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雷军直播,再度封神

潘多拉 大佬说
2024-09-06


用真心换真心。


出品 | 大佬说  作者 | 潘多拉

 


雷军发布会后首次直播,全网刷屏

昨晚,雷军在小米北京交付中心开启直播。这也是自小米汽车发布会后,雷军首次开启直播。

直播刚开始1分钟,观看人数瞬间飙升10万。在之后2小时的直播中,他先是带着观众参观了北京交付中心,并和三位提车车主进行了互动。

后半程,雷军坐在沙发上回应网友提问,期间还与长城汽车董事长魏建军连线直播。

据抖音统计数据,整场直播累计观看人数3394万,最高在线人数101万,点赞量近2亿,登顶抖音平台热榜TOP1。

雷军直播战报 图源:抖音

不仅如此,雷军回应的多条内容迅速登顶微博热搜。例如,#雷军 卡里没有冰冷的40亿# #雷军不知道张颂文提车了没# #雷军说小米不会造相机#……

图源:微博

据悉,自小米汽车上市后,雷军、小米汽车一时间备受关注,这也引得更多人开始深扒雷军过往。网络上开始流传着雷军“现实版肖奈”、“爽文第一男主”等话题。

对此雷军在直播中辟谣,“我不是高考状元,没有考过700分,人生低谷里也没有冰冷的40亿。”

雷军表示,自己是农村出身,靠勤奋努力一步一步走到今天。人生的成功不是爽文,要靠梦想、奋斗和贵人相助。“看一看笑一笑就好,恳请大家帮我辟谣。”

与此同时,#雷军 卡里没有冰冷的40亿#登上微博热搜第一,引发网友热议。

此外,雷军也回应了着装模仿乔布斯、马斯克的问题。雷军表示,挺郁闷的,就是撞衫了,蓝色西服都很像,“其实穿的就是工程师的衣服,牛仔裤和衬衫,模仿的话我可以模仿的更像,这是蒙受了不白之冤。”

对于网友拿他和马斯克比较,雷军表示,“十多年前我曾到硅谷拜访特斯拉,我也是特斯拉的首批车主。马斯克是伟大的企业家。不要拿我和马斯克比,我们做的事情不一样,但是都推动了科技的进步。

在直播中,雷军还多次点名自己的衣服是凡客的 T 恤、牛仔裤、帆布鞋。

也就是这简单的一句话,带动凡客多个直播间流量爆涨。目前凡客直播间已经用上了雷军的照片当背景,有的产品还标注了雷军同款。

图源:凡客诚品直播间

今天,凡客直播间雷军同款鞋已经卖断货,部分同款衣服也同样出现断货情况。

雷军此次直播并没有打开礼物打赏功能,也没有带货,甚至还开启了抽奖活动,给粉丝送马克杯、小米SU7车模。但雷军这股泼天的流量,外溢出来的也足够多了。

据悉,此前雷军身穿的小米汽车工厂工装就已经被卖断货。

值得注意的是,雷军在直播快结束时提到了下次直播带货的打算。

他表示,“希望大家提建议怎么把直播做更好,看到魏建军和李斌都在直播,争取下次把礼物功能打开,把小米有趣的产品也给大家推荐推荐。下次也带货,挂点秒杀的东西,当做给大家送福利。

一场直播,雷军几乎“有求必应”,诚意满满,进一步拉近了他和粉丝们的距离。同时也可以预见,雷军未来的直播带货势必会带来更大的流量和商业价值。



聊聊小米汽车的那些事儿

雷军的此次直播,网友最关心的还是小米汽车。从雷军的反馈中,小米汽车被曝出更多干货细节。
对于大家最关心的交付问题,雷军坦言,今天的核心问题是销量比预计的高出3到5倍,这是我们非常痛苦的一点。但是合作伙伴都比较给力,提速很快。
雷军表示正在加快产能爬坡,小米SU7创始版交付已经接近尾声,北京和深圳等一些地区已经提前开启了非创始版的交付,也就是正式版本的交付。
图源:雷军抖音账号

据悉,小米SU7正式版车型原计划4月底交付,但昨天开启交付,比预期提前了12天。
雷军透露,目前小米汽车交付中心已经覆盖全国29个城市,这些城市是新能源汽车主要的市场。预计到今年年底,小米汽车交付中心将扩大覆盖范围,达到40个城市。
查询小米订购页面可以看到,目前小米SU7标准版交付时间约为26~29周,SU7 Pro版本交付时间为26~29周,SU7 Max版本交付时间为28~31周。
另外,雷军还确认了一项重要消息,小米SU7将亮相北京车展,并展出全部9款配色。同时具体门店建设计划将在北京车展披露。
图源:小米汽车

对于小米汽车上市的这20天,雷军表示,现在谈成功有点为时过早,因为实在是太火了,火到自己都提心吊胆。20天过去了,紧张的心情稍微放了放,因为感觉小米SU7在全民公测的压力下扛住了。可以说小米SU7第一阶段算是成功了。
对于小米汽车会不会做SUV,以及10万元以内的平民车型,雷军对这些问题保密,并表示关于未来的车型计划没办法分享,应该会先专注在SU7上,把这款车做到大家足够满意。
对于是否做越野车,雷军表示,暂时没有计划,长城越野车做得挺好,小米进汽车行业应该与所有同行一起合作,一起把产业做大,而不是每件事情都去做。
在雷军和魏建军的连线中,魏建军对小米SU7做出了评价:“3年时间,把车做到这个水平值得长城学习,我感觉这个车很有希望,这款车是电动车的代表,3年这个时间能做到这些很优秀了。”
雷军和魏建军连线 图源:雷军抖音直播间

另外,雷军还透露,尚未发布的新型V8s电机会在年底装配上车。这似乎也印证了小米汽车赛道版车型正预备上线。
座舱和智驾方面,雷军表示,会要求团队每月至少向用户推送一次OTA 升级,对于用户反馈的问题要及时解决,下个月首次OTA时CarPlay功能会正式上车。
小米汽车计划在5月底向用户开放10个地区的城市NOA,8月份向全国推送城市NOA,这与此前发布会上公布的进度保持的计划一致。
对于为什么小米SU7受女性欢迎,雷军表示,小米汽车在防晒、好看、收纳方面做到了突破和进展,才得到了女车主的青睐。
据介绍,为了把小米 SU7 做成女性喜欢的车,小米汽车的产品设计团队里召集了非常多优秀的女性设计师、产品经理、工程师,她们贡献了很多很多的建议。
对于网友锐评小米SU7标准版、小米SU7 Pro的性价比不高,雷军认为,纯电车就不要聊性价比了,现在几乎所有新能源车企都在亏损,那些上市公司有财报,大家可以去看。我知道有的车每卖一辆就要亏十几万,可以说每一辆新能源车都有性价比。
可以说,整场直播过程中,雷军事事有回应,但又句句滴水不漏。
在此次直播中,网友们还纷纷喊话,希望雷军做相机、鞋子等。雷军表示:“最近在网上成了许愿池,大家希望我做相机、做鞋子,各种各样许愿。但我已经说过了,小米汽车是我最后一个创业项目,我要集中精力把小米汽车干好。
雷军透露,他在两年前就曾假设过小米 SU7 遭遇失败,并分析了三点可能导致失败的原因,分别是认知错误、惯性思维、偶像包袱,反复提醒自己要小心。
直播中,雷军也强调了手机业务重要性。在他看来,手机还是小米安身立命之本,手机是最核心的业务,自己差不多还有三分之一的精力,在参与手机的工作。
对于还会不会上手机的发布会,雷军表示:如果需要,也可以站台捧场



亏损避无可避,造车仍是漫漫征程

根据小米集团最新财报,2023年全年,小米在研发上投入了191亿元,同比增长19.2%,其中智能电动汽车等创新业务费用达67亿元,与智能电动汽车等创新业务相关的股票薪酬费用达8亿元。
截至目前,小米在造车上的公开投入规模已达98亿元。
此前关于小米汽车的定价,雷军就已经表示,肯定是亏了,卖一台亏一台。“22.9万是我们原来的定价,顶配版原来的定价是35万,但车企降价把我们搞蒙了,所以决定诚意做到底,标准版定价就比特斯拉Model 3低3万,Max版就定在了29.9万。”
行业价格战本就非常激烈,但这也凸显出,如果不降价根本就没有市场。雷军带着他的小米汽车,只能沿着这条路继续走下去。
事实上,这条路走对了。小米汽车价格一出,雷军在网友心中秒变雷神。
雷军也曾自信地表示,小米有足够的现金储备应对未来五年任何激烈的竞争。如果有可能,小米会进一步积累现金。根据财报,截至2023年12月31日,小米现金储备为1363亿元,比蔚来汽车和小鹏汽车加起来都要多。
在小米汽车正式上市前,雷军在微博发文谈到小米汽车的优势。他说,“智能电动汽车,本质上就是‘汽车 x 电动 x 智能’。过去十年,已经解决了电动化的问题;未来十年,将是智能化的十年。智能化将成为这个时代的决胜点。
图源:小米汽车发布会

“智驾+智舱+生态,将会成为小米汽车参与竞争的技术制高点。”而要不断增强这一竞争优势,小米汽车只有不断投入,加强技术研发。
据透露,小米智能驾驶研发团队已超过1000人,预计年底突破1500人。配置专用的测试车,智驾路面测试里程累计超过了1000万公里。
如今全网都在说雷军营销很神,但未来能否在市场竞争中取胜还是要看硬实力。目前小米汽车第一阶段算取得了一定成功,接下来能否及时交付成为重中之重。
随着各大车厂老板涌入直播间,学习雷军营销手法,新一轮的流量争夺战正在悄然打响。如今最亮眼的小米汽车,无疑会成为同行对标竞争的头号靶子。
对于小米汽车和雷军来说,要做的还有很多。今年,小米汽车能否打进行业第一阵营,让我们拭目以待吧!




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