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外土司，爱外贸，做自己

如何做一张能诱惑客户的主图

文 外土司（原创）

人是视觉动物，这话一点不假。

我喜欢看美女，也喜欢看帅哥。土土老师喜欢看帅哥，也喜欢看美女。所以我们俩出门，就是各自左右顾盼，寻找看点。

主图也一样。

一张主图可以吸引50%的点击率，如果遇上我这种颜值控，涨到70%，80%也不过分。

问题来了，怎么弄出一张高颜值的主图来？

下面分享分享我的思路和经验，我不是设计出身，以纯商业的角度分享。

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先思考个问题。

这世上，有没有完美的主图？

一只天鹅站在天鹅群里，你能看的出特别美么？ 很难。如果把这只天鹅放到鸭群里，你能看出它特别美么？显然。

一只鸭子站在鸭群里，你能看的出丑么？很难。如果把这只鸭子放到天鹅群里，你能看出它特别丑么？当然。

所以，美是相对的，要有比较。

但是，对站在鸭群里的天鹅和站在天鹅群里的鸭子来说，都是成功的。因为它们都让人记住了它，无论美丑。

所以，设计一张主图，并不是要做最完美的那张，而是做比较醒目的那张就算成功了。

第一步，输入你要推的这个产品的主关键词，看一看竞争对手们的主图是什么样的。记得是大部分，而不是单独的几个。

你要比大部分不同，就可以了。千万不要离主流太远，那就变种了，不是客人要的了。

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举个实例。

13年老家的邻居们卖土鸡蛋，野山茶油卖不出去，都是超级好的东西，很着急。我有恋家情怀，受不了这个，于是利用晚上的时间开了个淘宝。

首先推土鸡蛋，上网一查，N多的卖家，主图各种各样，竞争非常激烈，如果弄个差不多的图，想要从中脱颖而出很难。

想了两个晚上，选了些图片素材，最后弄了个如下主图。

图片是网上找的，就是在右上角添加了个抢字。

为什么选择这个图片，因为我当时看它的时候，脑子有两个反应。

1. 有人想抢这个母鸡的蛋，母鸡很警觉，表情很搞笑。母鸡都护的蛋，肯定错不了。

2. 这个鸡蛋要抓紧抢，我不抢，就被别人抢光了。要抓紧买。

你第一眼看了是不是也是这么个反应？

然后我们来对比下淘宝上其他卖鸡蛋的主图。

上面几张图是昨天搜土鸡蛋排第一行的主图，两年多了还是老样子，相比之下，是不是有不同？

其实当时我想的很简单，就是要和他们不一样，人家都添加那么多文字，我就简单一点，也没有更多的构图技巧。

结果发现效果很好。

再举个国际站的例子。

输入Electric Treadmill（跑步机）这个关键词， 发现很多这样的主图。

其中有一家的主图让我一下子记住了，它是这样的。

同样卖跑步机的，产品大同小异，从图片上看，你更喜欢那家？反正我喜欢有姑娘的这个。你说因为你是男的，男的都喜欢美女。好吧，我承认，那怎么你不P个姑娘上去。照我说，妹子也喜欢这张。谁不希望跑着跑着也跑成这么美，这么自信，对吧。

为了更好理解，再举个反向例子。

当时做野山茶油主图，一搜，发现都是些有实力的大公司，主图都很精致，高端大气上档次。简洁这条路是走不通了，于是做了这么张主图。

因为老家这个油只给孕妇、孩子和老人吃，所有配了孕妇的图，还有底下的文字。区别于大公司的反复提炼油，这个油贵在纯，一滴抵人家好几滴，所以放纯字。用这个油炒的菜香香的，吃这个油的人美美的，所以放香和美。

纯香美，是提炼出来的卖点。

然后，我们来看看淘宝现在的主图。

你们都大气，有钱，我就俗点。用了后，发现效果非常好，过节的时候礼盒也都卖脱销，把乡亲们的油都卖光了。当然，产品好是基础。

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所以，做一张能诱惑客人的主图并不难，做的时候，掌握好以下几个规律：

a. 大家都很高大上，很简洁，我就复杂一点。

b. 大家都很俗套，很复杂，那我就简洁一点。

c. 实在不知道怎么做，就参照做的好的做。

总之，我们的目的，就是要让看的人觉得有点不同，吸引注意力。

一只鹅在鸭群里，曝光率是最高的。曝光率高，点击量才有保证；点击高，询盘量才有保证。

这就是我的经验：活在当下，不断变化。

后 记：

有人说，我真的什么都不会，不会拍照，不会构图，不会切图，不会添加字，不会做效果，怎么弄？

好吧，送佛送到西。我会再写一篇如何拍照，如何处理图片的文章，手把手教会你，傻瓜也能学会。

【土司闲聊】

1. 欢迎转发和分享，希望对更多人有帮助。有问题，可关注公众号waitusi并加我的个人微信号181901774留言，若有回复，就是缘分。不闲聊！

2. 卖鸡蛋的和山茶油的不要抄哦，有版权的。淘宝店后来不做了，精力不够。现在只给预定的老主顾发发。但是学到很多运营的东西，也不错。

3. 推荐几篇分享阿里巴巴的文章，可关注公众号后查看。

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