牌溢价。

而在传统4A公司出现颓势也寻求转型的情况下，觅处依然要面对他们拥有大量媒介投放渠道和以及丰富创意策划的竞争，并且随着自媒体称为广告营销的主力军，上文提到的KOL代言模式也会考验觅处的商务能力。