达叔小时候，生活在一个小村庄，对这个世界的财富没什么概念。

第一次感受到巨大的冲击，是在小学的时候。

邻居大哥哥在上海打工，回来说，在上海剪一个头发，要5块钱，这个就是达叔后来立志长大要来上海的原因之一。

因为达叔当时在村里剃一个头，只要5毛钱，而同样一个头，在上海剃一次，竟然要5块钱，上海的钱也太好赚了吧？

这个故事，就是今天达叔要讲的内容：

如何管理工作，提高财富增长效率。

同样的一个理发师、同样的手艺、同样的服务、一模一样的时间和劳动，在村庄就是5毛钱，在上海就是5块钱。直到今天，差异仍然存在，其他服务也有类似情况。

区别在哪里？背后的原理是怎样？对我们有什么启发？

可贸易品 与 非贸易品 的区别：

理发这样的服务，在经济学里的名称叫什么？

非贸易品（non-tradable goods）,它与可贸易品存在怎样的区别？

不存在异地套利。

比如一个手机，就属于可贸易品，就存在异地套利空间，你在小村长花3000元买了，同样的手机在上海卖5000元的话，就存在大量的套利空间，很多生意就是在这种情况下产生的，把A地的货运到B地去卖。

但是可贸易品，只要存在高额的异地套利空间，就会吸引更多商家参与。

在互联网、高铁、高速公路、快递等技术的推动下，异地套利空间必然受到极大的挤压。

如果是这样的生产企业主，解决方案大概是：

走差异化路线解决同质化现象；

或提高技术壁垒增加卖点；

或降低成本，走价格战；

等等。

可贸易品，本质上是遵守“一价原理”，同样的产品价格应该是差不多的。

很多普通制造业等实体经济都面临这个局面。

看达叔文章的小伙伴，是制造业企业主的肯定不多，普通打工或从事非贸易品的比较多。

达叔重点来聊一下非贸易品，如何提高财富积累效率，也就是干同样的活，如何赚更多的钱。

当我们比较困难的时候，很多人都会鼓励我们：你要加油，努力提高自己。

对吗？对。

有用吗？没用。

比如，你要是刚才达叔说的理发师，在九十年代、无论如何提高你的理发技术和服务水平，收入水平都不能大幅提升，更不可能获得同一时期上海的收入。

这个理发师想要提高收入的最快方式是怎样？对，去上海找个理发的工作。

达叔，从以下几个角度来系统阐述：

异地套利：可贸商品存在异地套利行为，你要是干标准可贸易品的，建议你倒买倒卖增加收入，想尽办法提高换手率。

非贸易品不存在异地套利，提供非贸易品的小伙伴要想提高收入，要迁移自己的工作地点。

服务半径：可贸易品的服务半径很大，你的产品理论上可以卖到全世界，多从销售渠道和扩大销量的角度来思考，应该可以找到很多路径。

非贸易品的服务半径小，能服务的人群也相对固定，受时间的限制，效率提高有限，如何提高客单价是主要思考方向。

周围人员：可贸易品，比如一些制造业，一般选址选在人力成本较便宜的地方，综合结合一下工人的熟练度，主要考虑如何提高效率、降低成本。

而非贸易品，比如理发师，周围的人员越有钱越好，城市越繁华收益越高，周围的人更愿意为好服务支付更高的价格。

技术：生产可贸易品一般对技术要求高，越复杂越精密，价格越高。

如果你只是一个经销商，那就是一个皮包公司，如何更高效的实现异地套利，是你能赚到多少钱的关键。

非贸易品对技术要求一般较小，这也是一般普通人打工或创业的首选。服务业、第三产业一般都属于这个范畴，想赚更多的钱，去大城市，去一线城市。

价格：可贸易品一般需要遵循一价定理，可操作空间不大，个别场所的价格歧视策略除外。

而非贸易品在价格层面，由于受到区域的限制，供给和需求更不平衡，价格可比性更差，价格在区域之间、在人与人之间，有巨大的差异。

竞争水平：可贸易品的竞争面临的是全球的竞争，更加惨烈，一旦实现规模化，赚钱效应也更可观。

而非贸易品由于受到区域的限制，一般竞争较小，和当地的风俗、习惯、口味、消费水平息息相关。

从财富的角度来看，可贸易品一般是在创造财富，这也是国家大力支持制造业和实体经济的重要原因，通过交换创造更多财富，甚至实现了杠杆效应。

非贸易品更多的是实现财富再分配的作用，让有钱人支付更高的价格购买差不多的服务。

比如一线城市的建筑工人、快递、月嫂、保姆、司机等等，实现月入上万现在是可以实现的，未来会更常见。

伴随着老龄化的到来，上一代踏实肯干的老人逐渐老去，新一代受教育的人不再愿意提供辛苦的蓝领服务，蓝领收入将会进一步提高。

我们之前在网上看到的那个上海创业公司即将倒闭，保洁阿姨出资千万帮助渡难关的故事，现在很大一批即使家里拆迁的老人，还是闲不住会出来找个保洁工作。

再下一代受教育更多，就不会再出现了，一线城市的蓝领服务价格肯定会向欧美日等发达国家看齐。

技术的进步，比如互联网、冷链运输、航空、高铁等，解决了空间和时间的问题，把很多非贸易品变成了可贸易品，打破了区域之间的差异，对财富的影响也很深刻。

比如达叔在上一篇文章《SK#3 从国际分工思考个人如何积累财富》中提到的，一个篮球运动员，本来只是向球馆里的观众提供观赏服务，但是由于电视机的出现，整个行业和收入发生了巨变，这个观赏服务通过科技的手段，可以实现对全球观众服务，顶尖球员实现了财富暴增，非贸易品向可贸易品实现了转移。

原来传统的非贸易品比如餐饮、住宿、零售、交通、教育和金融服务，都在技术的影响下，逐步变得非本地化，可贸易化。

比如异地撮合住宿交易就诞生了携程这样的巨头、近几年迅速崛起的网上教育、还有个人凭借万豪酒店集团的铂金卡，在网上替人订房等等服务。

总览全球，一般技术的进步都会进一步扩大贫富收入的差距，房产、金融手段致富会越来越容易。

我们是生活在技术变革的大时代，比前面的两代人更熟悉互联网，比后面的00后更有一定的资本积累。

该如何善加利用这一机会，也正是达叔希望和各位探讨的。

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