短剧一度霸榜美国应用市场，这些文化出海企业凭什么？
以网文、网剧、网游为代表的中国文化出海“新三样”，正以破竹之势在全球刮起“中国风”。
《2023中国网络文学发展研究报告》显示，2023年网文出海市场规模已经超过40亿元，海外原创作品约62万部，海外访问用户约2.3亿，覆盖全球200多个国家及地区。
霸道总裁、草根逆袭、玄幻修仙……一个个让国人“上头”的故事被改编成网游、网剧，换上了“洋面孔”，在海外收获大批粉丝。
本期《先行》带你看深圳文化出口企业如何拿到“爽文剧本”，在海外市场破局掘金。
中国故事，国际表达
文化“新三样”的出海密码
作为全国文化产业发展的“风向标”，今年文博会上，阅文集团、雅文传媒、枫叶互动、米哈游、微游互娱等文化出海“新军”纷纷亮相。
（图：枫叶互动正在召开会议，研究参展作品）
“这个故事讲述的是肥胖女孩经过刻苦努力，最终完成逆袭，还挺爽的。我们的改编策略应该是更多地去找国内外文化的共通性，像灰姑娘变身这样的赛道，会更容易被接纳……”
今年，枫叶互动首次参展文博会，企业负责人南亚鹏正带领团队紧张准备着参展的短剧作品。
这是一家专攻海外市场，将中国网文改编为互动小说、网游、网剧的企业。2023年底，他们旗下的海外短剧软件ReelShort在美国软件市场娱乐榜一度位列榜首，力压霸榜多年的TikTok，成为“黑马”。
（图：Reelshort改编的短剧）
在前往会场的路上，南亚鹏向记者透露：“去年整个市场规模大概是一到两个亿美金，今年第一季度已经比去年增长了10倍以上。尽管我们内容的上新速度已经是最快的了，但离满足用户需求还有很大的差距。”
随着海外市场爆发，观众对优质内容的需求愈加迫切。首次参展文博会，南亚鹏充满了期待。
与此同时，一家成长于深圳的文化出海企业——雅文传播也进入了“文博会时间”。
作为国内最早致力于内容出海的市场化机构，雅文传播为多个影视综艺、动漫IP运营包括英语、西班牙语、越南语、泰语等近20个语种300多个内容频道。
如何在全球范围内精准定位受众，是他们在内容出海实践发现的痛点。
企业的联合创始人武大可说：“以前我们提供什么内容，都是拍脑袋、凭经验来决定，永远没有办法覆盖到不同圈层。为此，我们搭建了一个数据洞察平台，从用户观看习惯到最终粘在你的IP上，整个路径是可以被追踪的，从这个追踪得出来的洞察可能就是‘流量密码’开始的关键。”
国内外展商云集
向世界亮出“文化出海”新势力
5月23日，第二十届文博会正式拉开帷幕，吸引了来自60个国家和地区、302家海外展商参展，首展、首秀、首发大幅增加。本届文博会在10号馆首设国际文化贸易展。
雅文传播主要带来了三种类型的展品，分别是雅文传播的国际出海传播业务、CPOP4U华流文化平台、V-Pulse数智化平台，共计百余个IP、商品、品牌合作案例展示。
（图：雅文传播在文博会上的展位）
在展位上，武大可热情地向来访客户介绍：“这是我们在文博会首发的数据决策平台，集合了我们这十年的文娱行业出海积累下来的用户洞察数据、内容导向数据，可以帮助品牌方更好地做进入新市场的决策”。
而在枫叶互动的展位上，精心挑选的新品短剧吸引了国内外参展商驻足。
（图：国外参展商正在观看短剧）
无论是剧本作者、影视机构、还是网文爱好者，南亚鹏和每一位来到展台的人都进行了深入交流。
“我们其实是一个非常开放的方式，无论你是平台、内容创作者，或者是一个小的制作团队，其实都能够有合作的点。”
主动出击，扩大出海“朋友圈”
今年的文博会，在6015家线上线下参展企业中，线下参展企业3076家，比上届增加388家，现场还展出超12万件文化产品，4000多个文化产业投融资项目进行展示与交易。
为了抓住更多商机，武大可带领团队“主动出击”，在文创展区，发现国潮“汉字茶”出海；在韩国传统文化研究所展位，探讨C-POP与K-POP携手开拓东南亚市场的合作路径；在文旅展区，请教“天水麻辣烫”和“村超”的破圈秘籍……
这次文博会“首秀”，让武大可感触颇深：“见到很多有出海机会的品牌还没有真正踏出国门，可能他们的产品非常不错，但是都还不了解应该进入哪个市场，不知道应该从哪一个营销渠道开始做起。这时才发现原来我们有可能为文博会的所有展商进行服务。”
以文会友，以展带商。借助文博会这一超级“朋友圈”，文化出海“新军”们不断寻机遇，谈合作。在发展自身业务的同时，进一步展示和扩大中国文化的国际影响力和传播力。
“希望在明年，我们有更多的作品，更多好的创意，能够看到今年我们一些参展的合作伙伴，都能取得丰硕的回报。”南亚鹏说。
文化出海，依靠的不仅仅是作品，更是独具特色的创作机制和产业形态。从“借船出海”到“造船出海”，一批批文化企业和平台接连涌现，正用丰富的想象力和技术创新，乘风破浪，千帆远航。
记者 / 邱琦深 王羽丰 温国赞 王涛 周一义 曹泽东 赖泳桦（实习）排版 / 李柳荧审校 / 毛芸