2022最后3个月的选择，决定未来5年的命运
这是达叔的第830篇原创
大家好，我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
昨晚的文章，《别下牌桌，胜者为王》内容被审了很长时间，在10月中旬前，自觉删掉，放知识星球里了，有兴趣的自取。
今天，从厦门，来到了广东，继续出差。
路上，发了个朋友圈，之前的两篇文章：
各个省的贴息贷款，具体的医院名单，基本都已经出来了，而整个医疗行业，各大头部公司的产品政策，也都出来了。
2022，医疗行业，3个月的狂欢。
以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。
1
入住酒店，开始见广东的潜在合作者。
广东问，那个贴息贷款的名单，都出来了么？
达叔说，基本都出来了，我在过来的火车上，发了个朋友圈，说我手里已经有安徽、广东、河南的第一批名单了，大家相互交流一下。
一个小时，全国绝大部分省份的名单，都收集到了。
名单是从各个渠道来的，有的是金融系统、有的是医疗机构、有的是医疗管理部门，只有个别省份，还欠缺。
广东问，省份之间，有差异么？
达叔说，如果我手里的名单，是全部内容的话，那差异相当大。
有的省份，特别敢花钱，一周的时间就把预算排到第三期了，而且名单里，每一期都有具体的负责人姓名、职位、手机号。
这种省份，主要集中在中国的南部，医疗机构名单特别长、金额特别巨大，有的是几千万，有的上亿。
但是，还有一些省份，几乎没有太大动静，贴息贷款的名单很短，即使上了名单，也只贷几百万，甚至还有几十万的。
这种名单，主要集中在中国的北部省份。
广东问，有这么好的贴息贷款政策，相当于定向补贴，为什么有些客户不要？
达叔说，这个问题，我在十几岁的时候，就想过，也得到一点答案。
我生在苏北的一个城市，是第一批沿海开放的14个城市之一，但是经过十几年的发展，据说排名倒数。
我就很困惑，问了好几个老师。
其中一个老师说，当时给了一些启动资金，也给了一些政策，但是那是什么年代？
1984年。
你要是当时的操盘手，你50岁，你前面30年漫长人生，都生活在既没有外债、又没有内债的光荣观念里。
这时候，给你钱、给你政策，让你去冒险、从计划经济向市场经济去闯，你就一定敢么？
全国有600个城市，第一批就选了你们14个去闯，剩下占比98%的城市，为啥不出去闯？
是不是因为有风险？
所以，当拿到政策的时候，有人看到了机会，有人看到了风险，有人选择快一点，有人就选择慢一点。
你现在的困惑，是事后诸葛亮，是闯出来的人占到便宜了，但是当年要是闯到一半，不让闯了，那谁是最大的受益者？
这也是一个看世界的角度。
2
再比如，这种实际已经为负的利率，为什么还有医院的院长，不愿意贷？
因为在口罩的影响下，50%以上的公立医院、绝大部分的民营医院，已经全面亏损了。
如果口罩并不结束，那么这些公立医院、非公医疗机构的亏损，就是一直存在的。
贷款一时爽，还款火葬场。
具体的还款时间，是和各家银行自己谈，还是统一的3年后还？如果是先息后本，3年后的本金，怎么还？
还不了本金的话，银行会给展期么？
还是把医院的法人、院长，变成老赖，上黑名单？
这些具体细节，都是医院真正的操盘人，需要认真考虑的，否则钱花了，设备买了，整个利益链分配结束了，总要有人出来把坑给填了。
我们是医疗公司，是卖家，银行手里有大量的贷款额度，放不出去，我们都希望这个事能办成，看到的都是利好。
但是，真正的医院院长，可能满眼都是风险。
如果口罩不结束，患者量不能恢复，他们敢贷款的可能性，也是很低的，尤其是目前已经陷入亏损的医院。
可以拿到2000万，不买设备，拿去玩其他方面的资金周转，但是明文又规定，只能买医疗实物，不能再绕回金融，不能干别的。
否则，0.7%的利息，去买4-5%的稳妥理财，医院每年还能赚个一百万。
刚才聊的是地区差异、医院差异，我们再来看一下，院长本身在位时间的差异。
如果是一个马上就要退休的院长，这3个月，贷款花了几千万，把债务留给下一任院长，合适么？
肯定不合适。
组织不可能让他卸任的，甚至在离职审查的时候，要重点查这个突击花钱的贴息贷款项目，能不能保住晚节，都是一个问题。
树大招风，项目大了，牵扯的人太多，也不是啥好事。
广东问，那如果是一个刚上任的院长，也想有一番作为，会不会是一件好事？
达叔说，应该是。
刚好可以利用这个机会，更新设备、重新打造一些重点学科、发展出一些新方向，重新梳理一下供应链的利益格局。
我的读者里，前段时间有几个读者，找到我，说他们地方想建新医院，但是没钱了。
问我能不能给介绍，有钱的金主、在医疗行业的，愿意过去投资医院，可以把医院里的药品、耗材、设备、试剂之类的生意，拿出来交给对方做。
我敢接么？
不敢。
为什么不敢？
就是不知道对方那边的营商环境，按照正常的逻辑，这种事情基本都可以找到医疗打包商、医疗融资租赁方解决的。
但是现在局面乱了，很多人即使有钱，也啥也不敢干，宁愿放在银行里，等着各种资产价格下跌。
对医院如果真的感兴趣，我在一些医疗群里，经常能看到手里有医院，要出售、融资的医疗投资人。
3
广东问，我们做为医疗设备、耗材的经销商，在这个机会里，该怎么选？
达叔说，我看到手里的这些名单，最大的感慨是什么？
要离信息源头近、才能离钱近。
现在是10月12日，某个省份已经挂出来3批贴息贷款采购名单了，最早的一批，10月4号就出来了。
10月4号，我们都在放假，已经有很多院长，拉着数百个利益相关方，把名单敲定了，把利益分配完毕了。
等其他人，放假回来看到名单，恍然大悟，匆匆忙忙再去制定方案的时候，第一轮绞杀，已经结束了。
更重要的是什么？
对这≥2000万的医疗产品内容选择，在这3个月里，决定了未来5年，整个医疗行业的崛起和衰落，很多领域的利益结局会重塑。
比如，院长把你叫进办公室，把2000万、或者一个亿的贴息贷款，采购清单放在你的面前。
你是第一个被叫进来的供应商，给你30%的额度，让你先填、让你先选。
你准备选择做什么生意？
呼吸机、监护仪、CT、DSA、DR、超声、血管造影机、还是诊断设备、POCT，可选的内容，太多了，数百种。
广东说，手里代理什么，就选择做什么。
达叔说，这是一种选择的方式。
还有另外一种方式，就是什么有价值、就做什么，不仅在当下能赚钱，而且在未来也能赚钱，趁机转型。
比如，你如果是做设备的，你在2000万里，拿了600万的医疗设备生意，你能赚多少？
100-200万？
那这3个月之后呢？
你所在的区域，整个医疗市场、几乎所有医院的医疗设备，都饱和了，甚至是过剩了。
医疗设备是有生命周期的，5年之内，你代理的这款产品，可能都不会再有生意了。
厂家要求继续增长，而市场已经寅吃卯粮、饱和了，你作为经销商，怎么办？
被砍掉么？
你手底下的销售，没活干了，怎么办？
按照这个逻辑，当下短期额外赚到的钱，就是一种资源诅咒，把长期、未来的利益出卖了。
但是，要是选择诊断类产品、像我们手里这样的产品，不仅短期内设备能赚到钱，在未来的每一年，都有稳定的耗材生意。
而且，每一年都是稳步增长的，专机专用的耗材，和客户一直都是有粘性的。
当其他玩家退场的时候，我们一直都在，流水不争先、争的是滔滔不绝，多年以后我们和客户，绑的更紧了。
从这点看，在重大的历史选择关口，不仅要选择赚钱的生意，更要选择值钱的生意。
不仅要思考什么是短期爆发的生意，更要思考，什么是长长长久久的生意。
尤其是，当你有的选时，不要选错了。
我们医疗这批人，又一次站在了历史的重要关口，多少人的命运，可能就是被这2000亿的资金，彻底改变的。
而其他行业人的命运，也会受到那1.7万亿资金的影响。
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