这是达叔经济学的第101篇原创

经济学里，有两个很有意思的概念，想清楚的人，可以终身获益。

一个是机会成本，一个是比较优势。

这两个概念，是国际分工的基础理论之一，但是达叔不讲国际贸易，那些话题我们也影响不了。

达叔今天尝试来拆解一下，这两个概念，在这些年里，给达叔带来的帮助。

机会成本，是我们为了获得一样东西A，而放弃另一样东西B，被放弃的这个就被成为机会成本。

达叔举个例子：

假如，达叔和李诞是室友，现在有两个事情要做。

一个是去讲脱口秀，一个是在家里包饺子。

讲脱口秀，李诞一个小时赚1万，达叔一个小时赚1块钱。

包饺子，李诞1分钟包10个，达叔一分钟包1个。

无论是讲脱口秀，还是包饺子，李诞和达叔相比，都形成了绝对优势。

但是，李诞不能一边包饺子，一边讲脱口秀，他面临选择。

时间是公平的，你做了这个事，就不能做另外一件事。

如果李诞包饺子一个小时，他的机会成本就是不能讲脱口秀，少赚1万元。

而达叔来包饺子，一个小时，达叔的损失只是1块钱。

所以，达叔和李诞的最优合作方案是，李诞去讲脱口秀，赚一万元，达叔来包饺子。

然后，李诞拿这一万元中的100元或1000元，支付给达叔，比达叔去讲脱口秀赚得多，双方都得利。

这样，即使达叔在两个事情都没有绝对优势的情况下，仍然可以凭借比较优势，和李诞达成合作。

如果讲李诞的案例，你觉得太遥远，各位抽空想一想自己身边的案例。

有一些能力很强的销售，被提拔成地区经理。

会不会出现一种情况，就是这个地区经理销售能力比一般的销售强，管理能力也比一般的销售强。

销售和管理，这个老板都占有绝对优势，但由于同样的时间，不能两样都做。

他不能一边在办公室里开管理会，一边去跑客户。

他必须作出选择。

一旦他作出选择，合作的机会就出现了。

你想清楚了这一点，无论对方有多强，各个方面都碾压你，只要你靠的足够近，你都有机会和他产生合作。

而问题的难点和症结在哪里？

你是否有意愿去主动靠近，是否有能力去靠的足够近。

要发现强者，成就强者。

达叔加入目前所在的公司，是2015年，刚进公司，啥也不懂。

刚进公司的标准动作，是参加新员工培训，来了一大堆的人，各个品牌的销售和市场部经理。

有的人讲课，很快就能把人给讲睡着了，而有的人讲课条理清晰，生动活泼，复杂的问题能简单化、易于吸收，还方便理解。

这个讲的最好的叫S，一个小伙子，80后，市场部的经理，达叔当时就觉得这个家伙是个强者，前途无量。

达叔是没啥文化的家伙，产品也听的不太懂，平时进公司也比较少，但每次进公司，或者开会，都会努力和这个S聊一会。

2016年，郑州开急诊年会，我和S被安排在了一个房间。

总共有3个晚上，达叔是个话痨，几乎每个晚上都会拉着他彻夜长谈，把他都给聊怕了。

从学校、专业，到职业路径，到未来规划，到投资买房，无所不谈。

当然，作为陌生人，想和别人聊天促进信任，最好的方法不是问，而是拿自己的信息甚至隐私，去和对方换。

我是xx学校毕业的，学xx专业，你呢？

我未来的规划是xxx，你呢？

我小时候的理想是xxxx，你呢？

他是学生物的，达叔是学经济的，花了一个晚上让他去买房，给他各种规划，后来一波涨幅，让他对达叔刮目相看。

再后来，达叔就花了很长时间，去劝他从市场部转到销售部，不要一直在中央待着，要来地方转转。

市场部看到的世界，是虚假的。

有一次，达叔问他，你每年年初制定的那些策略，到底正不正确，你不想下来看看么？

销售们执行的参差不齐，步调不一，理由千奇百怪，你对这个世界不好奇么？

他说好奇，但是怕销售吃喝嫖赌，那一套，自己做不好。

达叔鼓励他，你看我这个德行，不抽烟不喝酒，日子也不能照样过么？来嘛，怕什么。

再后来，这个S抓到一个机会，真的转销售了。

第一年，是销售经理，负责一个省；

第二年，升任3个省的大区经理，直接和达叔的东区PK；

第三年，升任南中国销售总监，成了达叔的直线老板。

达叔和他开玩笑，我这前几年和你睡了那么多个晚上，聊了那么多，有没有啥说错的，被你小本子记下来了？

他说，我事太多，都忘了。

现在，我们配合的很不错。

他转销售，并且能当上总监，甚至未来会继续往上走，有达叔的功劳么？

可能有一点，也可能一点都没有。

但达叔好多年前，就发现这个人是一个强者，并且积极主动的去靠近他，向他学习，助他成长，让他尽快当上自己的老板。

人，一旦发现有一个在各方面都比自己优秀的家伙，就要想尽办法，利用比较优势，和他成为合作伙伴。

这里需要各位的眼力、运气、胸襟和执行力。

如果你看身边所有人，都不行，那问题就大了。

一种是，人家很厉害，你这个眼力不行，发现不了美；

一种是，周围真的都不行，你待在这个地方，大概率你也不咋地。

达叔是做医疗领域POCT生意的，这个领域群龙混战，生机勃勃。

达叔这几年，每年都在扩大区域，达叔有个习惯，每接一个区域，都会去认识一下竞争品牌的销售人员。

因为一个产品能否做好，除了产品本身之外，最大的不确定因素就是背后的这个操盘手——当地销售。

一起吃个饭，聊个天，就大概知道我们能不能赢。

绝大部分情况下，对手都很弱，要么思路混乱，要么聪明而懦弱，没有进取心。

是的，注意一下用词。

绝大部分的聪明人，都是懦弱的，勇敢者多是笨的，这无论是在古代，还是当代的募兵中，都有体现。

一旦遇到思路清晰又积极进取，令人敬佩的对手，达叔就一定会拉着对方的手，含情脉脉的给他找工作。

要么挖到我们公司，要么送到我们集团，最差也是送到别的公司助Ta高升。

以上的方案，是对待竞争对手的厂家销售。

还有一种情况，是对竞争对手的经销商。

当年明月在《明朝那些事儿》里面写过，如果解决不了问题，那就解决那个制造问题的人。

比如在某民风彪悍的区域，之前很长时间，我们被竞争对手摁着打。

后来改变策略，重点分析对手公司有哪几个能打的销售，打不过你，那我们就要和你做朋友。

你一年在那边打工赚多少钱？

别打工了，你去成立一个公司，我们给你做一级代理商，能力这么强，帮你赚更多钱，变现更多。

这招每次都好使么？不是。

但一个招数，只要能在对方心里种下一棵草、一粒种子，就可以了。

很多时候，需要时间，慢慢发芽，才能开花结果。

2017年，全国范围内，医疗领域有一个项目非常的热，叫胸痛中心。

那一年，达叔的区域产品做到全国第一梯队，增长全国第一。

在东北开会，达叔找到全国销售总监，和市场部的那个S，努力推动他们将两个产品线销售团队分开，各管一摊。

这一年，我司整个生意完成的非常好，顺风顺水。

但达叔给的理由是，这两个产品的特性不一样，一个是劳动力密集型的，一个是关系密集型的。

劳动力密集型的产品对经销商的要求很简单，只要足够勤奋，扩大覆盖就能高增长，就能赚到钱。

而关系密集型的，进一步分析下去，生意金额更大，竞争更激烈，从生意逻辑上对渠道的要求，和前者完全不一样。

如果混在一起做，共享渠道，各个省区必然会瘸腿，很多销售也必然会挑肥拣瘦。

最终的结果，一语成谶。

胸痛中心的项目，全国有好多省份没有抓住机会，而真正抓到机会的，都是渠道分开的。

2019年，这款关系密集型的产品，增长出现乏力，被迫要进行试点改革，要挑两个区域，一个是华北，一个就是东区。

达叔举双手赞成，只是在内心深处觉得，有点晚了，但总比不改好。

大老板问，新拆开的产品，要升一个新的大区，你有什么看法？

达叔立马推荐，手下的一员干将，这个人比达叔大5岁左右，原来是个医生，比达叔要有文化，这段时间跟着达叔，屈才了，要赶紧推荐升上去做大区。

很多人不懂内情的人，都觉得达叔被分权了，背后嘿嘿冷笑，但这帮人的冷笑有意义么？一点意义没有。

因为这帮人，看不到本质，更没有实际的权力。

我们这辈子，能成就多少强者，最后都是有正回馈的。

真正的强者是打压不了的，与其和他竞争，还不如向他投资，让他成为你的平级，甚至助他成为你的领导。

即使他比你各方面都有绝对优势，你也可以利用比较优势，和他产生合作。

有什么有意思的项目或故事，可以加达叔个人微信号，期待有机会合作，也为了防失联。