对爆款不感冒，对大牌不强调； 

对品质很需要，对内涵超拥抱。 

我们不一样，不一样！

做一个追逐流行的品牌，注定是市场的跟随者；做一个创造风格的品牌，才是消费者的追逐对象。与其在“模仿”的路上竞速，不如在设计的原点上经营。正如国际潮牌引领的潮流效应，不用刻意的迎合便有忠实的追随，当其他品牌通过花式营销博取关注时，潮牌往往能静待粉丝主动拜访，堪称流量中的“直流”体质。做年轻人生意的潮牌，之所以能够牢牢吸引喜好飘忽不定的这群人，“原创设计”可谓是核心生产力。

当中国元素在国际T台大放异彩，难道不该是国人设计师玩儿得更得心应手？当消费者愿意为一个LOGO买单、以成为一个品牌的追随者为荣时，为什么不敢想这是一个本土品牌？没学过设计、不懂服装潮流、已过青葱芳华......在淘宝平台上，这些都将沦为借口。

5月7日，第一财经商业数据中心（CBNData）联合淘宝发布了《2018中国原创设计创业与消费报告》（以下简称为CBNData《报告》，点击阅读全文查看详情），基于阿里数据洞察线上原创设计市场的发展现状：从2014年到2017年，线上原创设计商品成交金额持续高速增长，2017年整体成交金额达数百亿元，与此同时线上原创设计商品成交数量也在逐年递增。其中CBNData《报告》就线上原创设计市场中的的三大主流行业服饰、文创和家居展开详析，还原中国线上原创设计粉丝们的消费偏好，并指出中国设计力量国际化、融合化、IP化的未来。

新生代品牌的溢价筹码 

成交规模数百亿、热搜1.7亿次、月均销500万件

明星们争相穿着拍大片、从线上走到线下时装周来一场T台秀、联手国际品牌或知名IP推出合作款......这些都是淘宝上的原创设计师品牌在这短短几年里小小的“野心”，可见独立审美的打造才是步入国际依然光芒四射的底气。

根据CBNData《报告》显示，2017年线上原创设计商品整体成交金额达数百亿元，相较2016年，5年以上成熟店铺占比增长显著；从线上月均成交商品数量来看，2017年达500万件；从搜索热度来看，2017年消费者在线上搜索“原创”/“设计”关键词的数量显著增长，2017年第四季度搜索达到了1.7亿次。

品质、个性、细分、中产、小众......面对消费者排山倒海式的消费需求变革，从商品设计到品牌营销都进入了全新的时代，对于本土原创设计师品牌而言是一个机遇，亦是一个挑战。其中生产成本高、受众长尾、供应链难以把控等是不可规避的难题，而依托阿里巴巴的生态体系以及“腔调”频道对设计师快速成长的助力，在版权保护、矩阵式推广、流量扶持、供应链打造、原创IP输出、用户储备、资金撮合等多方面获得商业赋能的设计师品牌，进入常态化运营的“原创队伍”将日益壮大。

原创市场的赤兔与黑马

服饰、文创、家居，领跑市场的赤兔

饰品、配件、动漫，野蛮生长的黑马

你只看到淘系原创设计师品牌屡屡刷屏时装周，但“原创设计”又何止服装行业。线上原创设计店铺涉猎的行业类别多而广。根据CBNData《报告》显示，2017年线上原创设计店铺包括服饰、文创、珠宝/首饰/眼镜、家居家装、数码、运动户外、美妆、动漫、食品、小家电、花鸟农资、母婴用品等行业，可谓是遍地开花。其中，服装、文创、家居行业开店数量占比最高，此外从三年开店趋势来看，各行业每年新开店铺数均保持增长，属原创设计市场发展的领跑赤兔。

相比之下，其它行业占比较低，但亦在迅猛生长，其中饰品、配件和动漫三个行业的新开店数量在2017年同比上一年增速显著，足见它们的市场潜力，属成长黑马。此外，CBNData《报告》还发现原创设计店铺开店后，没有更换过行业的店铺占比明显高于整体，在核心商家中76%的商家主营商品发展稳定。趁着线上原创设计市场的蓬勃发展时期进入原创设计的黑马行业，不失为创业良机。

青年，线上原创市场的发展引擎

80后85后女设计师领衔原创

90后95后女粉丝们捧场担当

在交易市场上，供需对等是一件美妙而和谐的事情，在线上原创这个迅猛崛起的市场里，又岂能少了年轻人的身影。根据CBNData《报告》显示，线上原创设计师以85后和80后为主，从性别上来看，女性占比略高于男性；与此同时，为原创设计买单的粉丝亦是以女性为主，且以80后和90后居多，其中90后和95后更胜一筹。

不仅如此，为原创商品买单的人群以及意愿均在攀升。CBNData《报告》显示，原创设计类商品的日均消费人数稳步增长，截止2017年已突破48万；消费者在原创商品上的花费金额占比也在逐渐提高，2017年消费者在原创设计商品上的客单价是整体的4倍多，其中对比2016年，2017年服饰和文创行业的原创商品客单价仍有提升。

从线上原创市场的头部力量，一目了然不同代际的小个性

女绅士、城市侠、hold住族、嗨节咖、窝里瘫，了解一下

线上原创设计商品的一大发展特色便是在消费者为中心的基础上展开创意设计，旨在让消费者同时拥有与国际接轨的设计元素以及个性化需求的自然融入。纵观线上原创设计市场三大领跑行业，不难发现80后、85后、90后、95后消费者的个性标签。

1）80后女生身后的“燕尾”，80后男生胸前的“城景”。对于原创服饰，80后女生对“燕尾”元素独具偏爱；而“城市风景”的印花男装更得80后男生的欢心。

2）随性自信的90后女生，可正经可浮夸的90后男生。相比之下，90后则是毫不掩饰自己的个性，其中90后女生即爱卫衣帽饰，也爱一字肩、双肩带；90后男生即穿POLO衫，也爱骷髅鬼怪、游戏、恶搞印花男装。说90后消费人群是“hold得住”一族，毫不为过。 

3）85后的文创之需相当喜庆：冰箱贴、对联、红包、剪纸。在文化消费的红利时代，线上文创冰箱贴轻松取悦了线上80后、85后和90后消费人群，其中数85后消费人群最是宠爱有加。而纵观85后消费者文创偏好商品TOP5更是洋溢着节日的喜庆，看来他们对文化的理解相当传统。

4）“丧”出风格的90后和95后，“葛优瘫”也能显追求。相对于跟讲求实用性的80后85后一代而言，90后95后往往以舒适度为先。正所谓能躺着绝不站着，懒人沙发绝对是不二之选，在线上原创住宅家具消费方面，90后和95后消费者对懒人沙发尽显高涨热爱。

中国原创设计的未来

视野国际化、创意融合化、设计师IP化

当越来越多中国设计师在国际舞台展露头角的同时，亦有越来越多海外成名的华裔设计师将中国市场视作下一个发展重点，华人设计师IP正成为中国设计与世界设计接轨的纽带，与国际同步的线上原创设计力量将日益常态化。与此同时，来自大牌和资本的瞩目，不仅将促成越来越多的行业跨界，更将加速中国原创设计市场的角逐。

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