2022年植发行业研究报告

来源：华福证券

毛发医疗服务的分类

毛发医疗服务根据是否手术分为植发医疗服务及医疗养固服务两类。根据弗若斯特沙利文测算，2020年我国植发医疗服务市场占比为72.8%，医疗养固服务市场占比27.2%。

植发医疗行业的定义

植发医疗服务是解决毛发相关问题相对安全的外科手术。植发手术是通过医疗手段将毛囊从具有高质量毛囊的后枕区域提取出来，移植至裸露及稀疏的毛发区域。

植发医疗行业发展现状

根据弗若斯特沙利文的资料，2020年中国毛发医疗服务的市场规模已达到人民币184亿元，预计到 2030年将达到人民币1381亿元，CAGR为22.3%。根据卫健委的调查，2020 年我国的脱发人口约为 2.5 亿人，其中男性1.63亿， 女性0.87亿。虽然脱发人数较多，但是接受植发医疗服务的人数较少，市场渗透率较低。

植发手术费用一般根据需要种植的毛囊单位数量计算。根据艾瑞咨询的数据， 2018年我国的植发人群平均花费为17868元，其中功能性植发人群的花费最高，为21444元。植发人群的预算大多集中在 5001-15000 元的区间。总体来看，植发的客单价较高。

由于植发手术通常为一次性的，若后期植发效果较好，不需要进行二次手 术，因此，植发的客户粘性较低。

植发医疗行业竞争格局

植发行业竞争格局较为分散，单体植发机构的市场份额较高。我国提供植发医疗服务的机构主要分为四类：

1）公立医院开设植发的整形美容科，占据14.8%的市场份额；

2）类似雍禾、大麦微针的全国性民营医疗连锁机构，占据 23.9%的市场份额；

3）美容机构的植发部门，占据 15.7%的市场份额；

4）其他植发机构，即单体植发机构，占据 45.6%的市场份额。

植发医疗行业发展趋势

目前植发行业仍属于渗透率较低，发展速度较快的阶段，行业内尚未出现龙头领导者。较高的营销投入、成熟稳定的医护与经营团队与雄厚的资本实力可以保障企业有效扩张，快速抢占市场份额，通过连锁化的经营实现规模效应，将品牌形象、价格体系和服务流程标准化、专业化与统一化，深入消费者心智，维持消费者忠诚并锁定企业的利润空间，最终竖立起较高的品牌壁垒。

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