社交+直播发展研究报告
来源丨凤凰网商业
一、2018年“+直播”的发展概览
1. 2018年“+直播”主要拓展领域及业务形态概览
2018年“+直播”模式主要在社交、短视频、音乐等几大典型领域有所拓展，成为平台服务延展的重要方式。
2. 各模式直播用户稳健增长
QuestMobile数据显示，以手机淘宝为代表的电商+直播用户规模呈快速增长趋势，2018年9月手机淘宝直播用户占比仅6.3%，未来增长空间巨大。
以MOMO陌陌为代表的社交+直播用户规模相对稳定增长，超五成陌陌用户观看直播内容，用户参与度较高。
3. 陌陌直播用户使用行为更加碎片化，有机会就会使用
人均使用次数保持稳定增长。
4. 快手直播用户在整体用户粘性维持上发挥价值
5. 酷狗音乐用户对“+直播”接受度提高，人均单次时长显著增长
6. 手机淘宝用户观看主播的习惯逐渐养成，使用时长保持稳定增长
7. 2018年“+直播”的典型创新模式案例——陌陌场景社交模式
以陌陌为代表的场景社交模式，结合多种用户互动方式，产生叠加效应;
陌陌通过参与偶像经济产业链，将KOL/明星打造与既有社交服务相结合，延展业务范围，升级服务模式。
8. 2019年“+直播”的商业价值仍可期
1. 发挥更大互动价值，不受时间空间限制，覆盖更多元娱乐、营销、服务场景;
2. 发挥KOL流量价值，满足更年轻互联网群体的需求和文化习惯。
二、2018年典型社交+直播平台发展现状
1. 典型社交+直播平台：MOMO陌陌用户核心特征
2. 陌陌的直播用户占比超五成，用户表现出较强的娱乐属性
3. 陌陌用户付费率高达15%，仅次于综合电商平台淘宝
4. 陌陌用户粘性较好，使用次数与快手持平
5. 陌陌用户一二线城市用户占比达46%
6. 陌陌用户表现出较高的线上消费能力
QuestMobile数据显示，近两成的陌陌用户每月线上消费水平在1000元以上，略低于手机淘宝。
7. 近五成陌陌用户使用的手机价格在3000元以上
8. 陌陌用户对汽车、社交、理财等兴趣表现较强的偏好
9. 陌陌用户相对偏好使用娱乐直播、短视频、汽车资讯等APP
三、2019年社交+直播发展趋势
趋势一：社交+直播用户规模保持增长趋势
娱乐直播与社交+直播服务用户的场景接近，也是社交+直播未来发展可能的增量空间。
趋势二：增值服务收入或将成为直播之外的营收增长引擎
随着直播行业发展进入成熟阶段，中长尾流量价值挖掘成为关键，社交+直播平台开始致力于构建更加丰富的付费场景，以更好的用户体验、较低的付费门槛作为引导，培养用户付费习惯，提升付费比例，打造直播之外的营收增长引擎。
以典型社交+直播平台陌陌为例，2018年Q1以来，增值服务营收呈现快速增长，在整体营收构成的占比从7.6%提升至15.7%，平台的收入结构更多元。
趋势三：从社交平台向场景化泛社交聚合平台发展社交+直播平台立足流量优势，聚合各类泛社交玩法，可覆盖更多的用户垂直需求和场景。
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