H&M加强与第三方品牌合作，与Shein争抢快时尚市场

Original 海哥跨境前沿 2023-09-28

H&M向Shein发起冲击。

出品 | 跨境前沿作者 | 海哥

增加第三方品牌

为了在日益激烈的市场竞争之下占据一席之地，各家企业都不约而同地选择了加速扩张，H&M也不例外。

近日，快时尚品牌H&M首席执行官Helena Helmersson表示，H&M计划加大对电商的投入力度，在实体店和线上引入更多第三方品牌，作为实现其2030年收入翻倍目标的一部分。

据介绍，之后用户可以通过H&M旗下的Arket、Cos和&OtherStories实体店和网站购买包括Adidas和NewBalance在内的运动鞋，以及瑞典登山装备品牌Klättermusen等服装品牌。此外，H&M的Monki品牌也将在香港电子商务网站Zalora上推出。

目前，H&M已在全球6个市场与70个品牌建立了合作关系，Helena Helmersson对此表示，得益于其外部品牌战略，上季度的利润好于预期，并受到了顾客的一致好评。

数据显示，第二季度H&M营收47.4亿瑞典克朗（约4.386亿美元），虽然低于去年同期的49.8亿瑞典克朗，但高于分析师预测的40.7亿瑞典克朗，并且在6月1日至27日期间，销售额与去年同期相比增长了10%。

这也表明，H&M试图在第三方平台上增加影响力以扩大利润的做法，已经获得了一定的效果，未来还会继续乘胜追击，朝2024年营业利润率达到10%的目标前进。

向Shein发起挑战

然而，如今走到新阶段的市场竞争，早已和过去不同，品牌们要想在角逐中站稳脚跟，除了盈利考虑，还需要抢占市场。

而H&M在争夺用户上面临的最大对手，无疑是相同赛道中主打性价比的电商平台Shein。因此，近来H&M已将部分服装的价格削减至2美元以下，例如某款黑色短款上衣售价为1.60美元，比往常的4.99美元降价了70%。

发起低价挑战之外，H&M还瞄准了目前Shein同样在布局的二手交易领域。

年初，H&M与二手时尚电商平台ThredUp宣布达成合作，在美国市场推出了其首个转售平台H&MPre-Loved，其中包括Thredup平台上3万多件二手H&M服装。

毫无疑问，此举和Shein推出二手转售平台一样，目的都是打破长期以来快时尚品牌身上破坏环境、资源浪费的标签，通过循环模式延长服装寿命，将快时尚变得更加符合当下用户的可持续消费习惯。

整体而言，现如今快时尚在全球竞争越来越激烈，Shein又一路领先，H&M与其对抗，正在多方面持续发力，一边选择提高自身时尚吸引力，刺激品牌入驻，一边还在降低售价，并推出转售平台，尽可能顺应当下消费趋势，吸引更多消费者。

虽然最终成效如何还尚未可知，但随着北欧气温逐渐上升，上个月H&M夏季系列产品销量出现猛增，或许已经释放出了值得乐观的信号。

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