好东西都是抢来的，弱者才坐等分配

这是达叔的第860篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，勇敢点，给老板找点活干 ，探讨了一个医疗会议、工作方法之类的东西。

今天周末，继续去参加一个医疗会议，中午到的。

医疗问，你上午去哪了？

达叔说，见了一个知识星球里的星友，我老家来的，原来在苏北做教培机构，做到头部的人。

女的，竟然是快退休的年纪，长得很年轻，看上去四十来岁的样子，还把她儿子带过来了。

儿子95年的，在某外企做战略咨询，一入上海，就买了内环的房子，看到家庭与家庭之间的差距了么？

关键还很帅，单身。

可惜你是男的，否则我就介绍你们认识一下了。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

医疗问，找你干啥？

达叔说，在小地方有钱人的圈子是比较小的，身边有一些医疗客户资源，想看看有没有机会合作，介绍一会。

剩下的时间，就是聊教培机构、聊房产投资，买上海、买南京之类的问题。

我给她介绍了另外一个玩教培机构的打法，专门针对职业技术院校、对接高端制造业的模式，是另外一个读者，告诉我的。

再比如，我们周末不在家里休息，来参加这个医疗会，干啥？

就是来听听另外一个世界，医疗终端客户们、医疗服务端的人，正在想什么、干什么。

能听懂么？

很多内容，都听不懂。

听不懂也没关系，今年听不懂，可能再过一两年，换到另外一个场景下，在另外一个人的嘴里讲出来，就懂了。

达叔和医疗，逛了一下医疗展台。

重点看了两个展位。

达叔问，这个糖尿病足管理的人，你有链接上么？

医疗说，没有。

在这里还能有生意？

达叔说，你对自己手里的产品，不太熟悉，你手里有一个产品，在糖尿病足的管理上，几乎是世界独家产品，非常有竞争力。

医疗说，但我听说，还有另外一家，也出了类似的产品。

达叔问，你知道品牌么？

医疗说，不知道。

达叔说，你不知道，我不知道，客户也不知道，站在唯心主义的角度，你手里的产品，就是世界上独家的。

一个不被客户知道的产品，在这个世界上，就是不存在的。

我们这个酒店的门口，有两个石狮子么？

即使有，现在我们没看到，可能也已经不存在了，就在五分钟前，被别人搬走了。

所有人都听说过，薛定谔的猫，放在我们医疗产品里，在你没有覆盖到的地方，对手想怎么抹黑你，就怎么抹黑你，你连辩解的机会都没有。

反过来，道理是一样的。

放在广告里，为什么很多产品的广告，广告语简单粗暴高喊自己销量遥遥领先、能绕地球好几圈、连续多少年销量冠军？

秀肌肉，说自己多牛逼，制造羊群效应。

强者的强，有时候是一种氛围营造出来的，关键是你敢不敢吹，吹出去之后，自己信不信，眼神坚不坚定。

好多年前，我带过一个销售，去拜访泌尿科主任，给主任介绍产品，说自己的公司多牛逼。

主任说，没听过。

销售啪一把拍在桌子上，仰天大笑，主任你别开玩笑，这个泌尿领域世界第一的牌子，你怎么可能没听过？

一下就把主任给镇住了，声音立马就低了说，之前开会听说过，没人来拜访，你是第一个。

几年之后，这个销售出去自己开了个公司，单干去了。

到了一个麻醉医生集团的展位。

达叔问，这个创始人，你见过了么？

医疗说，没有。

我把这个展厅里，所有有实体医院的，都见了一遍，绝大部分都是我们的既有客户，我们在东区的市场占有率，太恐怖了。

达叔说，你想一下，能和这个集团，有什么合作？

他在介绍里，没有医疗实体，那他手里的麻醉医生，几百个，都去哪里工作？

分发到全国的医院麻醉科。

为什么会有这个现象？

全国的麻醉医生短缺，而且麻醉出事，就是大事，非死即伤，所以才会有这个生意的存在。

这个业务赚钱么？

是辛苦钱，是劳动力密集型的，人力成本是非常不好控制的，毛利率不会很高。

这个公司，想扩大营收，进一步往前走，必然会做一个什么事？

要么投资医院，要么开始做供应链，做麻醉领域的设备、耗材、甚至是药品之类的业务，因为他在麻醉领域，有了一定的话语权。

下午这个创始人，在会场做汇报，讲的内容，正好在达叔的判断范围之内，就在干这几个，也在融资。

出了会场，被达叔拉着聊了一会。

医疗问，你俩想的内容，有很多相似的地方。

达叔说，2019年，他刚出来创业没两年，我就加他微信了，和他聊过这个事，后来口罩来了，我工作重点也变了，就没跟进。

但我当时看到他的模式，就知道，在合作层面，早晚都有机会的。

我们平时见到很多医疗人，在医疗人之前，对方首先是一个人，是人就有人的一切需求、优点和缺点，发展方向就可以做适当预测。

他营收现在一年做到5000万，他辛辛苦苦干医疗，如果他家楼下发现了一个金矿，采矿权还给他了，能赚5个亿，他还会干医疗服务么？

大概率就不会了。

很多创业者本身在起步的时候，只会干某一项，就靠那一项吃饭，能活下来，饿不死而已，一旦能发现更好的打法，立马就调转方向了。

能做大的公司，几乎就没几个是不跑偏的。

任正非还想着把华为卖掉，去开拖拉机厂，后来只是没卖掉，对方不买了，然后被迫闷着头继续干，被迫成为英雄了。

一旦成为英雄之后，后人对故事的撰写，粉饰的成分就会增加，甚至会越来越多。

时间一旦拉长，后人再想看到故事的原貌，就会越来越艰难，一个个狗血的故事，都会变成一个个励志的故事。

一个个偶然的转折，也会被描写成是历史的必然，是天选之子，意识形态、理想、使命、价值观之类的重要性和权重，就开始被无限拔高了。

但更重要的真相可能是，历史上的霸主，都是由能源大发现，主导提高了生产力，提高了能量的提取效率。

比如，英国发现了煤炭，然后推动改良了蒸汽机，再然后引爆了工业革命，而背后的源头是能源，每一个改进，都是为赚钱推动的。

美国霸主崛起之路，是从德克萨斯州发现石油开始的，随后开始搞电气化、工业化、铁路大王、钢铁大王、石油大王之类的。

这是黄金时代，随后出去到欧洲打架，是秀肌肉的过程，再然后把发展壮大，全部归功于价值观和体制，是另外一个版本的故事。

这些版本的故事，你不能全不信，但也不能全信，因为很多人都信了表面的故事，发展了一两百年，照样穷。

另外一批人，他们看待世界的角度，是完全不同的，他们认为，世界上真正的好东西，全都是靠抢来的，只有弱者才会坐等分配。

而别人分配给你的东西，都不会是太好的东西。

类似这样的话题，我们在知识星球里，对人才房、共有产权房等，进行探讨过，也被体制内，用亲身经历验证过了。

很多人喜欢研究国际局势，喜欢看一些国家的兴衰史，但经常也只看到一种解释，没看过其他版本的解释。

比如，我们现在看到被拿捏、比较窝囊的德国，会感觉奇怪，原来这么彪悍的国家，咋这么没主见呢？

那你想过没有，整个欧洲几乎所有伟大的战略思想，很大一部分，都是围绕削弱德国。

第一个思想：黎塞留想出来的，动画片三个火枪手里，有这个人物，是法国的两朝宰相。

他的方案是把德国原子化，把德意志控制在200个公国，一盘散沙，就无法对法国，造成任何威胁。

在欧洲大陆上，法国就可以一家独大。

第二个思想：梅特涅想出来的，奥地利的首相，历史课本上有这个家伙。

他的思想是，把德国200个公国，合并成30个，这样德国既不会太强大欺负别人，也不会太弱小，能牵制住法国。

这个过程中，出了什么Bug ？

德意志民族天降猛男，铁血宰相俾斯麦诞生了，把德国统一了，普法战争直接就把巴黎给占了。

这些内容，在历史书上都学过。

给的逻辑是什么？

发展教育、赶上第二次工业革命之类的。

但更真实的逻辑是什么？

俾斯麦面对的德国，是大国环绕，既没有殖民地、也没有出海口。

没有殖民地就不能出去抢东西，没有出海口就做不了贸易、发展不了轻工业，满眼都是缺点。

真正牛逼的人，是永远都能把缺点，变成优点，把劣势变为优势。

没有殖民地不能出去抢东西，那你们出去抢完后，我就抢邻居，你们有出海口能发展轻工业，我就拼命发展重工、军工。

你们为贸易而生，我就为抢劫而生，你们发展海军，我就拼命只发展陆军，然后一把普法战争，抢空法国，就崛起了。

而这种军工的路径依赖，才是真正导致后面一战、二战的真因，小胡子之类的，都是白手套，没有小胡子，也会有大胡子。

这就是另外一种叙事方法。

邻居屯粮、我屯枪，邻居就是我粮仓。

现在德国面临的处境，是另一个思想家提出来的，既然削弱德国，压根就执行不了，最后都会站出来干一架。

那换一个思路：把德国欧洲化，这就是针对德国的第三个思想，苏曼计划。

这个思想的逻辑，就是欧盟前身，把大家栓在一起，把德国摁住，把美国拉进来，把俄国人赶出去。

我们看的故事，说到底能不能为现实工作、生活、策略服务，如果不能，那就是过着愉快的内心生活，其他没啥毛用。

得换个角度，重新再看一边。

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