董宇辉滤镜：真诚与下沉

最近东方甄选风波，有学友聊起，徐瑾经济人闲话几句。

上篇从比较理性角度分析了下，大部分朋友同意。

董宇辉作为超级IP，人设实在太好，让多数人对他都有好感。

他在直播时代的成功，源自新东方模式在下沉市场的降维打击，

有文化的生意人，毕竟不太一样。

可以说，我个人对董宇辉也是有滤镜的，比起很多真假精英的镰刀好太多了。

不过即使这样，也有也有徐瑾经济人的网友表示不满——

可能你的内心也是支持东方甄选团队的吧，才会说大家支持董宇辉是“下沉”的原因。你们平日里高高在上，一旦出现了和以往不一样的地方规律，总是喜欢归结于经济下沉，其实根本不是的，

我支持董宇辉，是因为这次东方甄选这个资本做事太恶心了，他想削弱董宇辉的地位，完全可以用双赢的方式，比如前台转幕后，增加其他工作时间减少直播时间等等，但管理层却选择了最下作的一种手段，这才是大家支持董宇辉反对东方甄选的原因。

这个说法代表一种视角，首先比较强调动机，

其次在捍卫下沉的时候，又好像觉得下沉很低。

拎出来不是因为反对我（不同意我的人很多，我也没觉得自己就一定对哈），

而是觉得这两点都值得说说~

首先，我想表达的是，内心怎么想不那么重要，中国古人也说过论迹不论心。

类似这样判断一个判断，内心支持谁不重要，或者说也难以看出来，

人最擅长的自我欺骗，有时候自己都搞不清楚自己初心是啥。

所以，经济学上才会说理性，会从人的行为去判断人，不会从动机去判断。

评价这件事，除了代入董宇辉视角，也需要别人的视角，

比如俞敏洪的，比如东方小孙，比如小编的。

每个人都有自己的利益与诉求与声音，

拼凑在一起未必有全部的真相，但是才能接近问题的核心。

其实这个道理，我觉得董宇辉自己也明白。

最近他在央视一个采访火了。

这是一个英文采访，结束之后主持人让他做个自我介绍。

他就谦虚地说自己是个英语不太好的人，让大家听到这里受苦了。

他还解释自己为什么这样说，完全不是为了谦虚而刻意，

他说。自己认为如何定义自己没有用。

你不能通过自我介绍来让人们相信你是谁，人们要通过他们的纬度去看，他们通过你所做的事来定义你，这很重要。

我想，这也是董宇辉甚至多数超级IP成功的原因，

真诚或者说让受众觉得你真诚，是很重要的。
你必须让你的受众持之以恒以信任你，

哄一个人一段时间都很难，何况是对一群人，

这其实是一种能量交换，很消耗心力。

能走出来的，都是天选之人。

有用这样IP的公司，既然拿到好处，也需要能承接其总量。

其次，下沉这件事。

下沉没什么不好，越下沉，才会有更多受众。

我以前和吴思老师聊天，他是我最佩服的历史学家之一。

他的《潜规则》、《血酬》之类，可以说刷新大家认知。

他说自己写了书，理论好了，

常常要为自己的理论找案例，为此可能要花十倍的时间。

我说这是为啥？他说，如果有案例，可以让受众增加十倍。

你看，即使一个很出众的学者，也需要普及理论，何况直播带货这样的生意场。

这点来看，小作文的作用不是比文采比理论，就是更多人看能带货就是好作文。

我个人是喜欢董宇辉，我看过他的视频，

打动我的不是纳拉斯加虎鲸之类新东方激励梗，而是他对自己来处的念旧。

谈自己农村出身，父母还在家乡樱桃园打工，一年一两千块钱，现在还是如此。

看到这里，即使知道他是带货，那一刻，我真的也眼角婆娑。

某种意义上，中国最深的底色就是农业文明，

董宇辉的走红，也和他的人设卡位精准有很大关系。

中国很大，不仅仅是北上广深，也不仅仅是长三角珠三角，有广袤的边疆与腹地，

每个区域都自己的底色和背景。

所谓复杂中国，如果从这个角度理解，未尝不对。

在一个内循环的时代，如果不能彻底全球化，下沉应该是多数人的最好选择。

谁能真正理解下沉市场，才能真正理解中国，未来经济周期会走得更好。