领导客户化，伴侣领导化

这是达叔的第824篇原创

大家好，我是达叔。

一个想和大家一起慢慢变富的家伙。

昨晚文章，逐渐黑化的人生 ，完整的文章，没发出来，只能发在知识星球里，星球里有个大V，今天和达叔探讨其中的逻辑。

大V问，你写自媒体才两年多，三年都不到，什么时候，对流量有这种深度的认识？

达叔说，这个账号，第一次被关小黑屋的时候。

在这之前，我报了写作课，买了一堆写作的书，被关在家里，每天花几个小时的时间，学习如何崛起。

从知乎的小黑屋出来，就开始写公众号，从公众号的小黑屋出来，就严肃认真经营知识星球、开始筹备达叔读书会这个小号。

然后，我就想，这条转变之路只有我走过么？

肯定不是。

我们经历的遭遇，别人肯定早就经历过了，只是我们以前是看客，没体会到对方的心情和对策。

在这个基础上，再进行一个提炼，就有了知识星球里的文章，逐渐黑化的人生。

以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。

大V说，我之前，在体制内工作，也是医疗系统的，在省级部门，管理一些医院口子，就是你们的客户。

刚毕业的时候，内心极其清高，感觉自己就是来拯救这个污浊世界的，一定要肃清其中的灰色地带。

这种灰色，包含两个部分：

第一部分，是我们组织内部的，比如领导用车、会议报销、各种迎来送往、铺张浪费等；

第二部分，就是各种医疗公司，对我们管理部门的活动，在我眼中，就是彻底的糖衣炮弹，是一种腐蚀行为。

然后，就栽跟头了。

达叔问，是内部栽的，还是被外部坑了？

大V说，一个刚正不阿的年轻人，是很难被外部坑的，能栽跟头的，基本都是内部吃了闷亏。

当时组织里，有内部mz生活会，让大家畅所欲言，给单位提提意见。

其他人都说了一些不疼不痒的话，很多都是貌似提意见，其实是拍马屁。

开了几次，我就受不了了。

我就说，咱们单位有点浪费了，车用不了这么多，各种迎来送往花钱也太多了，没花在刀刃上。

然后，就被群殴了。

再后来，我就始终无法融入那个组织，从一个高学历、受重视的年轻人，变成了一个边缘人，大家都觉得我脑子坏掉了。

干了几年，没有出头的机会，收入也越来越低，我就跳出来了。

达叔问，今天关于星球里，问到的那个群体收入分配，我拆解的逻辑，和你观察到的现象，符合么？

大V说，符合。

人，就是朝三暮四的猴子，把年底的奖金降低，拆解一部分放到每个月来发，就会刺激一拨人的感官，能开心好久。

达叔说，但是我讲的个人薪酬，四个部分的重新分配，是符合一定管理学原理的。

很多外企，普遍给的高底薪+中等奖金或提成，但是很多经销商老板，普遍选择给低底薪+高提成模式。

这两种模式，都有一定逻辑，也都是理性选择，哪谁更有优势？

大V说，我自己开公司，选择的模式，也是低底薪+高提成模式，因为我不知道招的人，能不能干活。

如果万一不能干活，我要尽快换人，减少自己的损失。

如果能干活，高提成，他可能会赚的更多，至少不会比你们外企销售赚的少。

达叔说，很多小老板，都是这种模式，肯定有理性的成分在里面，但是你有没有想过，为什么公司一旦做大了，基本都不采用这个优秀的模式了？

如果公司做大了，这个模式就被放弃掉，那这个模式，肯定是有弊端的，而这个弊端如果你不能尽快意识到，可能会一直把你的营收困住，就一直做不大。

互为因果之后，就把自己困在瓶颈里了。

比如，你感慨招不到人，但是在人才市场上，是双向选择，你挂出去的低底薪，一流的人才，压根就不会给你投简历。

哪怕是市场二流的人，都不会来你公司面试。

于是，你能见到的人，可能基本都是社会上的三流人才，实在找不到工作，才到你这里，瞎猫碰死耗子的。

而这种人，大概率就是干不起来，不能给你交付结果，还笨的很，然后你公司就会保持在一个很高的流动性，这会进一步强化你的既有观念：

幸好没给他高工资，没浪费太多钱。

但是，你忘记了，招聘和培训，都是有成本的，你们公司业务上浪费的几个月时间，也是有成本的。

而高流动性的公司，是很难有凝聚力的，公司人心惶惶，身边人一个个走的动荡，会让大家都没安全感，都要看外面的机会。

和这几项成本相比，你节约的那点工资，可能就是一个小钱。

而根据二八原则，一个公司里，优秀的20%人可以贡献80%的业绩，你没有这种超级能独当一面的人，就会非常吃亏，会被对手摁着打。

大V问，但是我这样广撒网，早晚也能遇上。

达叔说，即使被你遇上了，你给的基本工资那么低，对方也觉得你是不尊重他的。

而他自己在你公司里，赚到的钱再多，第一仍会觉得没有安全感、不被尊重；第二会觉得都是自己牛逼、都是自己应得的，和公司没多大关系。

一旦这个心理的锚，被种下了，就会觉得什么？

老子既然这么牛逼，那为什么不自己单干呢？或者老子既然这么牛逼，为什么不跳槽呢？

于是，你会面临一种困局，不出成果的人，来来去去离职率一直很高，而能出成果的人，觉得都是自己牛逼，也会容易跑。

你给的那点低工资，他觉得无所谓，是随时都可以放弃的代价，跳槽的代价，太低。

而这个逻辑，倒过来，就会大组织里，变革的方向，都是把灰色收入明面化，把可变收入固定化。

提高基本工资，适当降低激励性奖金的比例，采用高底薪+中等奖金或提成。

既能在招聘时，招到更多优秀的人，也会让人在离职时，对高底薪依依不舍，难以跳槽去低底薪的公司。

人们普遍追求安全感和稳定，普遍厌恶失去，降低工资是一件极其痛苦的事。

整体算下来，公司或大组织的支出，反而可能是降低的。

这就是我在知识星球里，针对那个薪酬比例，拆成4份的结构性回答，但是很多人从来没想过这个思路。

拿到一个问题，要拆解问题的结构。

再比如，你讲到的那个给组织提建议的话题，类似的情况，在各种小说、影视剧、甚至近代史里，都上演过。

让你提建议，是一种态度，是一种管理艺术，但你提的建议太尖锐，伤害到别人的利益，就是一种挑衅。

你以为，在整个会场里，就你能看到问题？

肯定不是。

大家不说，不是因为大家糊涂，可能反而是大家大智若愚，知道规则是怎么运行的，不会轻易对抗规则。

而你年轻气盛，看问题不够全面，然后选择去对抗规则，于是大家不搭理你，不是恨你。

是怕你。

怕你没有分寸，没有进退感，说起话来净顾着自己爽、体现自己的道德感，完全漠视身边人的利益。

他们看到你身上的，不是正义感，而是另外一种自私，贪图虚名，不要实利，甚至不愿意让其他人贪图实利。

这样的人，历史上也有，无一例外都是不受欢迎的，比如海瑞，你看电视剧你会喜欢他，他要是你同事，你就想干掉他。

一个不受欢迎的人，处处受排挤的人，不能团结他人的家伙，又能被寄予多大希望办成大事？

大V说，正是因为我自身吃过亏，有过这些经历，也看到原来我瞧不上的同事，取得了比较好的位置，才会感慨逐渐黑化的人生，写的足够深。

后来，我自己总结了2个口号：

领导客户化，伴侣领导化。

然后我就解决了很多问题，基本就没怎么困扰和吵架，事情也顺了很多。

领导客户化，就是我的钱，是领导发给我的，他能决定我的生死、升迁和薪酬，那他就是我的VIP客户。

我们在公司里，可以骂老板SB，但是在市场上，几乎没法骂客户SB，而且客户哪有SB的？

只是客户的需求，你没有满足而已，你能想的，永远是如何改善自己或自己的产品，让客户满意。

只有客户满意了，你才能赚到钱，所以你永远在自己身上找原因，即使客户的需求，三天两头变来变去，把你折磨的死去活来，但你甘之如饴。

而你老板，需求换来换去，你立马就骂娘，觉得领导SB，气的不行，要跳槽不干了。

同样的逻辑，换在伴侣身上，为什么会吵架？

就是没摆正自己的位置。

在外面，被领导骂的跟个孙子一样，回到家就撒气，然后就搞的鸡飞狗跳。

从来没想过，你公司里的领导都不讲道理，每天看你邋里邋遢、暴露了更多缺点的伴侣，怎么会和你讲道理？

人，有的基本都不是观念，而是偏见，而且永远只站在自己的立场上考虑问题。

所以，和任何人讲道理，都是妄念。

比你大的人，对你做的只有服从性测试，而出了事，一定是要找你背锅的，但凡有点担当，自己扛，不让你背锅的，就谢天谢地了。

还讲个毛道理。

达叔说，你这种思考，是厚黑学的范畴，说出去是要挨骂的。

还有，你不要一竿子打翻一船人，达婶就很讲道理，每次无论发生什么冲突，冲突规模有多大，她都能用道理，让我道歉。

大V哈哈大笑，结束了这个话题。

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