原创：张皓扬  

来源：TGIF出海广告干货铺  

广告上的建议在前几篇文章里已经介绍的满多了，今天主要和大家分享的是，我自己总结的如何在 Instagram 上利用 Hashtag（标签） 让你的帖子(无论是广告或者 organic ）有更好的互动。而且，这方法完全不用花广告费，只需要大家花费一点时间去了解市场、顾客和同行。

首先，Ins Hashtag 的重要性相信 Ins 玩的很溜的广告主都非常了解。部分用户刷 Ins 时候，通过 Hashtag 去挖掘自己有兴趣的内容。 比方说，我自己就经常看曼联的 Hashtag 看有没有一些最新的消息。会玩 Hashtag 可以帮你增加你们帖子的 Reach，让对你垂直类产品有兴趣的消费者更容易找到你们，从而达到一个长期的品牌营销效果。举个例子，#yogaclass  就有 63 万个帖子，里面绝大部分是个人分享。如果你的帖子也在这页面上，有可能在公交上刷 Hashtag 的瑜伽爱好者就看到你们的产品而下单。免费的广告为什么不打。

希望通过本文章，大家对如何最高效的利用 Hashtag 做好 Instagram 推广---从做好功课、找最好的 Hashtag，到如何建立自己的品牌 Hashtag 能有所了解。

很多刚开始玩 Ins 的卖家会凭空想出一些‘好的’Hashtag，就直接放在帖子里。比方说，我是卖瑜伽用品的，我可能就放#yoga，#doingyoga。事实上，这是远远不足以有效地提高你们帖子的 Reach的，因为 Hashtag 之间的热度有天差地别。要用好 Hashtag 就要做好功课，不可以走捷径。怎么做呢？

. 同行： 第一步而且最容易的就是参考你的竞争对手在用什么Hashtag？特别是，如果你是一个小众的卖家，你应该很快就知道有什么 Hashtag 大家都在用

. 工具： 我觉得最高效的方法是，依靠工具帮我们分析。市场上有很多 Hashtag 分析工具（有免费的），只要你输入你的产品，它就可以建议那些高热度的 Hashtag。

积累了一定的 Hashtag 后，会建议大家好好地分类和标记。因为除了一些突发事件，通常小众类别里的高热度 Hashtag 都不会有大的变动，以后用起来也会比较方便。

如果，你现在已经有很多忠实粉丝，他们就是你最大的金矿啊！Hashtag 是一个用户每天玩 Ins 时自然会利用的功能，去挖掘更多他们有兴趣的内容。通常在你的帖子上互动的消费者，也是同一批在 Ins 上花很多时间创造自己的内容跟他们的朋友圈和兴趣社区互动。这些用户分享关于他们兴趣的帖子时，也会利用 Hashtag 让这个小群体看到自己的内容。这些用户用的 Hashtag 通常就是最好的 Hashtag ，因为他是这个兴趣群自然起来的 Hashtag 而不是用广告费买出来的。

已经做好顾客+市场+同行研究的你，手头上已经有最热的 Hashtag，那怎样用好呢？首先 Hashtag 不应该代替文本。文本对客户了解你品牌和产品还是很关键的。推荐 Hashtag 可以跟主文本隔着，让顾客不会看到一大段字。但是，如果 Hashtag 里有一个跟文本有很大的关系，比方说#cybermondaysales，也可以放一两个。另外，Hashtag 怎样排也有讲究。想想我找到 30 个 Hashtag （每个帖子最多只能放 30 个#），他们肯定每个热度都不一样。通常头几个 Hashtag 跟帖子的内容要有比较高的吻合度，跟主题贴切。后面的 Hashtag 可以相对比较广泛。

品牌 Hashtag 可以帮助建立品牌知名度，而这会是最好的方法让用户查找由你和你粉丝创建的内容。品牌 Hashtag 里的 user generated content 会变成你的品牌沉淀，也是你产品最好的评价。很多时候消费者对一个品牌不熟的时候，就利用这个办法去了解其他消费者对这个品牌和产品的评价。

品牌 Hashtag 应该是您独一无二的。 它们通常包括您的品牌名称，但它们也可能只与您的业务或品牌故事有高度的相联度。比方说，如果您的品牌提倡瑜伽爱好者每天都练习瑜伽，那您可以用#365daysofyoga 让粉丝分享他们每天的瑜伽经历。