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作者：明良君

柬埔寨是东南亚华侨华人的主要分布国之一，目前约有90多万华侨华人，约占全国总人口的6%，这一比例在东南亚国家中仅次于新加坡和马来西亚。

柬埔寨自20世纪90年代恢复和平以来，是东南亚经济增长最快、发展潜力最大的国家之一。在柬埔寨，所有经商者中超过90%都是华人，华人中超过90%都在从商。华商在柬埔寨的农业经济、城市商业以及进出口贸易等领域举足轻重，他们也是现今柬埔寨执政党对内改革、对外开放所倚靠的重要力量之一。

而在所有华商中，陈丰明（Kith Meng）可谓是柬埔寨华商中的翘楚。

他是柬埔寨首富，一手创办了柬埔寨的商业帝国——皇家集团（Royal Group of Companies）。

如今，陈丰明的皇家集团旗下至少有23家子公司，业务涉及多个经济发展主流领域，包括电信、金融与银行、教育、运输、广告与娱乐、酒店和度假村、房地产等，可谓柬埔寨经济的半壁江山。

因为政治与经济上地位的相似，他甚至被比作“柬埔寨的他信”。但陈丰明本人却称“我是个商人，不打算像他信在泰国那样，把财富当作政治上起步的基础。”

2015年，坐拥50亿元财富的陈丰明，登上胡润全球华人富豪榜。但也许你并不知道，如今的亿万富豪陈丰明，曾经流离失所，在猪圈里过着暗无天日的生活。

“苦难是我的导师”

陈丰明出生于1968年9月1日，祖籍广东潮州，他的父亲Kith Peng Ike是柬华混血儿，原本是商人兼地主。陈丰明是家中的最小的儿子，童年曾在家乡度过一段舒适的时光。

然而好景不长，1975年开始，红色高棉政权开始了血腥统治，社会动荡不安，他的父亲被划成“阶级敌人”。全家被送往劳改营中，开始了从未体验过的恶劣生活。后来，父母竟在劳改营中被活活饿死。

不久，越南入侵柬埔寨，陈丰明与大哥趁着局势混乱，逃往泰国的难民营，被安排在养猪场里与猪睡在一起。

1980年，陈丰明与家人以难民身份前往澳洲，饱受歧视的他做过洗碗小工，为澳洲人修剪过草坪，开始在那里成长和接受教育。

生活的艰辛磨炼出他坚毅的性格，澳洲的教育为他的国际化视野打下坚实的基础。

垄断办公设备赚取“第一桶金” 

 最早进军通信行业

90年代初，柬埔寨战乱基本结束，政局渐渐趋向稳定。陈丰明返回祖国，开始帮哥哥打理战后被归还的家族生意。

公司起步时规模不大，只是给联合国驻柬埔寨机构供应家具、食品和办公室设备，这就是日后皇家集团的前身。

1991年，皇家集团获得了佳能复印机在柬埔寨的独家经销权。

战后的柬埔寨商业逐渐复苏，形形色色的大小企业多起来，办公设备也随之增大需求，皇家集团趁此时机开始进行原始积累。

1993年，皇家集团利用垄断复印机所得的利润，与摩托罗拉公司合作，创建柬埔寨最早的无线通信网络。

其后，该集团又与卢森堡的米雷康姆国际移动通信公司(Millicom International Cellular)达成协议，创立国内最大移动通信运营商MobiTel公司。（柬埔寨目前有7家移动电话运营商，其中规模最大的就是MobiTel，占该国手机市场份额67%。）

当时，无线通信市场还在起步阶段，并没有很多人能看出未来发展的趋势，而皇家集团却能以敏锐直觉抢占市场，不得不说明，其领导人有着雄心勇气与独到眼光。

敏锐商业嗅觉 

勇于做“第一个吃螃蟹的人” 

1994年，陈丰明的哥哥神秘遇害后，陈丰明接管了家族生意。

或许是在海外接受教育的背景，陈丰明此后大刀阔斧地对皇家集团进行提升改造，力争打造出一个与现代化、国际化接轨的商业帝国。

1997年，他率先开拓了柬埔寨的电信市场，创办了Cellcard电信公司。

因为当时柬埔寨刚刚摆脱战争，电话使用普及率不高，创办电信公司正好符合柬埔寨人增强社交联系的市场需要。于是，从那时开始，Cellcard公司逐渐成长为柬埔寨电信服务领域的龙头企业。

皇家集团旗下企业还有柬埔寨第一家宽带供应商，以及首家推出自动取款机(ATM)的银行，并推出电话银行业务，这些在当时都是非常先进的。

针对空白的市场领域，潜力巨大、风险共存，只有敢想敢做的人，才可能成功。

立足柬埔寨放眼世界   

帝国扩张靠合资

大多数华商更倾向于在农业、采矿业和采伐业等传统行业建立家族企业。而陈丰明则审时度势，看到大势所趋——战后复苏的柬埔寨正在向亚洲增长最快经济体之一转变，他表示：我们要进入一切能进入的行业，因为柬埔寨每个行业都需要发展。

他认为企业的发展不应闭关锁国，局限在柬埔寨，而是应该延伸至全球范围，“我们想成为亚洲玩家”。

带着雄心，陈丰明去往当时发展速度最快的新加坡、中国香港等地考察调研，思索如何在这些地区扩大业务，并使集团上市。

同时，陈丰明也是一个非常善于学习、借力的人。他有着自己独特的帝国扩张之道——与国外企业合资。这样做既能弥补自身资金的不足，又可以引进国外的先进技术，学习国外的科学管理经验。

他与澳大利亚的澳纽银行合办澳纽皇家银行，持股45%，担任合资企业的董事会主席。旗下的电信企业也是与卢森堡的 Millicom International Cellular合资建立的。

陈丰明还拥有针对很多跨国公司在柬埔寨境内的独家分销权，其中包括佳能(Canon)、西门子(Siemens)、摩托罗拉(Motorola)，同时还有餐饮连锁肯德基(KFC)。

“运气来源于对智慧和时机的把握”

就像泰国和印尼的官商群带文化一样，柬埔寨政客长期依靠有华裔血统的柬埔寨商人，控制重要的国民经济领域。

2000年，陈丰明当选“柬埔寨商会”(Cambodian Chamber of Commerce)会长，成为政府对外的一位实质发言人，负责向潜在外国投资者，推广柬国的经商赚钱潜力。在本地电视上，人们经常可以看到他陪着外国商务代表团，共同用餐。

在柬埔寨，杰出的人会获皇家封为“勋爵”（Okhna），这种头衔只赐给那些为皇室作出巨大贡献（金钱方面）的人。陈丰明是史上最年轻获皇家“勋爵”(Okhna)头衔的人之一。

尽管如此，皇家集团总部直到2008年，还设在一座不起眼的写字楼里，进去的时候要通过一家电器经销店，里面的墙皮都有些脱落。当被问及这座低调得令人惊讶的办公楼时，陈丰明的爱尔兰籍首席财务官马克•汉纳(Mark Hanna)表示：“这或许看起来有些奇怪，但我认为他永远不会搬离这里。这可能有风水、好运和迷信等综合原因。”

而陈丰明对好运气有自己的理解：“运气就是智慧和时机的把握。

身为政府代言人 

积极奔走中柬经贸合作 

随着柬埔寨日益融入全球经济，陈丰明也日渐成为政府对外的一位实质发言人。

在“一带一路”倡议指引下，中国的影响力在柬埔寨不断扩大，中国已成为柬埔寨最大的外来直接投资来源，参与柬埔寨建设的活动与日俱增。

在过去16年，中国在柬埔寨的投资总额已超过60亿美元，投资领域包括水电、贸易、旅游、农业、电信和交通等行业。

做为柬埔寨商会会长的陈丰明积极奔走于中资企业之间，为吸引外商对柬埔寨投资贡献自己的一份心力。

2017年2月，陈丰明透过媒体向中国投资者喊话称：“柬埔寨尚有许多充满潜力的投资领域，例如旅游业、农业和建筑业，只有率先进入柬埔寨市场，才能成为投资赢家”。

柬埔寨堪比20年前中国 

公寓租金回报率8%  

首富陈丰明发出的如此召唤，也从侧面反映出柬埔寨国内商界对积极发展经济的渴望。

2012年，柬埔寨经济增长率创下历年来新高，达到7.35%。此后两年，柬埔寨的经济增速均达到7%以上，而且后势依然看涨。放眼东南亚各国，增速可排前三。

随着东盟一体化的经贸合作日益紧密，中国“一带一路”倡议的大力推进，柬埔寨也从昔日贫弱的东南亚小国，向新兴投资潜力国家逐步迈进。

目前柬埔寨政治稳定，政府为促进外商投资，出台大量利好政策，大量游客、外国企业员工正在大量涌入这个国家，拉动了当地的房产需求，租金回报率保守预估为8%-10%，这是什么概念呢，目前中国北上广深的租金回报率最高也没有超过3%。

所以，目前正是类似陈丰明这样的投资客把握机遇的最好时间。

纵览陈丰明的创富史，不得不说，他是一个善于挖掘市场潜力的智慧商人。他所涉及的行业与柬埔寨及东南亚近20年来发展轨迹紧密相关，又以其独到的国际化视野，加入了自己对商业、投资的理解。

也许并不是每个人都拥有陈丰明的眼光与智慧，但依势而行、敢为人先，审时度势，当机立断，抓住难得一遇的投资机遇，每个人都可以实现。

【相关链接】

为什么华人在柬埔寨如此成功？（一）

为什么华人在柬埔寨如此成功？（二）

为什么华人在柬埔寨如此成功？（三）

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