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投资柬埔寨,要学会入乡随俗

2017-07-19 辛品澄 柬埔寨柬单网


每周三更新


柬单投稿


有料、有态度



金边这两年开始加装红绿灯,很多区域原先破破烂烂,经过修整,道路变的又平又宽。原来车辆稀少的荒芜区域,现在车水马龙。未来项目停车位的数量,将决定一个建案转手成功的关键,建议有志于投资柬埔寨房地产的读者,此点一定要特别注意,魔鬼藏在细节里。



做生意

当地市场说了算



堆谷区(Toul Kork)是一个新兴区域,越来越多新店家、服饰店进驻,带动商机与人潮,且AEON超市、MAKRO商场也在堆谷区设立,各国国际学校进驻。上周在堆谷区一家面店用餐,旁边都是柬埔寨家庭带着小孩,中文、英文、柬文交错的流利交谈,外面停着劳斯劳斯或是Lexus。难以想象几年前,这还是黄土飞扬,飞车党频传的治安死角区域。堆谷区有几家著名的连锁咖啡店,常常可以看到明星艺人与政治人物出没。柬埔寨民族有一个好处,即使看到名人,也不会上前索要签名与拍照,大家就是平等的客人,互不打扰,各自享受悠闲时光,柬埔寨民族尊重彼此的文化,彰显无疑。

 

外国人在柬埔寨当地做生意、从事商业活动,一定要顺着柬埔寨文化,符合当地方式,重用柬埔寨本地的有为青年,方可有一番作为。外国人来到柬埔寨,很自然不断与母国做比较,正面就是文化冲击,可以找出利基点,负面就是水土不服,最后被市场淘汰、煞羽而归。

 

某些建案接待中心,送白米吸引客户上门参观,这在先进国家高端建案简直不可想象。如果订购房屋,当场加码赠送小型家电,直接摆出来给大家看,这都符合柬埔寨当地务实且眼见为凭的习性。甚至一些建案销售中心,直接用货柜屋在人潮众多地方建立接待处,也是很接地气的做法。当地人买单,才有市场。什么是当地的主流?不是你外国人高上大说了算,而是当地市场说了算。如果今天一个开发商,强硬用母国观念,想做时代领头羊,通常最先被淘汰。快半拍,最好。



财富

取决于今日的选择



近年来,越来越多国内游客来访,尤其是金边、西港城市,大型开发商进行猎地、屯地。当很多人还在观望的时候,真正有钱人,一发不响,默默进行积累,眼光好、口袋深,就为了爆发时刻。富者恒富,社会贫富差距也会越来越悬殊,明日的财富,取决于今日的选择。

 

大家都喜欢听好听的,保守的数字没人听,夸张灌水的数字大家追捧。投资房地产,并不是今天买进,明天就要求获利。天底下没有白吃的午餐,除了自己要做好功课,重点是要有长远眼光。许多建商拿了大把银子购买物业,真金白银押宝柬埔寨未来,都是有着十年、二十年的长期打算。

 

一些投资客,跟我分享他们买了相当便宜的建案,不断嘲笑与批评市中心的顶级建案。今年开始这些投资客的物业陆续交屋,才发现地段不好难以出租或是难以转卖,开始东怪西怪,甚至诉诸媒体,骂衰东南亚,千错万错都是别人的错。一分钱一分货,好货不便宜,便宜没好货。聪明的投资者领先知道未来发展趋势,坚持自己投资信念,成为真正赢家。美国总统Donald Trump,也是鼎鼎有名的房地产大亨,坚信Location Location Location,成为富甲一方。

 

房地产讲求的是时机财,1980年代是日本的黄金年代,1990年轮到台湾、香港,2000年代换成国内,2010年迎来东南亚。目前国内的「五限」调控,限购、限贷、限售、限价、限商,直接表明了国内的房地产价格需要修正以利稳定市场,但是东南亚离这个地步还至少有10-20年的光景,不趁这个时候好好投资,更待何时?

 

很出名的「白色大楼」,在金边市经历50载,当年是柬埔寨傲人象征,如今却沦为烂尾楼,不仅经过战乱沦为废墟,也成为毒贩与性工作者聚集的地点。今年,政府已与居民达成共识,与开发商合作,准备重建成为复合式崭新大楼。相较于国内与其他先进国家政府不断打房,法规严厉,柬埔寨政府鼓励发展,税赋宽松,锋头往何处,不言可喻。





顺利投资

靠自己最好



房地产是物以类聚的行业,有实力、有领先信息的人,顺利投资,闷声发大财,有的集体失败,大声嚷嚷,东怪西怪。一样米养百种人,靠山山倒,靠水水跑,靠自己最好。多花点时间做功课还是最要紧的。

 

想要成功,要跟成功者在一起,想要智慧,要跟智慧者在一起,想要有钱,要跟有钱人在一起。有钱人的团体不容易打进去,有钱人也觉得跟一般人解释很麻烦。若有机会跟成功者在一起,一定要抛弃己见,好好学习正确的方法。

 

柬埔寨呈现两极化的现象,少数有钱人,购买房地产,300万美金不眨眼,多数平凡人,5万美金拿不出来。社会就是如此不公平,有钱人会跟有钱人住在一起,购买顶级物业,成为了购买一张致富门票。千金买房,万金买邻,一个不同选择,造就不同邻居,形成不同圈子,收获不同财富。全世界各大城市,历史一再重演。

 

世界上各大城市都有顶级物业,从纽约到东京,从北上深广到东南亚各个首都。除了地段好,节省时间与金钱,更重要的是,与各个有钱邻居打交道,也为下一代提前建立好良好生活环境。一代一代,不同层次的族群,身家越差越远。

 

当然,知识就是力量,透过学习可以打破阶级,但是上一代的选择,的确显著的影响了下一代的出发点。身旁许多优秀的柬埔寨朋友,跟我说他们小时候都念免费公立学校,我问他们将来会让下一代念什么学校,绝大多数的人都表示,如果预算足够,一定要想办法让小孩就读私立学校或是国际学校,为的就是让下一代赢在起跑点。

 

柬埔寨有政治活动周期,每五年一次大选。大选后初期,大家开始购置物业,房地产价格稳定向上,中期,市场会沉静一阵子,接近大选,会有两种现象,一半选择现金为王,先行观望,另一半精挑细选目标,提前押宝布局。外国人必须多了解柬埔寨的政治活动,多一种观点,多一分胜算。

 

金边虽然有些建案是受人质疑的,但还是有些建案真的很用心,用高标准打造,引领金边不断向前发展。以下提出几个投资要点,希望可以帮助大家降低风险,挑选一个值得买进的好物业,赚了面子也赢了里子!






TIPS

1. 柬埔寨本地人认不认可项目的地段?

2. 小区内或是附近是否有国际学校?教育配套是否完善?

3. 小区内是否有充足的生活配套?游泳池、健身房、商业区域?

4. 小区是否有充足的停车位,配比是否可以达到1比1?

5. 当地区域发展已经饱和?还是正兴兴向荣、潜力巨大?

6. 施工进度是否让人有信心?先建后售?已经封顶?还是根本还没开始动工?


这是个最坏的时代,也是个最好的时代。

购买房地产就是看未来、买未来。

祝大家挑选优质建案,迎向美好的大时代!




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辛品澄

台北人,美国南加州大学计算机硕士。

现居金边,喜爱与各方房地产高手交流,享受各国不同文化冲击。

微信号:jasper7401



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