根据 iPrice 发布的 2017 年东南亚电子商务报告显示，菲律宾消费者的转化率最低，但菲律宾消费者平均在线消费排名第二。2017 年，菲律宾的电子商务用户达到 3400 万，到 2018 年总收入将达到 14.91 亿美元，预计年增长率为 15.1%。

图源 / iPrice ，2017 年东南亚各国消费者的转化率

据谷歌和 Temasek 的数据显示，到 2025 年，菲律宾电子商务市场规模将达到 190 亿美元，超过马来西亚和新加坡。iPrice Group 分析显示，在菲律宾电子商务排名前 50 名的榜单中，有 82% 是本地企业。由于 Lazada 和 Shopee 在菲律宾市场上的扩张，国际企业推动了菲律宾电子商务的发展，并占据主导地位。

Lazada 继续主导菲律宾的电子商务市场

2017 年第四季度，Lazada 在菲律宾电子商务领域的领先地位进一步攀升，市场份额从 6250 万增长了 25% 到 8290 万 ，比 Shopee 高 10 倍。Lazada 是 Facebook 和 Twitter 上最受关注的电子商务平台，因为它的渗透率至少是竞争对手的 3 倍，在 Instagram 上的表现超过 Sunnies Studios 品牌排名第二，而另一家本土时尚品牌 Apartment 8 Clothing 则保持其领先地位。

Lazada 网页截图

Lazada 通过其主要活动“在线革命”(The online Revolution) 将 2017 年第四季度在线覆盖率翻了一倍，因为它在其一个月的长期出售中产生了总计 2.5 亿美元的 GMV（网站成交金额）。随着 Lazada 在东南亚电商市场的统治地位，阿里巴巴集团最近通过注资额外 20 亿美元的投资提高了其在 Lazada 的股权，并指定阿里巴巴创始人 Lucy Peng 为新的 Lazada 首席执行官。

Shopee 成为 Lazada 最强大的竞争对手

Lazada 在菲律宾遥遥领先，但 Shopee 在 2017 年第四季度以 32% 的流量超过了 Zalora，成为第二名。Shopee 也提高了社交媒体的影响力，从 Facebook 的第四名跃至第二名，Instagram 页面排名第三。在应用程序排名方面，Shopee 在 2017 年 Q3 和 Q4 中获得了 iOS 应用商店排名的第一名，Lazada 在 Google Play 中排名第二。

图源/ iPrice ，2017 年东南亚各国移动通信比例

Shopee 声称自己是电商的第一平台，这一点并不令人意外，因此它的界面风格非常适合东南亚消费者的口味。与西方市场不同，东南亚市场是移动互联网发展的重点区域，其移动互联网的发展也推动了电子商务的发展。根据 2017 年东南亚电子商务报告，整个东南亚地区的移动通信量呈现上升趋势。具体而言，在菲律宾市场中移动设备的流量占 76％。

Lazada 和 Shopee 帮助当地中小企业建立在线商店

尽管菲律宾电子商务领域的主要参与者是国际参与者，但 Lazada 和 Shopee 一直在与政府和私营部门合作，发展该国的电子商务行业，帮助当地中小企业建立网上业务。

Shopee 的重点是与知名品牌合作(从 C2C 转型为 B2C 模式)，但它同样热衷于利用当地企业家扩大其产品上市。自 Shopee 成立以来，它成立了自己的大学，旨在帮助当地企业家在竞争激烈的移动环境中寻求发展。

Shopee 网页截图

另一方面，Lazada 与政府机构进行了私人合作，这有助于帮助当地中小企业的业务从线下转型到线上。今年，Lazada 与贸易和工业部门合作，已经开展了针对 50 家当地中小企业的电子商务适应培训，其中 15 家已经成功在 Lazada 上运营。

电子商务平台将重振本土时尚品牌

菲律宾电子商务领域中的时尚业在 2018 年呈现增长趋势(超越家具和家电、食品和个人护理领域)，根本原因在于本土时尚品牌正在增加其在线知名度和市场影响力。在菲律宾电子商务排名前 50 的榜单中，78% 的菲律宾消费者开始光顾本土的时尚品牌。像 Sunnies Studios、Gnarly、Seek the Uniq、Apartment 8 Clothing 和 CESA 等本土时尚品牌获得了更多的市场知名度。电商平台的发展也有利于本土时尚品牌的发展。