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财经访谈:当澳大利亚优质产品遇到中国地方智慧

张智森 澳华财经在线 2019-05-06


2018年8月14日,中国农垦控股上海有限公司(以下简称中垦上海公司)与澳大利亚a2奶粉在澳大利亚国会举行了代理合约续签仪式。笔者代表《澳华财经在线》出席当天活动...



-与赵庆永总经理谈中国农垦上海公司与a2奶粉在中国


写在前面:

  

2018年8月14日,中国农垦控股上海有限公司(以下简称中垦上海公司)与澳大利亚a2奶粉在澳大利亚国会举行了代理合约续签仪式。笔者代表《澳华财经在线》出席当天活动并单独采访了中国农垦上海公司总经理赵庆永先生。仪式上,笔者对赵总在现场与合作伙伴相处时的绅士风度,以及采访过程中的智慧言谈印象深刻。随后的交往中, 赵总经理的谦逊、坦率、真诚让我们成了朋友,也触发了对这家帮助a2在中国市场创造奇迹的中国战略合作伙伴(中垦上海公司)的好奇。2018年末,笔者出差上海,专门去赵总经理的办公室拜访他,就中垦上海公司及他们与a2奶粉的合作历程为话题,又有了一次愉快的深度沟通。这里与您一起分享我们的谈话纪要。


澳华财经在线(智森):赵总,记得去年8月a2总经理Jayne Hrdlicka女士在续签仪式上表示,a2奶粉在中国市场的成功来自于重视与战略伙伴的合作,我们与中国农垦在过去5年的合作非常有成效。中国农垦不但在农业生产领域根基很深,也是一个有强大市场通道的公司。我们非常看重他们有对中国市场深厚的本地知识,能力和关系。赵总您能告诉我们a2在中国取得什么样的成绩让Jayne给出这么高的评价吗?

    

赵庆永:中垦上海公司作为a2奶粉在中国的独家总经销总代理,与a2MC的合作开发中国市场始于2012年,尽管后来在合作模式上有所调整,变为进口总代理商,但双方的合作一直非常成功,在短短的几年时间里,a2奶粉在中国的市场销量达到了同类产品中国市场总额的近6%的骄人成绩,a2也成为中国一个家喻户晓的网红品牌。这是市场对我们合作双方团队共同努力的肯定。 


图片来源:《澳华财经在线》


《澳华财经在线》(智森):赵总您能简要讲一下,在a2与中垦上海公司向中国市场推广销售a2奶粉的合作中是一个怎样的职能团队分工吗?

   

赵庆永:根据合约,中国农垦上海公司是a2奶粉在中国大陆的独家进口代理商,是a2奶粉在中国市场销售的法律主体,服务于中国大区各区域经销商。除了进口服务外,还提供本地市场监管和咨询,财务代收代付,产品可追溯性质量控制等,而a2则专心致力于品牌推广宣传以及品牌方所应担负的其他服务工作。

   

《澳华财经在线》(智森):赵总,您能说说对于一个外国企业,中国市场有什么比较特殊的方面?

   

赵庆永:中国市场大,蛋糕大,相对于澳大利亚一个2500万人口的市场,中国是14亿的市场,市场变化瞬息万变。在这个市场里,消费者的可选择项众多,且消费者对产品质量的诉求,对品牌服务水平的要求日益增长。今天你或许还在1级俱乐部,如果你让消费者不满,明天他们可以立即把你抛弃。 

   

市场的竞争非常激烈,我们不仅要看到巨大的市场收益,更要时刻警惕和防范市场风险。市场诱惑力大,但风险无处不在。近几年,国家形势、政策调整变化也非常快,政策与市场互动,必须把握好脉搏。


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