在TikTok卖号，每月躺赚十万

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李程群朋友圈出售 TikTok 课程

张铭朋友圈的买号人群。图源/采访对象

根据多位采访对象确认，

TikTok 美区已经开放内侧。图源/采访对象

最近一段时间，几乎每一个出海电商的微信群里，都有人在讨论 TikTok。

“本人手中有少量印尼购物车测试账号，可以挂 TikTok 小店、第三方链接、TikTok 精选联盟，现低价处理。”深夜，一条消息出在 400 多人的跨境电商群里，很快这批账号全部出手。

TikTok 上的亿级流量即将来袭，先入局者激动不已。但从总体上来看，前期试水的依然以小商家为主， 品牌商家仍在观望。

橙意出海 CEO 王若辉在 2020 年从抖音 MCN 业务转向 TikTok，要在这个新平台上打造自己的“小米优选”。据他观察，目前市场上在做 TikTok 生意的人主要分为四类。

第一类是纯流量生意，主要利用灰产赚广告费，比如东南亚的社交广告、现金贷广告等。

第二类是利用现有的流量红利，直接变现捞钱。这其中包括卖号，针对 C 端做培训，每个培训课程卖到 7000-10000 元，其实是借助信息差赚钱。

第三类是做 MCN 布局，无忧传媒、遥望等知名 MCN 已经派出团队到北美去寻找红人，搭建市场。MCN 依然以内容为主，主要变现途径是红人带来的平台打赏、广告收入和潜在的带货潜质。

第四类是专注电商、供应链的专业电商团队。

TikTok 图源/视觉中国

这四类入局者中，目前最活跃的玩家是第二类。

批量“造号”的张铭也属于第二种。他明码标价，一个粉丝在 0.06 元左右，不同地区略有一些差别。例如，美国区账号比东南亚区价格要高 10%，印尼、英国价格要更高，甚至翻倍，原因是这些地区的账号已经上线购物车。

这些账号集中在美女、宠物、生活日常三个方向，均属于在 TikTok 上受欢迎垂类，涨粉快，也适合带货。他们的做号方式简单，直接搬运国内短视频，批量发布在不同账号，成本低廉。

“快钱太好赚了。”王若辉感叹。

由于起步早，原创账号多，橙意团队前期开展了一些快速变现的生意——比如为完美日记等品牌做 TikTok 账号代运营，或者总结现成的经验开培训班。

但后期王若辉就拒绝了相关业务。在他看来，TikTok 有短期红利，也可以承载像 SHEIN、子曰等知名跨境电商上市公司，依托于供应舰，打造有自主品牌。

的确，有些效仿 SHEIN 等品牌做自营平台的出海玩家，也在布局 TikTok。比如橙意优选的计划是做全品自营。旗下 300 多个 TikTok 账号，后期会成为试验产品欢迎程度的账号，服务于短视频电商。

橙意优选前期也在做宠物品类的账号和销售，但根据王若辉规划，后期会做成宠物、数码电子垂类的优选品牌，通过大号带货，做自主品牌。

目前，TikTok 电商之路还未完全明朗。

一方面，由于 TikTok 还只是开放了少部分试点，大部分国家还未上线购物车和直播电商，这会让带货的路径很长。“如果从 TikTok 上导流，需要在通过视频内部、评论嵌入等方式，引流到品牌官网或者独立站，其实整个点击消费链路长到 5-8 次，转化率在这个过程中递减。”王若辉表示。

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也就是说，“TikTok+独立站”模式需要较好的跨境电商基础，包括如何获客、社群运营、品牌营销等，整个流程如果不专业，就很难实现转化。

更多商家入驻 TikTok，还是造势为主。阿里巴巴国际站、Shopify、京东国际站都在 TikTok 上开了账号刷存在感，希望更多 TikTok 用户选择其作为跨境电商的独立站。

深圳天使投资人彭程发现，身边很多工厂、品牌都已经接入速卖通、shopee这些独立站。但投放和引流，正是跨境电商玩家触达消费者必不可少的手段。与亚马逊等平台卖家不同，独立站卖家缺少平台内自带的流量，只能依靠站外引流的方式触达用户。

“有些品牌为了引流，又不想花时间做内容，就在 TikTok for Business 开通了账户，开始测试 TikTok 上的广告投放效果。但直到目前为止，效果不算理想。”彭程说。

完美日记已经与 Shopee 深度合作。但在 TikTok 上，完美日记还处在试水阶段 图源/官网

另一方面，现有的线上小店和直播带货还在迭代当中，有些功能稳定性不够。

橙意出海的团队作为少数几家测试机构，近期也在试水英国小店。但他们在测试中发现问题频出，例如有一次在英国的节点上进行直播，中途会跳转到其他地区去。跳转到非英语国家，语言不通，导致粉丝数据和直播观看数据，都会随之断崖式的下跌。王若辉认为，TikTok for business 还在更新中，短时间内不会有特别好的收益。

因此，大部分商家把大规模商业化的预期放在了半年到一年之后。

这段时间里，MCN 内容出身的团队在夯实供应链。而根据 TikTok 年轻用户的调性，那些想要打造品牌的团队，一般会选择在快时尚和优选家电这些方向，中国品牌此前在这些领域也都有成功的案例。

SHEIN 在海外广受关注，图源/关注

上半年，在 SHEIN 的带动下，快时尚服饰品牌全量全速、Cider、Cupshe、新潮无限、细刻等均在上半年获得了投资，其中全量全速在 A 轮的融资额就达到了 1 亿美金。

同样在上半年，Fashiontech（时尚科技）备受推崇。个护小家电品牌 TYMO，智能健身镜品牌 Fiture，3C 数码配件品牌 WOOK、集海科技等。得益于疫情后的宅家经济，其主要产品的应用场景都是居家生活。而这些品牌的主要产品都偏向于带有硬科技。

王若辉已经拉来了出身淘宝、小米的合伙人，主攻选品和搭建供应链，目标是打造海外版的“小米优品”。

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2021 年部分融资跨境电商企业一览

躺着赚小钱

现在，TikTok 的流量红利，还是让许多新玩家趋之若鹜。他们相信，这是一个一夜暴富的机会。

红人博主“傻白”最近尝试了在 TikTok 开始自己的账号。4 个月的时间，他的粉丝迅速上升到 30 万，而早在一年前开始更新的抖音账号，目前只有不到 3 万粉丝。

“TikTok 的增长远远比国内的社交网站迅速，增长速度也超过了 Facebook、Instagram。我们甚至不需要拍原创内容，搬运抖音内容就可以。” 傻白总结。

“躺着涨粉”降低了门槛，即使没有内容经验的玩家也没压力。

实际上，纯粹搬运热门内容，缺少原创作品，虽然是一条捷径，但这些玩家普遍缺乏自身特色，无法形成红人效应，也很难利用粉丝忠诚度带货。

资深跨境电商从业者老满的团队专门在 TikTok 上做二类电商和培训。早前，他曾经在亚马逊积累了一笔财富。不过，今年亚马逊格外动荡。

来到 TikTok，他挑选的产品和之前大同小异，只是把图片变成视频。

第一个爆款是健身环。“视频发出后获得了推荐，有 200 多万观看量，很多人留言怎样购买。我就把独立站的链接放上去，几天内有 300 多单。” 老满回忆。

他的爆款产品是“创意灯具”——悬浮灯、氛围灯、LED 灯都有很好的转化率。由于许多国外年轻人喜欢购买灯具来装饰家居，这个品类颇受欢迎。“Facebook 年龄分布平均，但 TikTok 用户以年轻人为主，针对年轻人的产品，很容易出爆款。”

这是另一个带货的财富密码——利用有趣、生动的视频，迅速种草产品。傻白也注意到很多“莫名其妙”走红的产品，比如洗澡神器，挤牙膏神器、盲盒、“拼图十字绣”等。大多因为视频本身拍得有创意新颖。

种草之后，跨境电商的路线就和独立站、亚马逊大致相同。找到货源和物流，对于新入局的玩家来说，更多是通过一些成本较低的白牌家用品，来赚取差价。

以爆火的“洗澡神器”为例，海外亚马逊销售价为 29 美元，而国内 1688 的单价只有 49 元人民币，差价高达 130 元；小米电动牙刷的亚马逊官方售价是42美元，国内的单价为 108 元，扣除成本运费，单品利润可以达到 100 元左右。而像拖鞋、烧烤架、厨房清洁刷、马桶净化器、花洒等家居常用品，利润可以直接达到 5、6 倍。

在珠三角、长三角区域，聚集着大量家用品、电子产品工厂，为跨境电商提供了很好的货源。

于是，很多跨境电商老板成了张铭等人的买家，大量买号，买流量，刷产品，再等待流量红利下推出爆款。

“这些 TikTok 的玩家赚快钱，就像最初的抖音上的各类营销账号，或者淘宝最初的三无小店，但他们都不会是未来主流玩家。”王若辉认为。

无论如何，这场狂欢还在继续。