SK#34 什么是大生意？什么才是你的大生意？

这是达叔经济学的第58篇原创

达叔经常出差去各种地方，见到各种人，和很多人聊天，经常聊的一个话题就是赚钱。

看着每个人都在聊赚钱，但当达叔很严肃的去问Ta几个问题的时候，很少有人能够回答的上来。

比如，今天达叔拿出一个话题来分享一下：

你这辈子给自己的财富目标上限设置是多少？

是一个亿，还是千万的级别？

不要小看这个问题，这是一个财富规模的概念，绝大多数人从来没想过。

甚至没有人想过自己赚了两千万的时候，会买什么。

今天达叔劝各位闭上眼睛认真的想一下，因为你没想过这个问题，是对不起这个时代的。

达叔在不同的场合演讲的时候，都说我们这一代人，或早或晚都会身家过亿的，有的人早20年，有的人晚20年。

很多人哈哈大笑，觉得达叔是在开玩笑，但他不知道达叔说的是认真的。

这就相当于，你在刚出生的时候，你告诉你爸妈，咱们家以后会是百万富翁，那时候万元户还是极其罕见的，你当时说自己以后会是百万富翁，爸妈会觉得你傻。

看问题，要有历史的眼光，要看的远，要想的远。

当你确定了你财富的规模上限，你就有了目标，有了目标，你才会想着去分解这个目标。

三年怎么做，十年怎么做，资产搭配怎么做，赚钱的路径该如何选择。

而不同的路径选择，创造的财富规模，是不一样的。

各位每天看八卦娱乐，看肖战，看李诞，看奇葩说，热热闹闹的所有娱乐明星，占据了绝大部分的新闻版面，影视歌三栖明星，一定是大大的有钱，对么？

但实际的情况，是令你大跌眼镜的，中国所有的电影产业，一年的票房加起来，只有600亿人民币。

而且这600亿，是无关国计民生，无关痛痒，说封就封了。

看疫情期间，为让工厂开工，国家级动员，用大巴车拉工人去上班，报销车票。

看商场开业，餐饮开业等，省级动员，保民生、保就业，总理让你去摆摊。

电影业的600亿，里面还有三分之二是要分给电影院的，电影院是什么？

电影院是房地产，占其中的400亿，也就是刨去400亿，剩下的200亿再由投资人，制片方瓜分，由头部明星去分，头部顶级明星分完，剩下的那一丁点才是普通人的生意。

而你在这个细分领域里，是很难赚到钱的，达叔认识的几个混迹娱乐圈的，除了长得漂亮点，一个比一个惨。

当然，达叔讲这个故事，很多人是看不懂的，最终还是要讲各位熟悉的行业，才能让各位对产业的数量级产生一点概念。

看完电影行业的规模，看各位熟悉的医疗行业：

2019年医疗器械行业规模6500亿左右，是10个电影产业。

那么医药行业的规模呢？万亿规模，下图是销售规模12249亿，整个工业产值规模4万亿左右，是70个电影产业。

这里就引发一个概念：

医药行业相比医疗器械来说，是一个更大的生意，但是不是你的大生意？

看达叔文章的有很多是医疗行业的，达叔来讲这个领域的故事。

一个做药的销售，一年的指标大概是多少？

十年前，人均年产出是200万左右。

后来各家都在提高人均产出，现在人均大概在300-500万/年，过千万的客户，要弄三四个销售进去负责。

但是换一个细分领域，玩IVD诊断的，一个销售负责一个省，厂家出货量几千万就是很正常的。

这就是规模的差异。

好多年前，达叔在一个公司做，一年的生意额指标只有200万，干了一年不到，达叔就跑了。

为什么跑？

因为达叔开车看到各地都在建新医院，公立的，民营的，高楼拔地而起，每一个高楼拔地而起的背后，都是几千万，上亿的投入，而达叔在里面的生意只有几万块。

这不是达叔要过的生活。

生意规模的上限，造就了你不可能赚比你生意规模还大的钱。

因为这是不符合逻辑的，古人云，烙饼再大，也大不过烙它的锅，达叔要去选一个更大的锅。

后来达叔选了一个，接手的时候，生意规模是1700万/年，三年后，生意增长到5000万，后来随着职位的往上走，负责的区域扩大，负责的生意早已破亿了。

当你生意规模做的大，你的收入变得高，这是一个必然的现象。

达叔之前写过一个文章，SK#15 山西发现的金矿和绿地高管睡了别人的妻子 这里面曾经尝试讲过类似的逻辑。

第一章节是站在行业规模的角度来分析，尝试找一个规模大的行业。

第二个章节是站在行业内部人士的角度来分析，尝试找一个属于自己的大生意，否则行业规模再大，比如军火生意大，和你没关系，那也是白搭。

第三步，达叔要分析什么？

要分析买家，分析客户，分析什么生意是普通人的，什么生意是权贵的。

这点很重要，这点是达叔最近几年才想通的。

药品的模式，大家都懂，达叔以医疗器械为例。

比如你是个主任，你面临的局面是什么？

价值上千万规模的单子，几乎和主任是没多大关系的，基本上是院长层面的事情。院长那边也会遇到省里的，市里的，纪委的，检察院的各路人马，都来打招呼，经常搞的买也不是，不买也不是。

好的结局大家排排坐，分果果；坏的结局是，谁也不得罪，不买了。

那价值几百万的设备单子，是院长级别的主要战场，业内有几个普通人能有院长关系的？很少。

有的销售，当院长还是主任时，就跟着，那可能是鸡犬升天了，但目前的业内人员流动性这么高，幸运儿很少。

留给主任也就是十来万左右的，如果是设备加耗材，那么这才是是普通人员的生意，不用大动干戈，润物细无声的把钱赚了，月月有，年年有，积少成多，这才是属于你的大生意。

这也是为什么最近几年，POCT这么火，设备不贵，有耗材生意，放在临床，好上量，从长期来看，是一个有机的生意。

以上，符合达叔之前经常说的两点，

1、做的事要有复利属性，伴随着时间，可以积少成多。

2、不偏离你的主航道，一鱼多吃。

整个行业在快速增长，方兴未艾，年均增长不低于20%，

从全球领域来看，IVD是第一大市场，而POCT又是IVD领域里的明珠，这个领域是属于普通人的机会，有兴趣的可以联系达叔。

最后，听达叔一句劝，抽空想一想下面的几个问题：

自己这一生最终的财富规模是多少？

选择什么样的赛道？

准备用什么工具去实现？

同一块石头，摆在不同的商场，可以卖不同的价格，不要把自己扔在菜市场。

不要辜负这个时代，这辈子你早晚会身家一个亿，达叔希望你能早20年实现。

有什么有意思的项目或故事，可以加达叔个人微信号，期待有机会合作，也为了防失联。